logo
Ещё

Услуги для маркетплейсов

в Москве
Изменить город
Выбери лучший сервис или курс для старта продаж на маркетплейсах в 2024 году! На 01.03.2024 вам доступно 28 предложений в каталоге и стоимостью от 0 до 108 779 руб.
Стать Селлером
Финансирование Селлеров
Курсы по работе с маркетплейсами
По популярности
Банк Точка
Банк Точка
Точка Маркетплейсы
4.42 394 отзыва
Стоимость
4 000 ₽/мес
С пробным периодомПлатформа управления онлайн торговлейПланирование поставок
Ещё 2 предложения
MoneyPlace
MoneyPlace
Gold
Стоимость
16 929 ₽/мес
С пробным периодомАналитика моего магазинаПродвижение магазинаПлатформа управления онлайн торговлейАнализ конкурентов моей нишиПодбор ниши и товараПланирование поставок
Ещё 2 предложения
InSales
InSales
Базовый
Стоимость
3 960 ₽/мес
С пробным периодомАналитика моего магазинаЗапуск магазинаПродвижение магазинаПлатформа управления онлайн торговлейСоздание контентаАвтоотзывыПланирование поставокИнтеграция с 1С
Ещё 4 предложения
SalesFinder
SalesFinder
Start
Стоимость
5 000 ₽/мес
Аналитика моего магазинаПлатформа управления онлайн торговлейАнализ конкурентов моей нишиПодбор ниши и товараАвтоотзывыПланирование поставок
Ещё 2 предложения
Mpassistant
Mpassistant
Стартовый+
Стоимость
2 490 ₽/мес
С пробным периодомАналитика моего магазинаПлатформа управления онлайн торговлейПланирование поставок
Ещё 2 предложения
Sellerfox
Sellerfox
Сервис аналитики маркетплейсов
Стоимость
6 499 ₽/мес
С пробным периодомАналитика моего магазинаАнализ конкурентов моей нишиПодбор ниши и товара
MPSTATS
MPSTATS
Внешняя аналитика WB
Стоимость
5 000 ₽/мес
С пробным периодомАналитика моего магазинаПродвижение магазинаПлатформа управления онлайн торговлейАнализ конкурентов моей нишиПодбор ниши и товара
Ещё 3 предложения
LikeStats
LikeStats
Сервис аналитики маркетплейсов LikeStats
Стоимость
11 990 ₽/мес
С пробным периодомАналитика моего магазинаПродвижение магазинаПлатформа управления онлайн торговлейАнализ конкурентов моей нишиПодбор ниши и товараПланирование поставок
RDV
RDV
RDV Маркет
Стоимость
4 500 ₽/мес
С пробным периодомАналитика моего магазинаПлатформа управления онлайн торговлейПланирование поставокИнтеграция с 1С
Тинькофф Банк
Тинькофф Банк
Тинькофф Селлер
4.855 014 отзывов
Стоимость
5 000 ₽/мес
С пробным периодомАналитика моего магазинаПлатформа управления онлайн торговлейАнализ конкурентов моей нишиПодбор ниши и товараАвтоотзывы
Анабар
Анабар
Экспресс
Стоимость
4 900 ₽/мес
С пробным периодомАналитика моего магазинаПродвижение магазинаПлатформа управления онлайн торговлейАнализ конкурентов моей нишиСоздание контентаПодбор ниши и товараПланирование поставокИнтеграция с 1С
Ещё 2 предложения

Поможем найти самое выгодное предложение

Отправьте заявку, и мы предложим вам подходящие варианты
Популярные предложения
Банк Точка
Банк Точка
Точка Маркетплейсы
4.42 394 отзыва
Стоимость
4 000 ₽/мес
MoneyPlace
MoneyPlace
Gold
Стоимость
16 929 ₽/мес
InSales
InSales
Базовый
Стоимость
3 960 ₽/мес
SalesFinder
SalesFinder
Start
Стоимость
5 000 ₽/мес

