Аналитика для маркетплейсов
в Москве
Поможем найти самое выгодное предложение
Мнение эксперта
Внутренняя аналитика помогает вам понять, как идут дела у вашего бизнеса: что чаще покупают, какие бренды пользуются спросом, сколько осталось товара, какая цена окупит товар и так далее. В личных кабинетах маркетплейсов эта информация предоставлена не в полном виде, к тому же обычно отсутствуют производные, вроде юнит-экономики и развернутого ABC-анализа. Аналитика маркетплейсов от сторонних сервисов эту проблему решает: вы получаете полные «сырые» данные и производные от них за любой период. Особенно полезны сервисы тем, кто ведет сразу несколько магазинов – можно добавить в сервис несколько личных кабинетов и быстро между ними переключаться.
Часто задаваемые вопросы о аналитике для маркетплейсов
Что такое аналитика для маркетплейсов?
Аналитика – это набор данных, на основании которых вы делаете выводы и принимаете бизнес-решения. Она бывает внутренней (данные о конкретно о вашем бизнесе: товары, продажи, конверсии и прочее) и внешней (сезонность, дела у конкурентов, популярные запросы, оборачиваемость). Все эти данные, как и производные от них (юнит-экономика) и предоставляют сервисы для аналитики на маркетплейсах. Часто сервис предоставляет одновременно внутреннюю и внешнюю аналитику: вы можете одновременно собрать статистику и по своим ценам, и по ценам у ближайших конкурентов. Кроме данных сервисы аналитики для маркетплейсов дают и инструменты, которые вам понадобятся для работы после изучения данных: настройка ABC-тестов, редактирование карточек, управление поставками и остальное.
Зачем селлерам нужны сервисы аналитики?
Для селлеров инструменты аналитики – это органы чувств. Конечно, можно обойтись и стандартной аналитикой, предоставляемой маркетплейсом, но это – как водить машину, будучи слепым, на одном слухе вы во всех смыслах далеко не уедете. Для того, чтобы вести успешный бизнес, нужно иметь полную, достоверную и подробную информацию как о своем бизнесе, так и о рынке, не говоря уже о действиях конкурентов. Сервисы аналитики всю эту информацию дают – вы будете знать: как сильно ваши цены отличаются от цен конкурентов; сколько товара у вас осталось и когда нужно закупаться; какие позиции требуют оптимизации (плохо продаются); сколько вы реально зарабатываете после всех закупок, комиссий, реклам и штрафов. Вся эта информация позволит вам быстрее принимать верные решения, а если вы будете принимать верные решения быстрее, чем конкуренты – вы будете зарабатывать больше, чем они.
Какие параметры и данные анализируют сервисы?
Основные параметры:
- Объем продаж по категории/бренду/товару. Оценка объема позволит вам понять спрос товара/бренда на рынке. Общие показатели объема нужны для расчета юнит-экономики и оценки эффективности бизнеса.
- Продажи по регионам и зонам доставки. С помощью этих данных можно оптимизировать логистику и вычислить наиболее прибыльную географию, чтобы скорректировать под нее рекламную кампанию.
- Конкурентная позиция. Общая оценка вашего магазина по сравнению с другими схожими магазинами. Позволяет оценить эффективность вашей стратегии (и указывает на магазины, у которых можно позаимствовать хорошие идеи).
- Позиции товаров в категориях. Место, которое ваш товар занимает в ТОПе выдачи внутреннего поисковика маркетплейса. Показывает, какие позиции нужно оптимизировать.
- Конверсия. Отношение посетителей карточки товара к покупателям. Низкая конверсия указывает на то, что нужно доработать фото/текст на карточке или вообще пересмотреть подход к продаже конкретного товара.
- Оборачиваемость. В комбинации с другими показателями позволяет как спланировать поставки, так и оптимизировать бизнес-план по конкретному товару.
- Процент возвратов. Высокий относительно конкурентов процент указывает на какие-то проблемы либо с самим товаром (часто попадается брак), либо с его описанием в карточке (не соответствует действительности).
- Расходы на маркетплейс. Показывает, сколько вы тратите на комиссии, FBO и так далее. Часто сервисы показывают, что здесь можно оптимизировать.
- ЦА. Показывает, кто покупает конкретный товар: пол, возраст, платежеспособность и так далее. Эта информация очень пригодится вам, когда будете настраивать рекламную кампанию.
