Ваш город
По вашему запросу ничего не найдено.
Города России
Области России

0
Поиск
Вернуться к списку

Разговор с карьерным консультантом: как сменить профессию после 35 лет

Читательница Сравни.ру Мария хочет найти новую работу. Марии 38 лет, и у неё за плечами большой профессиональный опыт. По нашей просьбе карьерный консультант из образовательной компании «Нетология» Ирина Рузавина подобрала для героини несколько карьерных идей и посоветовала, какие шаги сделать, чтобы успешно сменить место работы.

Если вы тоже хотите получить бесплатную консультацию эксперта, то подписывайтесь на наш Инстаграм. Мы ищем героев там.

Мария, расскажите, в какой точке находится ваша карьера?

Я четвёртый год работаю в логистической компании. В целом работа мне нравится, но не устраивает моя зарплата: 45 тысяч ₽, из них 30 тысяч ₽ оклад, а остальное «в конверте». Хотелось бы более высокую, полностью «белую» зарплату хотя в моём регионе у меня максимальный уровень зарплаты по сравнению с другими компаниями.

Видимо, единственный выход из положения ездить в Москву из Дмитрова, где сейчас живу. Но у меня дочь-подросток, и мне бы не хотелось тратить время на дорогу и тем более переезжать насовсем. Так что я бы рассмотрела удалённую работу.

Каковы ваши основные обязанности? Чем конкретно вы занимаетесь на работе?

Объём работы у меня большой: я и логист, и бухгалтер, и, можно сказать, где-то ИТ-специалист. Недавно добавились продажи. У нас маленькая компания, всего 20 машин, так что многое приходится делать «за троих».

Мария рассказала Ирине конкретную информацию о компании, в которой она работает — мы решили не указывать подробности.

Гипотеза №1 логистика

Мне нравится, что вы абсолютно в теме вашего бизнеса. И небольшой «привет» вашему руководству, не боятся же в одни руки давать все элементы компании: на вас и клиенты, и бухгалтерия, и исполнители, и подрядчики. В дальнейшем, когда будете строить свою карьеру, это может стать вашей профессиональной чертой здорово, что вы досконально разбираетесь в этой работе.

Вы сказали, что для вашей сферы в вашем регионе вы получаете максимальную зарплату, но она вас не устраивает. А если помечтать: куда бы вам хотелось прийти? Если рассматривать удалённую работу хотелось бы остаться в логистике или сменить сферу деятельности?

Я бы даже рассмотрела смену деятельности. Но точно не хотела бы заниматься продажами и холодными звонками. Предпочла бы что-то операционное, чем я и раньше занималась привлечением перевозчиков.

Вам подошла бы работа, если бы вы занимались не продажами, а только логистикой?

Да, вполне. Мне нравится планирование, и я люблю, когда заранее известно, как выглядит результат работы.

Существуют ли в вашей логистической сфере лидеры рынка? Три компании, которые знают все, у которых много единиц техники? Можете ли назвать их «компаниями мечты», хотелось бы попасть туда на работу?

Такие компании есть. Возможно, да, мне хотелось бы там работать. Вы задаёте правильные вопросы, потому что я рассылаю резюме, и мне приходят предложения в том числе на удалённую работу. Но уровень зарплат меня пока тоже не слишком устраивает. Те позиции, которые предполагают больше денег, как правило, связаны с продажами.

Отлично. Значит вы уже знаете, что у этих компаний нет принципиальной позиции: «ищем только в офис» они готовы брать удалённых сотрудников, которые будут сопровождать клиентов из дома.

Мы с вами набросаем несколько карьерных гипотез. Вы сейчас находитесь в точке «А», где занимаетесь, по сути, тремя профессиями: логист, менеджер по продажам и бухгалтер. При этом в точке «Б», куда вы целитесь, не должно быть продаж.