Мнение эксперта

avatar
Гришина Марина
Руководитель отдела контента
Регулярно изучаю аналитику и новостную повестку банковского и страхового сектора...Подробнее
Пожалуй, о продажах на маркетплейсах не сказал только ленивый. Совет один – если готовы пробовать свои силы в такой торговле – делайте это прямо сейчас. Конкуренция сделала очень большой шаг, но еще не все ниши перегреты. С интересной идеей или качественным продуктом можно найти свое место на WB, Озоне или других маркетплейсах. Медлить точно не стоит, поэтому и получение знаний лучше доверить профессионалам. "Набивать шишки" самостоятельно у вас просто нет времени. Концентрат нужных знаний и навыков – верный путь, чтобы успеть. На странице представлены обучающие продукты и вспомогательные инструменты от проверенных компаний, которым можно доверять.

Что важно знать о продажах на маркетплейсах

Что хорошо продается на маркетплейсах?

Практически все широко известные и крупные отечественные маркетплейсы не имеют четко выраженной специализации (за исключением Lamoda). Поэтому на их сайтах представлен обширный спектр товаров, включающий все, что прямо не запрещено российским законодательством. Наибольшей популярностью пользуются следующие товарные категории:

  • бытовая и компьютерная техника;
  • строительство и ремонт;
  • одежда и обувь;
  • товары для дачи, сада и дома;
  • товары для занятий физкультурой и спортом;
  • детские товары;
  • игрушки и т.д.

Что нужно, чтобы начать торговать на маркетплейсах?

Большая часть популярных в России маркетплейсов устанавливает схожие правила, выполнение которых необходимо для начала торговли. К ним относятся:

  • постановка бизнеса на налоговый учет в статусе ООО (везде), ИП (почти везде) или самозанятого (на некоторых платформах);
  • доступ к компьютеру или мобильному устройству, подключенному к интернету;
  • регистрация и создание личного кабинета на сайте маркетплейса;
  • загрузка товаров и создание для каждого товарной карточки с описанием, фото или другим визуальным материалом;
  • предоставление сопроводительных документов, подтверждающих качество и безопасность товаров, а также право продавца на их реализацию.

Как выйти на маркетплейс с нуля?

Для этого достаточно выполнить исходные требования торговой платформы и пройти процедуру регистрации на ее сайте.

Что продавать новичку на маркетплейсах?

Для старта на торговой платформе целесообразно отдавать предпочтение товарам, соответствующим следующим критериям:

  • подходят для преобладающей аудитории маркетплейса;
  • имеют сравнительно невысокую стоимость при хорошей маржинальности (сокращаются расходы на формирование товарных запасов без ущерба для прибыли);
  • обладают компактными размерами (минимизируется еще одна статья затрат –на упаковку и доставку).

Где закупать товар для продажи на маркетплейсах?

Допускаются самые разные варианты ответа – от приобретения продукции местной компании-производителя для покупки оптовой партии товара на международном маркетплейсе. Главное – возможность продать его с наценкой, то есть заработать прибыль.

Какой процент с продаж берет маркетплейс?

Комиссия разных маркетплейсов варьируется в широком диапазоне. Например, Яндекс.Маркет берет от 1% до 15%. Комиссия Lamoda составляет от 35% до 70%.

Нужно ли ИП для маркетплейса?

Большая часть торговых площадок – Ozon, Wildberries, СберМегаМаркет – готовы сотрудничать с физлицами, имеющими официальный налоговый статус самозанятых. Некоторые, например, Яндекс.Маркет, работают только с ИП. Другие, в частности Ламода, вообще на предоставляют услуги маркетплейса физическим лицам.

Что такое маркетплейс

Маркетплейс (Marketplace) – это онлайн-площадка, на которой размещаются товары и услуги различных продавцов, которые могут быть куплены покупателями. Маркетплейсы обычно организованы таким образом, что покупатель может сравнить различные варианты товара или услуги, просмотреть отзывы о продавцах и сделать выбор по своему усмотрению. Маркетплейсы могут быть общедоступными или же ориентированными на определенную нишу рынка, например, технологий или модной одежды.

