Продвижение магазина на маркетплейсах
в Москве
Поможем найти самое выгодное предложение
Мнение эксперта
Продвижением магазина нужно заниматься постоянно – если вы не будете следить за рейтингом и репутацией магазина, конкуренты рано или поздно обгонят вас в выдаче. Можно заниматься продвижением магазина на маркетплейсе самостоятельно, но это займет много времени – надо будет работать над структурой магазина и собирать кучу статистики. Можно отдать продвижение магазина специалистам, но это обойдется дорого – продвижение каждого товара выйдет в лучшем случае в 20 000 рублей, при этом вам придется выкладывать их регулярно. Есть и третий способ, который находится между этими двумя: воспользоваться сервисами для продвижения. Эти сервисы дадут вам всю статистику, необходимую для улучшения магазина в выдаче, и список конкретных действий, но делать вам их нужно будет самостоятельно.
Часто задаваемые вопросы о продвижении магазина на маркетплейсах
Методы продвижения на маркетплейсах
Все методы делятся на:
- Платные/бесплатные. За платные вам приходится платить – обычно эти методы позволяют привести новых клиентов через рекламные блоки прямо сейчас. Бесплатные не требуют денег, но и результат вы получите не сразу – бесплатные методы продвижения включают в себя SEO-оптимизацию, наработку отзывов, структурные улучшения магазина и подобные изменения.
- Внешнее/внутреннее продвижение. Внешнее продвижение – продвижение своего магазина на маркетплейсе через другие площадки, внутреннее продвижение – это когда вы получаете больше трафика непосредственно от маркетплейса.
Бесплатные способы продвижения
Здесь рассмотрим конкретно бесплатные внутренние способы продвижения. Итак, что есть на выбор:
- Повышение рейтинга магазина. Чтобы повысить рейтинг, вам нужно, чтобы маркетплейс считал, что вы не доставляете покупателям проблем, то есть данные в карточках должны быть актуальными, товар должны как можно реже возвращать и на него не должны жаловаться, не должно быть дефицита или низкой оборачиваемости.
- Использование механизмов для новых товаров. Некоторые маркетплейсы повышают товар в выдаче, если он – новый и пользуется спросом. Узнайте, какие механизмы есть на вашем маркетплейсе, и пользуйтесь ими.
- SEO-оптимизация. У каждого маркетплейса есть собственный поисковый движок и механизм для ранжирования карточек. Вы никогда не сможете детально узнать, как это все работает (данные держатся в секрете), но общие SEO-рекомендации здесь работают: нужно вписывать релевантные ключи, давать максимум информации о товаре, прилагать информативные фото и видео, подбирать хорошие заголовки.
- Метки товаров. Иногда маркетплейсы дают товарам специальные метки: «Огромные скидки», «Хит сезона» и так далее. Эти метки привлекают внимание клиентов, то есть карточка получает больше трафика. Узнайте, какие метки и за что дают на вашем маркетплейсе, после чего – пробуйте их заработать.
- Цены и скидки. Цена – один из основных факторов при выборе товара покупателем. Попробуйте снизить цену или повесить скидку на товар – возможно, вы останетесь в плюсе за счет спроса. Кроме того, больше покупок – больше рейтинга у магазина.
- Расширение ассортимента. Этим вы и открываете больше возможностей для заработка, и охватываете больший сегмент рынка.
- Работа с возвратами. Изучите проблемы клиентов с вашим товаром и постарайтесь от них избавиться – возможно, придется сменить поставщика. Меньше возвратов – больше рейтинга.
- Работа с отзывами. Всегда отвечайте на отзывы и изучайте их – наличие фидбэка от магазина существенно повышает лояльность клиентов.
Платные инструменты продвижения
Единственный внутренний платный способ продвижения магазина на маркетплейсе – это покупка рекламы. Если вы покупаете рекламу на товар, этот товар появляется в верхней части выдачи, с пометкой «Реклама». Если ваш товар окажется востребованным – к вам придет много покупателей, которые и сделают вам рейтинг.
Привлечение внешнего трафика на маркетплейс
На маркетплейс можно приводить трафик из других источников. Какими методами пользуются чаще всего:
- Таргет в поисковых системах. Вы можете купить контекстную рекламу или рекламу в выдаче у Гугла или Яндекса, в этом случае клиенты, которые кликнут по ссылке/изображению, перейдут в ваш магазин. Не самая распространенная практика.
- Таргет в соцсетях. То же, что и предыдущий вариант, но – для соцсетей. Используется чаще.
- Заказные посты. Находите блогера, предлагаете ему за вознаграждение сделать пост, в котором будет ссылка на ваш товар. Это может быть обзор, ТОП каких-нибудь товаров для чего-нибудь и так далее. Самый распространенный метод.
