Курсы менеджеров по продажам

В настоящее многие компании берут без образования менеджеров. Начинающие специалисты зачастую изучают активные продажи на практике во время работы. Из-за этого их продуктивность падает, компания не получает выгодной отдачи, теряет деньги и время.

Рынок менеджеров по продажам переполнен специалистами с низкой квалификацией, а за опытных менеджеров компании ведут серьёзную борьбу. Человек, претендующий на эту должность, должен:

• хорошо знать продукт;
• слушать покупателя и решать его проблему;
• грамотно общаться;
• презентовать себя и продукт;
• делать расчёты;
• знать техники продаж;
• уверенно работать в CRM-системах.

Менеджер по продажам контактирует с покупателями, поэтому важны не только его профессиональные навыки, но и личные качества:

• общительность;
• умение хорошо одеваться;
• аналитическое мышление;
• стрессоустойчивость;
• амбициозность.

Специалисты могут работать в разных сферах – автомобильной, недвижимости, туризме, продуктовой, бытовой технике, СТО и т.п. Менеджеры могут работать в оптовых и розничных продажах, с услугами и товарами.

Благодаря высокой востребованности профессии, курсы тренинги менеджеров по продажам набирают популярность. На сайте Сравни собраны платные и бесплатные курсы, которые дадут слушателям теоретические и практические навыки, познакомят новичков с профессией, а опытных специалистов научат тонкостям продаж.

Среди всех курсов Сравни выделил 7 самых лучших, которые предлагают проверенные онлайн-платформы и образовательные центры. Часть из них рассчитана только на специалистов с опытом работы, которые хотят повысить квалификацию. Но большинство курсов подойдут для новичков и дадут им необходимые знания, чтобы начать карьеру в продажах с нуля. Описываемые учебные программы отличаются актуальностью преподаваемой информации, удобным форматом, выдаваемыми документами о прохождении и возможностью изучить кейсы, наполнить своё портфолио.

1. Нетология «Передовые практики продаж»

Описание курса

Курсы продажи – комплексная программа, которая научит студентов использованию различных техник продаж. Будущий менеджер по работе с клиентами узнает, как:

• правильно проводить презентацию продукта, отвечать на негатив и возражения;
• выбирать технику продаж, опираясь на особенности клиента;
• использовать клиентоориентированный подход;
• составлять отчёты и клиентские базы;
• работать с b2b-, b2c-, b2g-клиентами;
• соблюдать сроки сделки;
• составлять скрипты продаж;
• проводить холодные звонки;
• использовать различные методы, в том числе, «СОПРАНО», «СПИН», «Вы-подход», «Тотальное да» и т.п.

Курсы эффективных менеджеров отдела продаж проходят в течение двух месяцев и состоят из различных практических работ – групповых и домашних заданий, итогового проекта, во время которого студент составит личную стратегию продаж. Обучение с нуля поможет начинающим менеджерам по продажам и работе с клиентами изучить все тонкости рабочего процесса. Студентам будут помогать координаторы и преподаватели.

Деньги за обучение можно вернуть в любой момент. В течение трёх первых занятий к возврату доступна полная сумма. Также с оплаты курса можно получить налоговый вычет в размере 13%.

Плюсы курса

• можно получить налоговый вычет;
• удостоверение о повышении квалификации;
• вечный доступ к учебным материалам.

Минусы курса

• высокая стоимость.

2. Skillbox «Управление продажами»

Описание курса

Обучение менеджера по управлению продажами состоит из 11 тематических модулей, включающих в себя 60 видеоматериалов. После прохождения курсов специалисты поймут технику активных продаж, а также смогут:

• мотивировать сотрудников;
• управлять командой;
• внедрять CRM;
• отчитываться перед руководством;
• выстраивать работу своего отдела.

В качестве бонуса всем студентам, проходящим обучение продажам, Skillbox предоставляет доступ к платформе английского языка.

Проходить программу курса можно в удобном для себя графике, смотря видеолекции и выполняя домашние задания, которые будет проверять куратор. Полученные навыки подтвердят успешно выполненный итоговый проект и выданный сертификат.

Плюсы курса

• документ об окончании;
• бонусный курс по английскому языку в подарок;
• актуальная информация.

Минусы курса

• высокая стоимость.

3. Skillbox «Профессия Управление продажами»

Описание курса

Курсы активных продаж научат специалистов:

• понимать функции РОПа;
• оптимизировать работу собственного отдела;
• понимать бизнес-процессы;
• управлять командой менеджеров по продажам;
• внедрять CRM-систему;
• делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед клиентами.