Какие маркетплейсы есть в России

В России существует множество различных маркетплейсов, которые позволяют продавать товары и услуги через интернет. Некоторые из наиболее известных маркетплейсов в России - это Wildberries, Lamoda, Ozon, KupiVip, Яндекс.Маркет и другие. Они предлагают широкий ассортимент товаров и услуг, от одежды и обуви до электроники и домашних товаров. На многих из этих маркетплейсов также можно найти продукты питания, косметику и другие товары для дома и семьи.

Можно ли реально заработать на маркетплейсах

Да, можно. Многие люди успешно зарабатывают деньги, продавая свои товары и услуги через маркетплейсы. Это может быть хорошей возможностью для начала или развития бизнеса, поскольку маркетплейсы предоставляют платформу для продажи товаров и услуг широкому кругу покупателей. Однако, как и в любом бизнесе, успех на маркетплейсах зависит от многих факторов, включая качество предлагаемых товаров и услуг, цены, привлекательность оферты и т. д. Чтобы добиться успеха на маркетплейсах, нужно тщательно планировать, использовать эффективные маркетинговые стратегии и стремиться постоянно улучшать и обновлять свой бизнес

Где закупать товар для продажи на маркетплейсах

Вы можете закупать товар для продажи на маркетплейсах от поставщиков и производителей, которые предлагают товары по оптовым ценам. Это могут быть как местные поставщики, так и иностранные компании. Важно помнить, что качество товара должно быть высоким, так как это повысит вашу репутацию на маркетплейсе и увеличит вероятность успешных продаж. Также стоит изучить отзывы других продавцов о поставщиках, чтобы выбрать надежного и проверенного партнера.

Анализ конкурентов и ниш для маркетплейсов

Это – основа торговли: есть рынок, внутри него есть ниши, в нишах есть дефицит или избыток. И то, и другое создают действия конкурентов. Если в нише наблюдается дефицит – вам нужно узнать его причину и способы его устранить (своими товарами), для этого нужно анализировать конкурентов. Если в нише есть избыток – нужно посмотреть, сможете ли вы вообще в нишу зайти, для этого тоже нужно анализировать конкурентов. Без всей этой информации вы «тыкаете пальцем в небо», когда выходите на маркетплейс.

Анализ конкурентов и ниш для маркетплейсов можно попытаться провести и самостоятельно: составить семантическое ядро запросов, пройтись по ним в поиске маркетплейса, записать все данные и проанализировать их. Вероятность что-то упустить – примерно 100%, потому что вам, возможно, придется проанализировать несколько миллионов позиций вручную. Вместо этого можно воспользоваться сервисам для анализа ниши и сервисами для анализа конкурентов на маркетплейсов – вы получите наиболее полную информацию и о том, что в нише активно продается, и о том, кто и как это что-то продает.

Аналитика для маркетплейсов

Если вы хотите полностью контролировать свой бизнес, вам нужно знать: как обстоят дела в нише, что продают ваши конкуренты, сколько у вас товара, какие вам оставляют отзывы, где и по какой цене вы закупаете товар, сколько вы готовы потратить на рекламу и сколько по факту придется, сколько нужно платить за упаковку и логистику. Информация сама по себе смысла не имеет – ее нужно применять, то есть докиньте в список обязанностей запуск магазина, модерацию отзывов, планирование поставок, продвижение, решение острых логистических вопросов.

Конечно, все это вы можете делать и самостоятельно – вам «всего лишь» приведется завести и постоянно держать актуальными 10-20 больших таблиц в Экселе, а если хотите аналитику – еще 20 таблиц сверху. Это будет бесплатно. Если же вы готовы отдать немного денег за месячную подписку – вся аналитика для маркетплейсов, как и функции вроде оформления карточек и планирования поставок, будет доступна из личного кабинета сервиса. А если готовы отдать немного больше за подписку – вам еще и личного менеджера выдадут.