Карьерная гипотеза №1 — логист

Сейчас вы можете назвать своё резюме «Логист» («Менеджер по логистике», «Специалист по логистике») и в ближайшие 36 месяцев найти работу по этой специальности. Вы хорошо ориентируетесь в своей профессии и, возможно, имеете инсайдерскую информацию.

Есть несколько компаний, в которые вы хотели бы попасть. Если вы решите следовать этой карьерной гипотезе, то нужно будет каждый день отслеживать вакансии в этих компаниях и отправлять туда резюме.

Идея: остаться в своей компании

Но перед этим я хочу задать вам ещё один вопрос. Ваш руководитель знает о ваших карьерных намерениях? Был разговор о том, что вас перестала устраивать сложившаяся ситуация?

Да. Я всегда поднимаю вопрос о повышении зарплаты. Когда мне пришлось начать заниматься продажами, естественно, я спросила об оплате, но мой руководитель довольно резкий человек сказал: «Если что-то не устраивает, ищи новую работу».

С тех пор я и начала интересоваться вакансиями и рассылать своё резюме.

Хорошо. Значит, на работе вас не «поймают за руку» и не предъявят претензии, если вы будете искать работу в других компаниях. И в то же время, если на рынке пока нет вакансий, которые вас устраивают, вы можете спокойно оставаться в своей компании и ждать следующего решения.

Но может ли быть такое, что ваш непосредственный руководитель освободит вас от продаж? Скажет: «Вы хорошо занимаетесь логистикой, так что делайте только это. А продажника мы нового возьмём».

Нет. Руководитель знает, что я в этой сфере хорошо ориентируюсь. У меня отлично получается общаться с клиентами и располагать их к себе.

Есть ощущение, что вы хорошо делаете эту работу, знаете и, скорее всего, даже любите логистику, всё, что связано с перевозками. А если мы другой «хвост» оторвём от вашей деятельности бухгалтерию? Если на вашей работе останутся только переговоры с клиентом. Будет хуже?

Да, потому что я боюсь столкнуться с фиаско. Переживаю, что меня не будут устраивать результаты, если на мне останутся только продажи. Некоторые продажники полгода-год настраивают свою работу, копают под клиента. А я знаю характер моего шефа, он не выдержит. Будем нервничать и он, и я нужно всё сразу и быстро. Но такого не бывает!

Недавно к нам пришли две новые сотрудницы. У нас абсолютно одинаковый функционал и одинаковые результаты. Поэтому я могу сказать: «У моей коллеги тоже нет особенных результатов по продажам». А так вся ответственность будет на мне.

Я поняла, вы разложили яйца в разные корзинки. И получилось, что сейчас вы выполняете три функционала, как бы работаете за троих людей в среднем по 15 тысяч ₽ на каждого. Это выгодно вашему руководителю: сейчас зарплаты в 15 тысяч ₽ за серьёзную работу почти не бывает. Если взять отдельного бухгалтера, то он попросит 2030 тысяч ₽, плюс отдельный логист то же самое, отдельный продавец и получится, что трём сотрудникам нужно будет платить 90 тысяч ₽, не считая налогов и страховых взносов. А вы одна делаете всю работу за 45 тысяч ₽.

Идея: бухгалтерия

Давайте пощупаем ещё одну карьерную гипотезу бухгалтерию. Может ли она стать для вас отдельной профессией? Какое у вас образование?

Высшее образование, я окончила физфак. Но по специальности никогда не работала.

Были ли повышения квалификации, дополнительные курсы?

Я работала Key Account Manager на молочном производстве, вела крупные продуктовые сети. Прошла путь от специалиста до начальника торговой точки в МТС. Там же проходила курсы, связанные с управлением и с адаптацией новых сотрудников.

А с какими программами умеете работать? И не возникает ли сложностей, когда начинаете осваивать новые программы?

Сейчас работаю с 1С, Excel, Word и «Умной логистикой». На прошлых местах работы были другие программы, и никакая не вызывала сложностей. Мне кажется, любой программой можно научиться пользоваться.

