Курсы руководителей отдела продаж

На курсе будет изучено как выстраивать процессы в отделе продаж, выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса, мотивировать команду и обеспечить стабильный рост выручки компании.

Курс научит:

• Управлять отделом продаж, а также оптимизировать их работу.
• Планировать продажи и бюджет.
• Управлять бизнес-процессами.
• Принимать решения на основе данных.

Понимание функций РОПа в B2B и B2C. Оптимизация работы отдела продаж. Управление командой. Способность разбираться в бизнес-процессах. Внедрение CRM. Презентация собственной работы.

На этом курсе можно узнать:

• о разных моделях построения отдела продаж;
• как организовать работу руководителя и менеджеров отдела продаж;
• как найти сотрудников и разработать систему их мотивации;
• как составить план продаж и скрипты для менеджеров.

На курсе можно узнать о создании в компании механизмов постоянной пересборки продаж, правильных подходах к продажам и ведению переговоров, найме лучших специалистов, правильном построении культуры отдела продаж, инструменте CRM, мотивации продавцов, развитии лидерских качеств.

Курс научит грамотно контролировать продажи, маркетинг, финансы и логистику компании. Поможет разобраться с тем, как эффективно привлекать клиентов, выстраивать работу отдела продаж и наращивать долю рынка компании.

Курс научит:

• использовать разные методологии продаж;
• эффективно продавать через различные каналы продаж;
• грамотно формулировать оффер и составлять КП;
• отрабатывать возражения и побеждать в сложных переговорах;
• вести деловую переписку и презентовать свои идеи;
• работать с эмоциями и личной эффективностью.

На курсе будет изучено, как выстраивать все процессы в отделе продаж, управлять корпоративным финансами и изменениями в компании, нанимать сильных сотрудников и развивать их.

На курсе будет освоена полная система управления продажами, работа с финансами и дебиторской задолженностью, инвестиции и оптимизация бизнес-процессов.