В качестве бонуса образовательная платформа даёт электронное пособие по управлению продажами и бесплатный годовой доступ к курсам английского языка.

Курс менеджер по продажам состоит из 5 модулей, включающих 120 видеолекций и 25 практических работ. В качестве итогового проекта студентов ждёт решение реального кейса.

Плюсы курса

• бонусный курс в подарок;
• сертификат о прохождении;
• рассрочка при покупке.

Минусы курса

• высокая стоимость;
• нет помощи с трудоустройством.

4. IRS Academy «Онлайн-курс эффективных продаж»

Описание курса

Курсы по технике эффективных продаж включают в себя занятия в формате вебинаров, домашние задания после них, сопровождение экспертов и защиту собственного проекта. Учебная программа состоит из 12 уроков, каждый из которых открывается раз в неделю.

Курсы по продажам дадут слушателям следующие знания:

• знакомство с профессией менеджера, её базовыми функциями;
• построение алгоритма успешных продаж;
• использование клиентоориентированного подхода, типологию людей;
• поиск клиентов;
• продажи по телефону;
• установление контакта в B2B и B2C;
• способы закрытия сделки;
• обслуживание клиентов после продаж.

Курсы отдела продаж постоянно обновляются, предлагают студентам полезные методические материалы, сертификат о прохождении.

Плюсы курса

• подойдёт для новичков;
• обратная связь;
• сертификат о прохождении.

Минусы курса

• нет поддержки по окончании курса.

5. WakeUp «Онлайн-курс для подготовки менеджеров по продажам»

Описание курса

Курсы менеджеров направлены на получение практических навыков разных категорий специалистов, связанных с продажами. Обучение эффективным продажам имеет вид симулятора, при прохождении которого студенты получают виртуальную роль сотрудника компании и встречаются с реальными проблемами, которые помогут развить им навыки.

Студенты учатся онлайн, придерживаясь индивидуального темпа. Курсы продаж построены по принципу – сначала практика, затем теория. Студенты применяют методы и способы, которые используются в компаниях.

Учебная программа состоит из четырёх модулей и двух воркшопов. После покупки курса продавцов слушателям открываются онлайн-разборы сложных кейсов, нетворкинги с управленцами, которые также проходят обучение.

Плюсы курса

• подойдёт для новичков;
• документ об окончании;
• упор на практику.

Минусы курса

• высокая стоимость;
• нет помощи с поиском работы.

6. Специалист.ру «Менеджер по продажам»

Описание курса

Курс по подготовке менеджеров по продажам направлен на получение студентами представления о структуре процесса продаж, основных закономерностях успешной работы на каждом этапе сделки. Будущие специалисты после прохождения обучения научатся:

• разбираться в структуре и алгоритме процесса;
• строить последовательность своих действий;
• искать новых клиентов и устанавливать с ними контакты;
• различать типы покупателей и понимать их потребности;
• формировать свой стиль продаж;
• вести деловые беседы;
• правильно проводить презентацию продукта;
• выстраивать диалог с покупателем, приводить аргументы, управлять вниманием клиента.

Курс по обучению продажам не требует начальной подготовки и подойдёт для менеджеров без опыта работы и теоретических знаний. Учебная программа состоит из 9 модулей, самостоятельных работ, итоговой аттестации. Образование по продажам можно получить дистанционно или очно, посещая классы Центра.

Плюсы курса

• документ о прохождении курса;
• можно выбрать формат обучения;
• вечный доступ к ресурсам.

Минусы курса

• высокая стоимость;
• нет помощи с трудоустройством.

7. Московская Высшая Школа Экономики «Менеджер по продажам»

Описание курса

Профильные курсы менеджеров рассчитаны на получение профессиональных навыков руководителями и специалистами отделов продаж, ИП и людей, которые хотят начать карьеру с нуля. Тренинги по продажам проходят в виден лекций и практических занятий, на которых студенты будут разбирать ситуационные задачи, играть в интерактивные деловые игры. Слушатели курсов научатся заполнять рабочие документы, разбираться в бухгалтерском учёте, оптимизировать налогообложение, применять метода повышения продаж и пользоваться современными технологиями прогнозирования рынка и управления маркетинговой деятельностью.

Получить навыки эффективных продаж можно за месяц обучения при соблюдении строго графика. Если учиться в комфортном темпе, то изучить технику продаж получится за 2 месяца.

Плюсы курса

• актуальная информация;
• упор на практику;
• консультации преподавателей.

Минусы курса

• нет помощи с поиском работы.