Особенности торговли в 2024
Какие товары востребованы
Особенности торговли в 2024
Любой бизнес сопряжен с определенными рисками. В 2022 году практически все бизнесмены столкнулись с непредвиденной ситуацией – российский рынок покинули крупные американские и европейские компании, стоимость продукции резко возросла из-за изменения схем поставок.
| Банк | Срок | Сумма | Ставка |
| МСП Банк | 3 мес – 36 мес | 100 тыс – 50 млн | от 26% |
| Альфа-Банк | 1 мес – 72 мес | 300 тыс – 150 млн | от 24.5% |
| Просто Банк | 6 мес – 36 мес | 100 тыс – 7 млн | от 32.9% |
| ПСБ Банк | 3 мес – 36 мес | 100 тыс – 20 млн | от 27.1% |
| Т-Банк | 1 мес – 6 мес | 50 тыс – 10 млн | от 24% |
| Совком банк | 6 мес – 36 мес | 300 тыс – 10 млн | от 29% |
Однако, свободные ниши не пустовали долго, рынок оказался адаптивным и уже в скором времени было налажено импортозамещение и параллельный импорт.
В каком-то смысле такая стрессовая ситуация дала возможность для открытия необходимых производств внутри страны и открытия интернет-магазинов, точек розничной торговли.
Чтобы успешно развивать бизнес, необходимо разобраться с тем, что продавать. Для этого лучше всего изучить список компаний, которые покинули российский рынок.
Как найти свою нишу
Товарная ниша – это та сфера деятельности, в которой работает розничный или интернет-магазин. Найти оптимальное направление можно за несколько шагов:
- Определиться со своими интересами. Если говорить о каких-то узких направлениях, то важно, чтобы у бизнеса были какие-то точки соприкосновения с интересами. Так дело будет успешно развиваться и приносить стабильный доход.
- Изучить рынок. Новичку лучше всего оценить конъектуру рынка – т.е. спрос, емкость и особенности конкурентов, их предложения, условия и позиционирование.
- Определить направление. В любой торговле можно выбирать направление, ту самую нишу в которой прибыльнее всего работать и исходя из которой создаются стратегии, рекламные кампании. Нишевание может быть простым (пол, возраст, ценовой сегмент, ориентация на физических или юридических лиц), а также сложным (целевая аудитория, отличительные особенности вашего предложения и т.д.).
- Проверить нишу на жизнеспособность. Определившись со своей ниши важно убедиться, насколько она интересна тому сегменту, на который она ориентирована. Узнать больше о востребованности можно обратившись к социальным сетям (комментарии, опросы, популярные новости и т.д.), а также к специальным инструментам – сервисам для аналитики. Например, можно использовать Тинькофф Селлер, он ориентирован на сбор информации о товарах с маркетплейсов, однако он поможет узнать о востребованности того или иного продукта и ознакомиться с отзывами пользователей. Также можно использовать Яндекс. Вордстат, с его помощью можно узнать точную частотность определенных поисковых запросов и даже сегментировать данные по регионам. Полезным сервисом может стать и Google Trends, в нем динамика популярности оценивается по шкале от 0 до 100, где значение 100 – самый востребованный товар. Также можно использовать и маркетплейсы, сортируя конкретные товары по популярности. Если нет желания заниматься этим вопросом самостоятельно, то можно обратиться в профильную компанию, в которой отберут необходимую фокус-группу и предоставят статистические данные в удобной форме отчетов.
- Разработать рекламный посыл. Рекламный посыл помогает донести до потребителей информацию о торговом предложении и показать, чем вы отличаетесь от конкурентов. Также реклама поможет запомниться.
При выборе направления новички нередко совершают распространенные ошибки, которые приводят к убыткам и потерям:
- Выбор неизвестной ниши. Если работа с товарами требует определенных знаний (например, торговля запчастями, бытовой техникой, электроникой и т.д.), то важно в них разбираться. Если разбираться в тонкостях продукции нет возможности, но занять нишу хочется, то можно найти помощника, который ориентируется в данном направлении.
- Выбор с учетом только собственного мнения и представлений о рынке. Аналитика – важный этап для новичка. Если быть слишком самонадеянным, то есть риск того, что продаваемый товар будет интересен только для малого процента потребителей или напротив, в выбранной сфере будет слишком высокая конкуренция.
- Неясный рекламный посыл. Потребитель должен понимать, что именно вы предлагаете и на кого ориентирован предлагаемый продукт, в противном случае посыл останется без внимания, а потребитель уйдет к конкурентам.
Какие товары востребованы
Выбирая какой магазин открыть, можно обратиться к уже собранным данным. Эти данные помогут понять, какие продукты наиболее востребованы на рынке, при выборе направления есть возможность ориентироваться на них.
Косметика
До 2022 года около 70% рынка косметических средств были заняты знаменитыми международными компаниями. Многие бренды покинули страну, однако это не значит, что потребители готовы отказаться от косметики, как уходовой, так и декоративной. На рынке можно встретить два типа продукции:
- Ввезенная параллельным импортом. Минпромторг дал разрешение на параллельный импорт парфюмерии и косметической продукции.
- Отечественного производства. Спрос на российскую косметику стал в разы выше, и этот тренд остается устойчивым.
По данным «Мегамаркета», спрос на товары для красоты в 2023 возрос почти в 4 раза в сравнении с 2022, самыми популярными категориями товаров стали:
- румяна;
- гели для бровей;
- тональные средства;
- продукты для ухода за волосами и кожей;
- гигиенические средства.
Для проверки востребованности продукта можно закупить небольшую партию, которую в случае невостребованности можно быстро вывести из оборота или продать по скидке. Следить за трендами помогут социальные сети и сервисы аналитики.
