Trade-in: как обновить свое авто?

Услуга trade-in – это альтернативный вариант утилизации своего автомобиля. Ваша машина будет зачтена в счет нового автокредита. Эксперты Сравни.ру выяснили, почему эта схема кредитования набирает популярность в России.

Старое авто в зачет

Чтобы приобрести средство передвижения, существуют несколько видов автокредитов. Это беспроцентный автокредит, кредит без первоначального взноса, без каско и автокредит на подержанные автомобили. Также существуют виды автокредитования с англоязычными названиями: «trade-in» и «buy-back». Последний предусматривает кредит на покупку автомобилей с обратным выкупом. А «trade-in» – это возможность внесения первоначального взноса за счет продажи имеющегося автомобиля. Данный вид кредитования начинает приобретать популярность у россиян, и является сегодня весьма перспективным.

Понятие «trade-in» (трейд-ин) происходит от английского «отдавать что-либо в уплату». Это вид автокредитования, который дает возможность заемщику поменять свой старый автомобиль на более современный или улучшенную модель. Сегодня многие банки требуют от заемщиков, чтобы автомобиль, который он хочет взять в кредит, был куплен в дилерском центре, являющимся партнером кредитного учреждения. В этом случае весьма выгодно воспользоваться схемой trade-in даже если автомобиль, подлежащий обмену, еще кредитный, то есть схема trade-in позволяет рефинансировать свой автокредит.

Обмен вместо продажи

«Услуга trade-in популярна в России, причем ее популярность растет, – отмечает ведущий эксперт УК «Финам Менеджмент» Дмитрий Баранов. – Если несколько лет назад доля продаваемых таким образом автомобилей составляла буквально 2-3%, то сейчас так продается порядка 10% автомобилей в стране. Использование гражданами этой услуги позволяет быстро и безопасно избавиться от старого автомобиля, приобрести новую машину, причем на весьма привлекательных условиях. А дальнейшее расширение этого рынка, увеличение конкуренции, позволит потребителям продать старую машину по более выгодной цене».

Автодилеры обычно принимают к обмену автомобили не старше 7 лет. Разумеется, авто не должно находиться в аварийном состоянии. Все транспортные средства также проходят проверку на юридически правильную регистрацию. В целом, требования автосалонов реальны и выполнимы. В конце концов, trade-in не единственный способ продать свою машину. Покупатель может продать автомобиль и самостоятельно.

На сегодня услуга trade-in представлена практически во всех автосалонах России. Данный вид сделки интересен тем клиентам, которые хотят сэкономить время при покупке нового автомобиля взамен существующего. Клиент сдает свой автомобиль дилеру и там же покупает новый, не заботясь о поиске покупателя на старую машину. Для салона наличие такой услуги повышают лояльность покупателей, причем не только к марке автомобиля, но и к конкретному автосалону. А это дает ему хорошие шансы на выживание в кризисные периоды.

Банковский интерес

Автодилеры тесно сотрудничают с банками, отделения которых располагаются в автосалонах. Клиент, который сдает машину по trade-in, может сразу оформить кредит в таком отделении. Заключается трехсторонний договор, документальные вопросы решаются просто, потому что клиенту есть, что предоставить в залог. Кроме того, банки формируют специальные кредитные предложения для автовладельцев.

Например, Банк Москвы выпустил на рынок кредитный продукт – рефинансирование автокредита с использованием программы trade-in. Суть программы вот в том, что заемщик оформляет авто в кредит, покупает машину и взятый автокредит исправно выплачивает. Выплата кредита может быть растянута на несколько лет. За это время, естественно, машина дешевеет, стоимость ее обслуживания возрастает пропорционально ее пробегу и возрасту. Кроме того, ставки по автокредитам сейчас заметно ниже, чем несколько лет назад, и тенденция к их снижению не исчезает.

Возникает желание воспользоваться этими, намного более привлекательными ставками, и поменять машину на более современную модель. Кредит переоформляется, старый автомобиль идет в счет первоначального взноса за новый. Заемщик продолжает выплачивать кредит, но по более низким ставкам, плюс имеет автомобиль классом выше.

Похожие программы существуют у Райффайзенбанка, ЮниКредит Банка, банка Советский. Многие «автомобильные» банки, такие как Тойота Банк имеют в линейке кредитования услугу «Trade in».

По прогнозам аналитиков ИК «Финам», перспективы trade-in в России в целом радужные. Данный сегмент будет все больше «цивилизовываться», увеличиваться в объемах, возрастет конкуренция, что пойдет сегменту только на пользу. Как результат – большее число автомобилей будет реализовываться в стране с помощью этой схемы. Специалисты Райффайзенбанка считают, что развитие данного направления зависит, в первую очередь, от  дилеров, от их желания предлагать своим клиентам подобный сервис. Банки же, отвечая на запрос рынка, будут предлагать специальные кредитные программы, в которых данная услуга будет применяться.