- Графики. Все данные о товарах и магазине в целом обычно предоставляются как в текстовом виде (таблицы, можно выгрузить), так и наглядными графиками.
Как выбрать лучший сервис аналитики?
Для начала посмотрите, что конкретный сервис аналитики умеет – есть у конкретного сервиса нет нужной вам метрики, этот сервис очевидно вам не подходит. Когда в списке останутся только подходящие под ваши запросы – смотрите, какие из сервисов предлагают бесплатный пробный доступ. Проблема выбора лучшего сервиса аналитики для маркетплейсов в том, что большое значение играет удобство пользования – вы будете проводить в нем много времени, и нужно, чтобы дизайн/графики/выгрузки были удобными конкретно для вас. А удобство сложно оценить по описанию или фото – нужно самостоятельно «пощупать» сервис. Поэтому мы и рекомендуем начинать с тех, которые предлагают бесплатный пробный период.
ТОП сервисов аналитики (сравнительная таблица)
| Сервис | Сколько платить в месяц | Маркетплейсы | Пробный период |
Банк Точка | Точка Маркетплейсы: 4 000 рублей. Аналитика маркетплейсов: 4 990 рублей. Старт продаж на Ozon: 7 000 рублей. Старт продаж на Wildberries: 15 000 рублей. Старт продаж Яндекс Маркет: 15 000 рублей | Озон, Яндекс.Маркет, Wildberries | 48 часов |
MoneyPlace | Gold: 15 390 рублей. Premium: 21 990 рублей. Старт на маркетплейсах: 41 490 рублей. Ведение на маркетплейсах: 46 490 рублей. Professional: 98 890 рублей | Озон, Яндекс.Маркет, Wildberries, AliExpress, СберМегаМаркет, Lamoda, KazanExpress | До 1 недели |
InSales | Аналитика: 0 рублей. Базовый: 3 960 рублей. Мульти: 4 950 рублей. Эксперт: 8 460 рублей. Омни: 10 440 рублей. Премиум: 50 000 рублей | Озон, Яндекс.Маркет, Wildberries, AliExpress, СберМегаМаркет | 2 недели |
SalesFinder | Start: 3 000 рублей. Business: 7 000 рублей. Pro: 15 000 рублей | Озон, Wildberries | Нет |
MPAssistant | Стартовый+: 2 490 рублей. Стартовый: 0 рублей. Профи: 6 990 рублей | Озон, Wildberries | 7 дней, есть бесплатный тариф |
SellerFox | Сервис аналитики маркетплейсов: 6 499 рублей | Озон, Яндекс.Маркет, Wildberries, AliExpress, СберМегаМаркет, KazanExpress | 1 день |
Market Papa | Базовый: 16 173 рубля | Wildberries | 1 неделя |
MPStats | Базовый: 4 800 рублей. Расширенный: 20 000 рублей. Профессиональный: 30 000 рублей. Корпоративный: 80 000 рублей | Озон, Яндекс.Маркет, Wildberries | 1 день |
LikeStats | Сервис аналитики маркетплейсов: 11 990 рублей | Wildberries | 1 день |
SellerExpert | Start: 6 320 рублей. Pro: 13 520 рублей. Business: 21 520 рублей | Озон, Wildberries | 1 месяц |
Банк Точка
Самый дешевый тариф для аналитики – «Аналитика маркетплейсов».
Основной функционал
3 основных модуля продукта: анализ/поиск выгодной ниши, аналитика сезонности товаров, SEO-оптимизация карточек. Сервис делает большой упор на визуализацию – все данные можно получить в настраиваемых графиках и таблицах. По каждому товару доступна подробная статистика: сколько было продано, как цена/выручка менялись в динамике, сколько выручки вы упустили, какие остатки есть на складах, по каким поисковым запросам покупатели находят ваш товар, какие клиенты оставляют отзывы, является ли контент на карточке качественным, какую позицию ваш товар занимает в категории.
Преимущества
Визуализация всего и вся, крайне детальная статистика по товарам.
Недостатки
Без рассрочки, короткий бесплатный период (2 дня).
Тарифы
«Аналитика маркетплейсов» для одного маркетплейса на выбор (Ozon или Wildberries):
- 1 неделя: 1 590 рублей.
- 1 месяц: 4 990 рублей.
- 3 месяца: 13 470 рублей.
То же, но с двумя маркетплейсами:
- 1 неделя: 3 190 рублей.
- 1 месяц: 9 990 рублей.