В вашей работе есть часть, связанная с переговорами, и часть с системами. Что больше нравится: системы или говорить?

И то, и другое. Не хотелось бы совсем уходить в переговоры или в систему.

С вашего согласия, не буду вписывать бухгалтерию в отдельную карьерную гипотезу. Чтобы строить карьеру бухгалтера, придётся долго и упорно учиться, получать экономическое образование. Это нужно «захотеть». Я не вижу у вас яркого желания заниматься только бухгалтерией.

Гипотеза №2 продакт-менеджмент

Вам нравятся и системы, и говорить, и работать при этом с продуктом. А что в логистике может являться продуктом? Для диджитал-мира это может быть сервис, который предоставляет услугу пользователю, от и до: сайт, куда приходит пользователь, загружает в систему свои данные, вносит количество тонн и продукт, который ему нужно будет перевезти. С другой стороны может быть множество исполнителей: перевозчики, самостоятельные владельцы машин, другие компании. По сути дела, мы проектируем «Убер» для перевозчиков. Они уже существуют например, в «Яндекс.Такси» есть грузовое такси.

Карьерная гипотеза №2 — продакт-менеджер

Зоной роста для вас может стать продакт-менеджмет в вашей логистической сфере. Расскажу в общих чертах, чем занимаются такие специалисты.

Продуктолог сочетает в себе две профессии: маркетолог и менеджер проектов. Он:

  • понимает все бизнес-процессы;

  • знает, как ведут себя заказчики и исполнители;

  • знает, что происходит внутри компании;

  • может управлять другими людьми;

  • умеет работать с рынком;

  • понимает, кому нужен продукт, который делает компания, сколько должен стоить продукт, сколько люди готовы за него платить.

Эта профессия сейчас очень востребована, особенно в крупных городах. Можно работать удалённо: есть компании, где работают только удалённые сотрудники. У продакт-менеджеров хорошая зарплатная растяжка: на старте специалисты получают от 70 тысяч ₽, через два года 150170 тысяч ₽, далее от 200 тысяч ₽.

Сразу оговорюсь, что просто взять и пойти работать продуктологом не получится. Нужно учиться, сделать учебный проект, начать потихоньку «пересаживаться» в профессию и через 912 месяцев сможете начать занимать стартовые позиции. Так что не жгите мосты и не уходите из своей компании, пока не окончите обучение.

Слышала про такую профессию, но не был понятен функционал. Было бы интересно попробовать!

Гипотеза №3 бизнес-аналитика

При ответе на вопрос, что вам больше нравится: говорить или работать с системами, вы отвечаете: «И то, и другое». Профессия, которая соединяет две эти компетенции бизнес-аналитика.

Расскажу чуть подробнее. В крупных компаниях с сотнями тысяч пользователей к продакт-менеджерам, которые рулят всем процессом, подключается бизнес-аналитик. Он собирает информацию о том, как устроен продукт, который делает компания: как всё работает, как происходит общение с клиентами, какие пожелания есть у клиентов и сотрудников, какую отчётность хотел бы видеть собственник и так далее. Эту информацию он передаёт продакт-менеджеру, чтобы тот ставил новые задачи и улучшал продукт.

Это тоже интересно.

Гипотеза №4 хобби

Предлагаю ещё копнуть в ваше хобби. Чем вы занимаетесь, к чему душа лежит?

Наверное, спорт. Я хожу на фитнес и тренировки по зумбе. Нравятся необычные техники: МФР это упражнения на расслабления, и йога-флоу это что-то среднее между йогой и силовыми тренировками. Недавно заинтересовалась техникой энимал-флоу система упражнений, где движения «подсмотрены» у животных похоже на йогу и танцы, много динамики, но в то же время и практик, направленных на дыхание и пластичность. Мне очень нравится!