Запуск магазина на маркетплейсах

Услуга запуска магазинов на маркетплейсах содержит в себе: поиск маркетплейса/ниши/товара для продажи, анализ конкурентов и спроса, регистрацию нового ЛК, разработку стратегии ведения бизнеса, поиск поставщика и заключение договора, оформление витрины (карточек товара), продвижение товара в поисковой выдаче маркетплейса. Вы можете сделать все это сами либо можете нанять компанию, которая все за вас сделает. Что интересно – услуга запуска магазина на маркетплейсах популярна не только среди новичков, но и среди опытных селлеров – у последних нет времени на банальные вещи вроде получения отказных писем и типового оформления 1 000 карточек товара.

Интеграция с 1С для маркетплейсов

1С – крайне удобная (и распространенная) платформа для ведения учета, в том числе – если вы торгуете на маркетплейсах. Проблема – в том, что для каждого нового бизнеса нужно писать новую конфигурацию, а затем и поддерживать ее. Если у вас нет возможностей или желания самостоятельно искать фрилансеров для решения этой задачи – вы можете приобрести услугу интеграции 1С для маркетплейсов у сервисов ведения бизнеса. В простом случае вам хватит и типичной конфигурации с базовой настройкой – это будет дешево, обновление тоже не затребует много денег. В сложных случаях сервисы выделят вам специалиста, который соберет все ваши «хотелки» и разработает решение конкретно для вашего бизнеса.

Менеджмент для маркетплейсов

Если у вас один магазин на одном маркетплейсе, то поддерживать его не составит труда: у вас есть всего один личный кабинет, в котором нужно настраивать карточки товаров, выставлять цену на продукцию, модерировать отзывы и так далее. Если же вы торгуете в 5 нишах на 3 маркетплейсах, начинаются проблемы: нужно постоянно переключаться между личными кабинетами, настраивать рекламу и продажи по разным паттернам, искать одни и те же кнопки в разных местах разных маркетплейсах. И не вздумайте ничего перепутать, иначе карточка коробки передач к ВАЗу может оказаться на витрине магазина детских носков.

Решить проблему разных личных кабинетов на разных маркетплейсах можно с помощью услуги «Менеджмент для маркетплейсов». Регистрируетесь, покупаете подписку, подключаете к сервису личные кабинеты – и получаете доступ ко всем личным кабинетам на всех маркетплейсах в одном месте. Обычно к такому ЛК можно подключить своих работников, причем каждому вы можете индивидуально назначить «зону ответственности».

Отзывы для маркетплейсов

Если вы отвечаете на отзывы (даже шаблонными благодарностями) и решаете споры, клиенты доверяют вам намного больше – в их глазах вы теперь не бездушная витрина, а какой-то человек, который несет ответственность и идет на контакт. Если вы делаете 5 продаж в день – работа с отзывами проблемой не будет, если вы делаете 500 продаж в день в нескольких магазинах – рано или поздно вы устанете на них отвечать. Проблему решает сервис «Отзывы для маркетплейсов» – сервис собирает все отзывы в одном месте (даже с разных личных кабинетов и маркетплейсов) и зачастую позволяет настраивать несколько автоматических ответов для хороших отзывов, а при появлении плохих присылает вам уведомления.

Планирование поставок для маркетплейсов

Планирование поставок – возможно, самый сложный процесс в продажах. Технически вы можете собрать всю информацию в таблице и немного заморочиться с формулами, чтобы получить дату и объем следующей поставки. Проблема заключается в том, что в формулах используются планируемые продажи, которые высчитываются из предыдущих, и этот подсчет не может быть точным – активность покупателей может непрогнозируемо вырасти или упасть. И в каждом таком случае вам нужно залезть в таблицу, чтобы исправить данные и получить новый расчет. Автоматизировать этот процесс можно через сервисы планирования поставок для маркетплейсов – вам нужно дать сервису доступ к личному кабинету, и сервис сам все посчитает, а при необходимости еще и уведомит вас о том, что скоро нужна будет новая поставка.

