Вклады
Карты
Кредиты
Инвестиции
Недвижимость
Страховки
Стать владельцем собственного дела хотят многие россияне‚ но решается на собственное дело не каждый. Люди не знают‚ с чего начать‚ и не уверены‚ получится ли у них. Эксперты Сравни уверены: если на старте бизнеса объяснить человеку все тонкости его открытия‚ он убедится‚ что начать своё дело проще‚ чем кажется.
1 августа
267
Инструкция: как уйти из найма в свой бизнес
Редактор по бизнесу
Индивидуальных предпринимателей, самозанятых и владельцев компаний уже больше 16 миллионов человек, и их число растёт каждый год. К лету 2024 года в России насчитывалось 6,2 миллиона индивидуальных предпринимателей и юридических лиц (на 4% больше, чем годом ранее) и 10 миллионов самозанятых (+33% за год).
Как открыть бизнес: по шагам
- Определить нишу.
- Изучить спрос.
- Выявить целевую аудиторию.
- Изучить конкурентов.
- Сформировать бизнес-план.
- Зарегистрировать предприятие.
Как найти идею для бизнеса
Множество инструкций в интернете посвящены поиску ниши. Они детально описывают‚ как проводить анализ рынка. Но в выборе ниши не меньше‚ чем аналитика‚ важен и творческий подход.
Есть два способа выбрать нишу
- Просто продавать то, что уже хорошо продаётся.
Плюс: товар уже популярен.
Минус: хорошо идёт торговля у уже известных магазинов, которые заслужили доверие клиентов. Нет гарантии, что новичок быстро поднимется до их уровня и клиенты перейдут к нему.
- Продавать то, в чём меньше конкурентов.
Плюс: можно захватить всю нишу.
Минус: может быть непросто найти золотую середину между отсутствием конкурентов и спросом на товар. Иными словами, конкурентов может быть мало потому, что товар не востребован.
Кажется очевидным, что продавать нужно то, что уже хорошо продаётся, но для новичков это не лучший путь.
❌
Более взвешенным решением станет выбор ниши с наименьшим количеством конкурентов. При этом нужно выбирать товары, на которые есть спрос. Учитывать можно опыт других регионов, это особенно актуально для интернет-торговли, где продавцу проще продвигать и доставлять товар в регион повышенного спроса.
✅
Как показывает практика
Успешный опыт продаж случается у тех предпринимателей, которые сами хорошо разбираются в том, что продают.
Наконец, от того, что будет бизнесмен продавать или какие услуги оказывать, зависит, какой ему понадобится стартовый капитал и как будет развиваться его дело.
Для успешной работы бизнесу нужно знать, кто его целевая аудитория — его основные клиенты. Нужно чётко понимать, будут ли основными потребителями взрослые или дети, женщины или мужчины, пожилые или молодёжь. От этого зависят каналы продвижения и ценовая политика бизнеса: она строится с учётом возможностей целевой аудитории.
Какие товары хорошо продаются
- Одежда;
- обувь;
- косметика;
- бытовая химия;
- зоотовары;
- продукты питания;
- мебель;
- спортивные товары;
- алкоголь;
- табак;
- автозапчасти;
- электроника;
- товары для дома.
О популярности этих товаров говорят исследования, которые проводили «Мегамаркет», Wildberries, NielsenIQ, ЮMoney, Ozon, «Авито», «М.Видео», Gradus Retail Index, «ВсеИнструменты», «Честный знак».
Будь то торговля или сфера услуг, есть базовые правила основного товара
Нужно учитывать, какие товары первоочередные — их необходимо предложить покупателю сразу. А какие — второстепенные, и их можно добавить со временем.
Например
В магазине косметики, прежде всего, важны декоративные и уходовые средства, а колготки и нижнее бельё — это дополнение к основным товарам, ими можно расширять ассортимент позже.
Как не потерять прибыль на старте бизнеса
У будущего предпринимателя есть множество вариантов: можно оказывать услуги, открыть торговую точку, запустить интернет-магазин, выйти на маркетплейсы.
После выбора типа деятельности стоит определиться, какие банковские услуги понадобятся в бизнесе. Например, в одних случаях можно обойтись без терминала приёма платежей, а в других его отсутствие приведет к потере львиной доли дохода. Когда бизнесмен готов открыть счёт, ему нужны услуги по расчётно-кассовому обслуживанию. В этом помогает Сравни: мы выбираем из 70 банковских предложений самые выгодные и стараемся найти нулевые тарифы на обслуживание счёта.
Если предприниматель открывает торговую точку, ему нужен эквайринг. Эта технология позволяет принимать от покупателей оплату банковскими картами и не терять доход потому, что клиенты не носят с собой нужной суммы наличными.
Как узнать конкурента
Предпринимателю важно знать, как идёт бизнес у его конкурентов. Это подскажет, чем они привлекают клиентов и чем можно от них отличаться.
Конкуренты делятся на прямых и косвенных:
- прямые конкуренты продают такой же или почти такой же товар;
- косвенные — товар из той же ниши, но по другой цене и для других клиентов.
Например
Предприниматель думает открыть магазин бюджетной белорусской косметики. Его прямыми конкурентами будут магазины с теми же марками, которые собирается поставить на витрину он. Косвенными станут конкуренты, у которых в ассортименте тоже косметика, но от дорогих азиатских производителей.