Бытовая химия
Бытовая химия и товары для уборки также не теряют своей популярности. Чистящие средства, гели, спреи и даже специально укомплектованные наборы для различных целей – несомненные лидеры продаж.
Несмотря на то, что продукция активно закупается на маркетплейсах, она также будет востребована и в розничных магазинах.
Продукция для животных
По последним статистическим данным более чем у 70% россиян есть домашние животные. Также, согласно опросам, россияне не намерены сокращать расходы на своих питомцев независимо от финансовой ситуации.
Популярность зоотоваров возрастает с каждым годом как в сфере онлайн, так и офлайн покупок, поэтому рассматривая вопрос какой интернет-магазин открыть, можно рассмотреть именно этот вариант. Конечно, одним из самых популярных вариантов остаются специализированные корма (их также можно разделить на классы по качеству и стоимости), но также востребованы лакомства, витамины, аксессуары, товары для гигиены.
Одежда
Знаменитый бренды ушли с российского рынка. Открыв большие возможности для предпринимателей.
Спрос вырос как на женскую, так и на мужскую одежду и аксессуары, также в 2023 россияне стали тратить больше в сравнении с 2022 годом.
Чтобы выбрать нишу одежды, необязательно заниматься параллельным импортом: российские производители успешно заменяют ушедшие бренды, предлагая стильные решения.
Спрос есть как в интернет-магазинах, так и в розничной торговле. В повышении продаж могут помочь созданные группы в социальных сетях.
Также можно создать собственный бренд, в таком случае удобным форматом станет интернет-магазин с конструктором, например, можно выбирать длину, фурнитуру, расцветки и т.д. С уходом знаменитых компаний есть возможность подняться в данном направлении.
Умная электроника
Тренд на популярность умной электроники для дома появился еще с наступлением пандемии, когда комфорт для дома был крайне важен. С тех пор популярность данных товаров не спадала, напротив, появляются все новые и более современные модели, облегчающие жизнь. Также более популярными становятся системы «Умный дом», по данным различных торговых площадок самыми востребованными товарами являются:
- системы освещения;
- смарт-розетки с управлением при помощи смартфона;
- продукция для повышения уровня безопасности.
Также популярны разнообразные умные колонки, которые становятся все более технологичными с развитием технологий ИИ.
Крупные российские ритейлеры отмечают, что подавляющее большинство приобретаемых смарт-колонок – небольшие, компактные модели.
Запчасти для автомобиля
Как и многие другие производители, компании по производству автозапчастей и комплектующих заявили об уходе из России. Расставаться с личным транспортом россияне не готовы, поэтому нашлись альтернативы. На данный момент только около трети деталей для авто являются оригинальными, остальные – доступные замены. Все чаще запчасти закупаются не в крупных дилерских центрах, а в розничных и интернет-магазинах.
По статистике, которую приводят маркетплейсы, россияне стали чаще приобретать детали самостоятельно.
Если данная ниша заинтересует новичка, то оптимальным решением на первоначальном этапе станет закупка расходников, которые требуют регулярной замены – щетки, автомобильные масла, жидкости и т.д. Такая продукция редко остается невостребованной, со временем можно делать упор на реализацию более дорогих деталей, например для системы двигателя.
Для поиска надежных поставщиков также можно найти удобные специализированные сервисы, к таким можно отнести сайт ABCP, на нем специально предусмотрен раздел с надежными поставщиками из разных стран.
Выбирая торговлю автомобильными запчастями, необходимо добавить соответствующий код ОКВЭД в ЕГРИП или ЕГРЮЛ.
Продукты питания
Продукты питания с каждым годом становятся все более популярными в сфере онлайн-ретейла. Такие товары, действительно, будут популярны как в онлайн, так и в розничной торговле, однако продавцу необходимо учесть несколько нюансов:
- Срок годности. Если речь идет об интернет-магазине, то продавать скоропортящиеся товары может быть весьма проблематично. Важно анализировать и учитывать востребованность конкретной категории покупок.
- Особенности тары. Продолжая разговор об интернет-магазинах, важно учитывать особенности тары. Если нет возможности отказаться от товаров в хрупкой заводской упаковке, то необходимо обеспечить качественную защиту, чтобы продукты не разбились в процессе транспортировки.
- Активное развитие сетей. Если говорить о розничной торговле, то продавцу важно учесть, что практически в любом населенном пункте есть торговые сети, которые предлагают выгодные цены на продукты. Чтобы не остаться без покупателей, необходимо найти место для торговой точки в отдалении от других магазинов, либо предлагать продукцию, которая будет вне конкуренции. Так, популярными остаются фермерские продукты, появился тренд на питание для здорового образа жизни.
FAQ
Как найти популярную нишу?
В данном вопросе может помочь учет собственных интересов и подробный анализ. В открытом доступе находится информация о востребованных товарах, трендах, также можно использовать разнообразные инструменты аналитики. Для более серьезных исследований можно привлечь профильных специалистов, которые предоставят данные на основе мнения фокус-группы.
Стоит ли открывать магазин в 2024 году?
После ухода крупных компаний для предпринимателей открылись большие возможности: многие бренды и магазины стали активно заменяться, и эта тенденция сохраняется. Если правильно провести анализ и не забывать про рекламные стратегии, то можно сделать бизнес прибыльным.
Вывод
Чтобы торговля приносила прибыль, необходимо правильно подобрать нишу, найти наиболее удобный формат торговли, провести анализ и разработать правильный рекламный посыл, на основе которого будет строиться рекламная кампания. Если ориентироваться на данные, а не только на собственные вкусы, то есть возможность сделать бизнес прибыльным. Многие направления не теряют актуальности, напротив, набирают популярность, учитывая это можно успешно открыть магазин.