- 3 месяца: 26 490 рублей.
При покупке любого тарифа получаете аналитику для Яндекс.Маркета в подарок.
MoneyPlace
Самый дешевый тариф для аналитики – «Gold».
Основной функционал
По внешней аналитике: поиск и сбор стратегий конкурентов, определение оптимальной цены на товар, вывод в ТОП карточек товара, поиск трендовых товаров. По внутренней аналитике: 12 метрик, обновляемых в реальном времени через API; поиск лучших и неликвидных товаров; финансовый и ABC-анализ; отслеживание и автоматизация поставок.
Преимущества
Многофункциональный сервис – есть и аналитика, и автоматизация поставок, и реклама, и SEO. Можно пользоваться API и плагинами для браузера.
Недостатки
Относительно дорого, нельзя взять тариф только с аналитикой.
Тарифы
Тариф «Gold»:
- 1 месяц: 15 390 рублей.
- 3 месяца: 43 860 рублей.
- 6 месяцев: 83 100 рублей.
- 12 месяцев: 156 890 рублей.
При покупке доступа к сервису на 3/6/12 месяцев можно оформить рассрочку.
InSales
Самый дешевый тариф для аналитики – «Аналитика», бесплатный.
Основной функционал
На самом дешевом тарифе можно получить аналитику своего магазина: данные о товарах и продажах без импорта в сервис, уведомление о новых заказах, показатели продаж, маржа, прогноз дефицита, отчеты. На платном базовом тарифе открывается доступ к маркетингу, внешней аналитике и более глубокой работе с поставками, кроме того – становится доступна интеграция ЛК с платформой и выгрузка данных. На «Базовом» можно работать с Яндекс.Маркет, AliExpress и СберМегаМаркет.
Преимущества
Есть полностью бесплатный тариф, есть пробный период на платный тариф, богатый функционал.
Недостатки
Нет рассрочки.
Тарифы
«Аналитика» – бесплатно.
«Базовый»:
- 1 месяц – 3 960 рублей.
- 1 год – 35 640 рублей.
SalesFinder
Самый дешевый тариф для аналитики – «Start».
Основной функционал
Сервис предоставляет детальную внешнюю аналитику по товарам, брендам, категориям, конкретным продавцам и поисковым запросам. Можно подключить 2 своих магазина (на самом дешевом тарифе) – тогда сервис по API будет собирать в ЛК ключевые метрики. Лимиты тарифа: 3 отчета в день, 100 позиций для мониторинга запросов, контроль изменений для 3 проектов, 600 запросов в сутки на анализ позиций в WB через плагин для браузера.
Преимущества
Даже на самом простом тарифе есть все необходимые инструменты для внешней и внутренней аналитике.
Недостатки
Не самые большие лимиты, только WB.
Тарифы
«Базовый»:
- 1 месяц: 3 000 рублей.
- 6 месяцев: 14 400 рублей.
- 12 месяцев: 25 200 рублей.
MPAssistant
Самый дешевый тариф для аналитики – «Стартовый», бесплатный.
Основной функционал
В основе лежит дашборд – сводная настраиваемая доска в личном кабинете, на которой можно получить всю информацию как по внутренней, так и по внешней аналитике. Есть лента заказов, для каждого заказа доступна детальная информация, можно управлять самовыкупами. Есть ABC-анализ, различные калькуляторы, регулирование налоговых ставок. Сводки – на любой вкуси цвет, есть сводки по артикулам, прибыли, счетам, остаткам. Можно управлять остатками прямо из личного кабинета.
Преимущества
Удобный дашборд, много метрик и сводок, есть бесплатный тариф.
Недостатки
На бесплатном тарифе нельзя добавить дополнительных сотрудников и сильно урезаны лимиты.
Тарифы
Тариф «Стартовый» – бесплатно, на платные тарифы есть недельный бесплатный период.
SellerFox
Самый дешевый тариф для аналитики – «Сервис аналитики маркетплейсов».
Основной функционал
Сервис конкретно для аналитики: есть регулярно обновляющийся ТОП продаж с лидерами по выручке, есть детальная статистика по любому товару (включая продажи, стоимость, остатки, схему работы, средний чек, выручку за период), есть динамика брендов/продавцов. Все данные можно выгрузить в таблицу или посмотреть на графике.
Преимущества
Детальная аналитика на 6 маркетплейсах.
Недостатки
Не очень удобная тарификация – нельзя купить часть функционала.