Когда мы заговорили про ваше хобби, вы «ожили». Видно, что вы заинтересованы этим. Монетизация хобби это карьерный разворот, который у многих случается после выгорания, когда человек уже не может видеть свою работу. Но совсем не обязательно этого дожидаться. Вы когда-нибудь думали, как можно заработать на вашей любви к спорту?

Думала, конечно. Скорее даже не про сам фитнес хотела бы выучиться на массажиста. Делать лимфодренажный массаж и видеть, как человек преображается: и лицо становится худее, и бока уходят это же здорово. Но пока это только несбыточная мечта.

Я работаю с 8 до 17, осенью развелась с супругом, воспитываю дочь, у которой сейчас непростой подростковый период такой темп жизни, в котором нет времени на дополнительные курсы. Да и средств лишних пока нет.

Когда дети вырастают, у родителей часто «развязываются руки» в пользу своего хобби. Вы сейчас должны работать, чтобы обеспечивать свою семью. Однако уже можно спокойно готовиться к тому моменту, когда ваша дочь уйдёт во взрослую жизнь.

Время от времени кидайте послание в своё будущее. Посматривайте литературу, копите деньги на обучение и развитие своего бизнеса. Чем раньше вы поставите такой карьерный разворот как цель тем вероятнее он случится. Хотя, возможно, сейчас эта идея кажется вам невероятной.

Итоги консультации

Во время профориентации мы ищем возможности для собственного роста. Он происходит за счёт нескольких вещей. Из физики вы наверняка помните закон сохранения энергии: ничто не берётся из ниоткуда. Чтобы разогнать карьеру, нужно либо увеличивать масштаб компании, либо собственные компетенции.

Путь 1: увеличить масштаб компании

Мы поговорили про крупные компании из вашей сферы, куда можно прийти на работу. Для этого нужно продолжать отслеживать вакансии и отправлять резюме.

Путь 2: нарастить собственные компетенции

Это обучение новым профессиям. Мы обсудили, какие специальности могут вам подойти: продакт-менеджер, бизнес-аналитик, предприниматель в области фитнеса или массажа.

Понятно, что по четырём карьерным гипотезам сразу двигаться невозможно. Предлагаю вам взять паузу на обдумывание, поискать больше информации в интернете, поговорить с близкими и через неделю-две неспешных размышлений выбрать свой путь. А далее начать по нему двигаться: встречаться с экспертами, проходить обучение, брать учебное задание, выполнять дипломную работу и уже через 69 месяцев выходить на рынок труда с новыми знаниями.

Резюме: какие карьерные шаги можно сделать

Карьерная гипотеза №1: логист, руководитель отдела логистики

Что можно делать?

  1. Корректировка резюме: обдумать кейсы, расписать результативность и все инструменты, с которыми работаете. Показать свою универсальность и digital-ность. Основной посыл: я легко адаптируюсь и учу новые системы.

  2. Строить сеть личных связей. Для этого можно ходить на конференции, на обучение, встречаться с коллегами на профессиональных «тусовках», знакомиться, улыбаться, помогать чем-то и просто дружить. Дальше эта дружба может развернуться во что-то очень полезное по карьере.

Карьерная гипотеза №2: product-менеджер

Что можно делать?

  1. Можно почитать описания вакансий на hh.ru.

  2. Посмотреть описание учебной программы и понять, что вообще делает продуктолог, какие у него инструменты и обязанности.

  3. Посмотреть видео о продуктологах на YouTube — в поисковике набрать «профессия product-менеджер».

Карьерная гипотеза №3: бизнес-аналитик/системный аналитик

  1. Также смотрим вакансии на hh.ru.

  2. Можно посмотреть, каких сортов вообще бывают аналитики — например, прочитать полезную статью.

  3. Можно посмотреть описание учебной программы.

Карьерная гипотеза №4: эксперт в области оздоровления 

  1. Просто продолжать увлекаться своим хобби 🙂

  2. Позволить себе учиться по этому направлению.

Автор: Анна Левочкина