При анализе конкурентов нужно учитывать:
- какие у них цены;
- как называются их фирмы или магазины;
- чего у них в ассортименте много, а чего — мало;
- кто их основные клиенты;
- как они продвигают себя;
- если это офлайн-магазины — где они находятся.
Как создать бизнес-план
Бизнес-план нужен, чтобы:
- понять, сколько понадобится расходов на запуск и развитие магазина;
- выяснить параметры, по которым определяется эффективность магазина;
- спрогнозировать риски, окупаемость и доход.
Чтобы составить бизнес-план, требуется:
- Посчитать, какие траты нужно будет сделать только один раз. Сюда могут войти ремонт помещения, закупка оборудования, регистрация предприятия, закупка первой партии товара.
- Посчитать ежемесячные траты. Сюда входят аренда, коммунальные платежи, закупки, зарплаты.
- Учесть вероятный доход. Для этого поможет информация о среднем чеке конкурента. Её можно узнать из открытых источников — поисковых систем и сайтов с отзывами, где указан средний чек. Например, в зоомагазине средний чек — 700 ₽, а покупателей — около 20 человек в день. Вероятная ежемесячная выручка — 420 тысяч ₽. Из выручки надо вычесть постоянные расходы, налоги и непредвиденные траты. Остаток будет предполагаемой прибылью.
Как узнать средний чек у конкурента
Читать по теме
Чтобы подсчитать окупаемость бизнеса, нужно сумму вложений разделить на ежемесячную прибыль. Это покажет, за сколько месяцев вложения окупятся.
Как зарегистрировать бизнес
Чтобы бизнес был законным, его надо зарегистрировать. Стать можно индивидуальным предпринимателем (ИП), юридическим лицом (открыть фирму, ООО) или самозанятым.
У каждого режима есть свои плюсы и ограничения.
Самозанятость
➕
- Быстрое оформление.
- Отсутствие деклараций.
- Низкие налоги (4% при работе с физлицами, 6% при работе с юрлицами).
- Лёгкая уплата налогов через приложение «Мой налог», сайт ФНС или приложение банка.
- Бонус на налог в размере 10 000 ₽, который уменьшает налог к оплате.
- Отсутствие онлайн-кассы.
➖
- Ограничение дохода до 2,4 миллиона ₽ в год, иначе самозанятым быть нельзя.
- Отсутствие больничных, отпускных, декретных.
- Отсутствие трудового стажа.
- Отсутствие налогового вычета.
- Невозможность нанять работников.
ИП
➕
- Простая регистрация.
- Возможность выбрать из нескольких видов упрощённых систем налогообложения.
- Штрафы ниже, чем у ИП.
➖
- Ответственность по всем обязательствам собственным имуществом.
- Ограничение сферы деятельности.
- Невозможность разделить или продать бизнес.
- Необходимость платить пенсионные взносы в Социальный фонд даже при убытках.
ООО
➕
- Подходит для большого числа видов деятельности.
- Войти и выйти из ООО участники могут в любое время.
- Возможность уменьшить налог на прибыль.
- Учредители отвечают по обязательствам компании не личным имуществом, а тем, которое числится на балансе предприятия.
- Возможность продать свою долю.
➖
- Долгая регистрация.
- Много документов для регистрации.
- Необходимость регистрации в ПФР, ФФОМС, ФСС, Росстате.
- Ведение сложного бухгалтерского учёта.
- Много отчётности для разных контролирующих органов.
- Штрафы выше, чем у ИП.
Как сэкономить на регистрации бизнеса
Есть несколько мест, где можно зарегистрировать бизнес.
- Офис или сайт Сравни — бесплатно, быстро, без навязанных услуг.
- Госуслуги — нужна усиленная электронная подпись, выдаётся на флешке в МФЦ или банке.
- ФНС — нужна усиленная электронная подпись.
- МФЦ — нужно заранее заверить документы у нотариуса.
- Нотариальная контора — нотариус отправит документы на регистрацию сам, услуга платная.
- Банки — открытие бизнеса часто бесплатно, но необходимо вести бизнес с использованием услуг именно этого банка.
Где взять деньги на старт бизнеса
Своих средств для открытия магазина у предпринимателя не всегда хватает. В поисках недостающей суммы можно обратиться за кредитом в банк, а можно попытаться найти того, кто будет готов вложиться в начинающее дело. На начальном этапе чаще всего инвесторами оказываются родственники и друзья предпринимателя, но не только они. В сущности, любой человек, которые вкладывает деньги в чужое предприятие, может называться инвестором.
Инструкция: как привлечь инвестиции в бизнес
Читать по теме
Частным инвестором может быть физическое лицо или индивидуальный предприниматель. Поиск инвестиций однозначно предполагает, что предприниматель чётко понимает, о чём его бизнес-идея или проект и какие выгоды она даст потенциальному инвестору.
Самым надёжным источником инвестиций считается собственный капитал, поскольку использование этих денег контролирует только владелец бизнеса. Все остальные инвестиции являются привлечёнными со стороны, и инвестор может сократить свои вложения или вовсе прекратить их.
Что делать, если пока не готов уходить из найма
Часто в Сравни обращаются люди, которые работают в найме и пока не собираются заводить собственное дело, но хотят получить грамотную консультацию о том, как это можно сделать.
На этапе, когда уверенности ещё нет и решение не принято, нужно понять главное:
- как выглядят бизнес-процессы на старте;
- на какие сроки и деньги стоит ориентироваться;
- как технически уйти из найма в свой бизнес, что конкретно надо сделать.
Авто
Льготы
Право
Советы
Спорт