Хочу открыть бизнес в Турции, на что обратить внимание?

Отвечает генеральный директор консалтингового агентства IC.Consulting Наталья Колиева.

1. Обратите внимание на специальные экономические зоны (СЭЗ).

СЭЗ Турции — территории с особым правовым режимом, в которых компании получают налоговые льготы и упрощённые таможенные процедуры для развития бизнеса. В Турции есть 19 СЭЗ, расположенных в стратегически важных районах, например портовых городах. Наиболее популярные и крупные зоны: Стамбул, Мерсин, Измир, Анталья, Трабзон.

Русским бизнесменам СЭЗ представляют ряд преимуществ, включая стратегическое географическое положение на стыке Европы и Азии, освобождение от таможенных пошлин, упрощённые административные процедуры, доступ к обширным рынкам благодаря соглашениям о свободной торговле, а также возможность диверсификации бизнеса в условиях геополитической нестабильности.

Кроме того, для резидентов СЭЗ действуют налоговые льготы: отсутствие НДС при оплате аренды и коммунальных услуг, а также при ввозе сырья, товаров и оборудования. Например, один из наших клиентов организовал поставку кабелей через Турцию в Россию и благодаря льготным условиям получил возврат НДС.

Эти факторы делают СЭЗ привлекательной площадкой для развития бизнеса, особенно ориентированного на экспорт. СЭЗ отлично подходят для открытия производства, IT-сферы, а также торговым и логистическим компаниям.

1. Тщательно изучите рынок и культурные особенности.

Перед запуском бизнеса изучите спрос на товары и услуги, конкурентную среду, особенности местной культуры и менталитета. Тщательное исследование позволит определить потенциальные возможности для бизнеса, оценить конкуренцию и выявить потребности ЦА. Используйте различные источники информации: статистические данные, отчёты аналитических агентств, результаты опросов потребителей, социальные сети, форумы эмигрировавших россиян. И, конечно, посетите Турцию самостоятельно (вы удивитесь, но многие пренебрегают этим элементарным правилом).

Учитывайте, что Турция — страна с богатыми традициями, и понимание местных обычаев поможет вам наладить взаимодействие с партнёрами и клиентами. Турецкий деловой этикет отличается от западного, и важно проявлять уважение к местным традициям. Например, личные связи играют большую роль в деловых отношениях, и переговоры часто начинаются с дружеской беседы за чашкой кофе или турецкого чая и длятся очень долго, главное здесь — иметь терпение. Торговаться можно и нужно, а для принятия окончательного решения обычно требуется время.

1. При выборе банка думайте наперёд.

Изучите предложения банков, обращая внимание на комиссии, условия обслуживания и доступность онлайн-банкинга. Убедитесь, что выбранный банк предоставляет услуги, необходимые для вашего бизнеса, например валютные операции, кредитование и международные переводы. Обратите внимание на репутацию банка, его финансовую устойчивость и качество обслуживания клиентов.

Помимо основных банковских услуг, рассмотрите возможность использования дополнительных сервисов, таких как торговое финансирование, управление денежными средствами и инвестиционные услуги. Они могут быть полезны для развития бизнеса и оптимизации финансовых потоков.

При выборе банка я также рекомендую воспользоваться услугами независимого консультанта. Зачастую правила открытия счетов могут отличаться в зависимости от отделения банка и даже от конкретного менеджера. Зная об этом, вы сможете открыть счёт с максимальной выгодой для себя.

1. Ищите местных партнёров на бизнес-мероприятиях.

Местные партнёры окажут неоценимую помощь в адаптации к турецкому рынку. Они обладают глубоким пониманием местных законов, деловых обычаев и культурных нюансов, что позволяет им (и поможет вам) эффективно ориентироваться в сложной бизнес-среде. Кроме того, партнёры могут помочь наладить связи с поставщиками, клиентами и госорганами, что значительно облегчит запуск и развитие бизнеса. Обращайте внимание именно на опыт в деловой сфере.

Также обращайте внимание на переводчиков, которых вы приглашаете на переговоры с турецкими партнёрами. Это должны быть люди, имеющие навыки бизнес-переговоров, а не просто знающие турецкий язык. Это очень важный нюанс. Недопонимание на переговорах может спровоцировать отказ от сотрудничества с вами.

Чтобы наладить контакты и познакомиться с потенциальными партнёрами, посещайте локальные бизнес-мероприятия и выставки. Также рассмотрите возможность обращения в местные торгово-промышленные палаты и бизнес-ассоциации, которые могут предоставить рекомендации и помочь в поиске надёжных партнёров.

1. Пользуйтесь помощью агентств.

Вы ведь помните о том, что скупой платит дважды? В вопросе открытия бизнеса в Турции это правило работает на все сто процентов. В условиях незнакомой правовой и административной среды попытки сэкономить на профессиональных услугах могут привести к серьёзным ошибкам, задержкам и дополнительным расходам.

Квалифицированные агентства обладают глубоким знанием местного законодательства, налоговой системы и административных процедур, что позволяет им эффективно решать возникающие вопросы и минимизировать риски. Они помогут правильно оформить документы, получить необходимые разрешения и лицензии, а также избежать ошибок, которые могут привести к штрафам и даже закрытию бизнеса.