Тарифы
На бумаге есть 2 тарифа – «Лайт» и «Стандарт». По факту различия между ними – только в длительности подписки. Оба тарифа дают доступ к ЛК 1 пользователю. Цена:
- 7 дней: 2 450 рублей.
- 1 месяц: 6 499 рублей.
- 3 месяца: 17 499 рублей.
- 6 месяцев: 32 125 рублей.
- 12 месяцев: 60 470 рублей.
Есть линейка «Корпоративных» тарифов – открывают доступ к сервису нескольким пользователям. Цена обговаривается индивидуально с менеджером.
Market Papa
Самый дешевый тариф для аналитики – «Базовый».
Основной функционал
2 основных модуля – аналитика и реклама. В рамках аналитики можно получать детальную информацию о продавцах, товарах, категориях и брендах – как в вашем магазине, так и в магазинах конкурентов. Все это можно выгружать в таблицах. По каждому товару можно получать наиболее релевантные ключевые запросы с глубиной в 10 страниц. В модуле управления рекламой можно искать актуальные ставки, управлять рекламным кабинетом, заниматься менеджментом рекламных ставок.
Преимущества
Крайне удобное управление рекламой, есть бесплатный доступ на неделю.
Недостатки
Нельзя купить доступ на 1 месяц, только на 3 сразу.
Тарифы
«Базовый» тариф можно купить по следующей цене:
- 3 месяца: 16 173 рубля.
- 6 месяцев: 28 752 рубля.
- 12 месяцев: 50 316 рублей.
За дополнительную плату можно перейти на тарифы «Расширенный», «ТОПовый» или «Максимальный» с увеличенными лимитами.
MPStats
Самый дешевый тариф для аналитики – «Базовый».
Основной функционал
Большой сервис, предоставляющий доступ к инструментам на все случаи жизни. Есть расчет поставок/производства, детальная статистика + управление продажами и заказами, финансовые метрики. По SEO есть генератор описаний, анализ поисковой выдачи, расширение запросов, мониторинг позиций, проверка карточки. Присутствуют и стандартные вещи, вроде анализа товаров в разных срезах, анализа SKU, проверки ставок, рейтинга продавцов. Есть инструменты автоматизации: автоответы, биддер, изменение цен.
Преимущества
Много полезных функций в одном тарифе, относительно дешево.
Недостатки
Анализ данных – за 7 дней на самом простом тарифе.
Тарифы
«Базовый» можно приобрести на:
- 1 месяц: 4 800 рублей.
- 3 месяца: 12 960 рублей.
- 6 месяцев: 23 040 рублей.
- 12 месяцев: 40 320 рублей.
LikeStats
Самый дешевый тариф для аналитики – «Сервис аналитики маркетплейсов».
Основной функционал
Сервис конкретно для аналитики, бонусом идет управление рекламой. Внутренняя аналитика – общая/финансовая, работа с поставками, география заказов, лента заказов, отслеживание позиции товаров. Внешняя аналитика – категории, ниши, продавцы, бренды, артикулы, избранное. SEO-аналитика – позиции в разных разрезах, ключи, проверка SEO.
Преимущества
Крайне детальная аналитика в разных разрезах, можно купить отдельно внутреннюю или отдельно внешнюю аналитику.
Недостатки
Пробный период – всего 1 день.
Тарифы
«Внутренняя аналитика + внешняя аналитика + SEO»:
- 1 месяц: 11 990 рублей.
- 3 месяца: 32 370 рублей.
- 6 месяцев: 50 340 рублей.
- 12 месяцев: 71 880 рублей.
Есть рассрочка, доступна при покупке услуг на 3+ месяца. Можно покупать отдельно внутреннюю аналитику или внешнюю + SEO.
SellerExpert
Самый дешевый тариф для аналитики – «Start».
Основной функционал
Сервис внешней аналитики. На базовом тарифе предлагает 30 000 запросов по внешней аналитике (товары в любых разрезах), 10 000 ключей на отслеживание, 100 оптимизаций SEO. Есть пробный период – сразу на месяц.
Преимущества
Огромные лимиты для внешней аналитики даже на самом дешевом тарифе, месяц пробного периода.
Недостатки
Мало инструментов внутренней аналитики.
Тарифы
«Start»:
- 1 месяц – 6 320 рублей.
- 12 месяцев – 53 088 рублей.
Цены указаны с учетом промокода от Сравни.