Платформы для торговли на маркетплейсах

Две основные сложности торговли на маркетплейсах: нужно все контролировать и нужно делать много мелких действий. Обычно личный кабинет маркетплейса дает вам достаточно инструментов для того, чтобы совершать все необходимые действия с товарами, а вот информации в ЛК, мягко говоря, маловато. Ситуация становится еще хуже, когда вы ведете несколько магазинов сразу: можно утонуть в рутинных действиях. Если же вы еще и торгуете на нескольких маркетплейсах, ваши шансы спать больше 6 часов в день стремятся к нулю. И получить всю необходимую аналитику, и собрать все данные в одном месте, и автоматизировать рутинные действия можно с помощью платформ для торговли на маркетплейсах: обычно они спроектированы так, чтобы максимально экономить ваше время.

Подбор товаров и ниш для маркетплейсов

Проанализировать текущие ниши и текущих конкурентов – одна задача, подобрать потенциально выгодные ниши и товары – совсем другая задача. Основная трудность здесь – в том, что крайне желательно иметь под рукой статистику по товару/нише за последние пару лет, чтобы понимать общий тренд и сезонность. Маркетплейсы такого не позволяют – из встроенных сервисов аналитики даже данные за последние 30 дней не всегда удается получить в полном объеме. С этой задачей вам поможет любой сервис аналитики на маркетплейсах – большинство из них собирают подробную статистику с 2020 года. А продвинутые сервисы сразу выдадут вам список прибыльных ниш и товаров, основываясь на своих алгоритмах.

Продвижение магазина на маркетплейсах

Продвижение магазина на маркетплейсе очень похоже на продвижение сайта в поисковике: нужно собрать семантическое ядро, написать текст, проставить тэги, сформировать УТП, отфотошопить фотографии, закупить рекламу по показам/кликам. Все это делается разными сервисами внутри маркетплейса, а некоторые данные вообще приходится собирать «ручками». Облегчить процесс можно с помощью специальных платных сервисов, которые позволяют делать все вышеперечисленное быстро и в одном личном кабинете. А если нет желания заниматься рекламой самому – некоторые сервисы предлагают настроить рекламу за вас.

Сертификация товаров для маркетплейсов

Сертификация устроена не самым удобным образом: вам нужна либо бумажка о том, что ваш товар соответствует критериям качества, либо бумажка о том, что товар не должен соответствовать критериям качества. В сертификационный центр обратиться в любом случае придется – по крайней мере, если вы не хотите получить штрафы. Сертификацию товаров можно переложить на специальные сервисы, которые профессионально этим занимаются: они заполнят за вас все документы и получат все необходимые разрешения, а при необходимости и предоставят ваш товар на экспертизу.

Создание контента для маркетплейсов

Как мы уже говорили, продвижение на маркетплейсах – это процесс, схожий с продвижением сайтов, в обоих случаях нужно создавать грамотный с точки зрения маркетинга и SEO контент. И лучше доверить создание контента компаниям, которые профессионально этим занимаются – они знают, как сделать фотографию красивой/текст привлекательным с учетом запросов целевой аудитории. Обычно у таких компаний в штате есть опытные SEO-специалисты, копирайтеры и дизайнеры, которые уже выполнили тысячу-другую заказов и знают, как предоставить ваш товар в наиболее выгодном свете для покупателя.

Упаковка/типография для маркетплейсов

FBO и фулфиллментом пользуются не все – за это приходится существенно переплачивать маркетплейсу. Если вы работаете по FBS, создание красивых упаковок и сам процесс упаковки могут отнимать ваше время, особенно если приходится отправлять много мелких товаров. Все это можно переложить на другие компании: они создадут вам красивые упаковки, все отпечатают, упакуют и отправят. При этом их услуги будут стоить дешевле, чем FBO маркетплейса.

Фулфилмент для маркетплейсов

Маркетплейс обычно предлагает FBO или FBS, и начинающие селлеры выбирают из этих двух вариантов: либо отдают все на откуп маркетплейсу, либо сами занимаются хранением и упаковкой. Опытные же селлеры знают, что есть третий путь: выбрать FBS и найти фулфиллмент «на стороне», то есть в сторонней компании, что выйдет дешевле, чем изначальный FBO. Мало того, что вы потратите меньше денег, есть еще одно преимущество: вы можете договориться на частичный комплекс услуг, например – только упаковка.