Как выбрать подходящий сервис продвижения на маркетплейсах
Смотрите на инструменты, касающиеся:
- Внешней аналитики. С помощью анализа магазинов конкурентов вы сможете понять, как поднять в рейтинге свой магазин.
- Внутренней аналитики. Для того, чтобы поднять свой магазин в рейтинге, вам нужно понять, почему у вашего магазина сейчас такой рейтинг, который у него есть – для этого будут полезны инструменты внутренней аналитики.
- SEO-аналитики. Продвигать магазин без SEO-оптимизации будет очень трудно.
- Рекомендаций. Многие сервисы не просто дают вам набор информации, но еще и выдают рекомендации по улучшению вашего бизнеса – будет крайне полезно с ними ознакомиться.
ТОП платформ торговли на маркетплейсах (сравнительная таблица)
| Сервис | Сколько платить в месяц | Маркетплейсы | Пробный период |
MoneyPlace | Gold: 15 390 рублей. Premium: 21 990 рублей. Старт на маркетплейсах: 41 490 рублей. Ведение на маркетплейсах: 46 490 рублей. Professional: 98 890 рублей | Озон, Яндекс.Маркет, Wildberries, AliExpress, СберМегаМаркет, Lamoda, KazanExpress | До 1 недели |
Market Papa | Базовый: 16 173 рубля (за 3 месяца). Расширенный: 9 990 рублей. ТОПовый: 19 990 рублей. Максимальный: 39 990 рублей | Wildberries | 1 неделя |
MPStats | Базовый: 4 800 рублей. Расширенный: 20 000 рублей. Профессиональный: 30 000 рублей. Корпоративный: 80 000 рублей | Озон, Яндекс.Маркет, Wildberries | 1 день, компаниям с оборотом до 300 000 рублей в месяц – бесплатный доступ |
LikeStats | Сервис аналитики маркетплейсов: 11 990 рублей (внутренняя + внешняя). Только внутренняя аналитика: 7 490 рублей. Только внешняя аналитика: 7 490 рублей | Wildberries | 1 день |
JVO | Старт: 22 900 рублей. Бизнес: 54 000 рублей | Wildberries | 1 месяц (по промокоду от Сравни) |
SellerExpert | Start: 6 320 рублей. Pro: 13 520 рублей. Business: 21 520 рублей | Озон, Wildberries | 1 месяц |
InSales | Аналитика: 0 рублей. Базовый: 3 960 рублей. Эксперт: 8 460 рублей | Озон, Яндекс.Маркет, Wildberries, AliExpress, СберМегаМаркет | 2 недели |
MoneyPlace
Все инструменты для продвижения магазина доступны на тарифе «Premium».
Основной функционал
Комплексный сервис – есть инструменты как для аналитики (внешняя/внутренняя/SEO), так и для управления бизнесом. Кроме того, есть инструменты для автоматизации бизнеса: автобиддер на рекламу, автоответы на отзывы, многочисленные системы нотификаций. Сервис позволяет рассмотреть бизнес под разными углами, найти точки роста и слабые стороны.
Преимущества
- Полная детальная аналитика.
- Инструменты для управления бизнесом.
Недостатки
Нет.
Тарифы
- Gold: 15390 рублей.
- Premium: 21990 рублей.
- Старт на маркетплейсах: 41 490 рублей.
- Ведение на маркетплейсах: 46 490 рублей.
- Professional: 98890 рублей.
Market Papa
Все инструменты для продвижения магазина доступны на любом тарифе, единственное существенное ограничение – в сроке, за который доступны данные внешней аналитики, на базовом тарифе – за последние 30 дней.
Основной функционал
Сервис с основным упором на аналитику и управление рекламой. Есть полная внешняя аналитика, SEO-анализ и управление рекламными кампаниями. Дополнительно выдают калькулятор для просчета unit-экономики.
Преимущества
- Все инструменты доступны на всех тарифах.
- Мощные инструменты управления рекламой.
Недостатки
- Мало инструментов внутренней аналитики.
Тарифы
- Базовый: 16 173 рубля (за 3 месяца).
- Расширенный: 9 990 рублей.
- ТОПовый: 19 990 рублей.
- Максимальный: 39 990 рублей.
MPStats
Большинство инструментов для продвижения магазина доступно на базовом тарифе, доступ к некоторым открывается только на расширенном.
Основной функционал
Большой сервис для аналитики, продвижения и управления бизнесом. Есть практически все существующие в природе инструменты для внутренней, внешней и SEO-аналитики. В «Студии» можно автоматизировать некоторые процессы, вроде изменения цены на товары или на рекламу. Дополнительно есть ряд инструментов на основе ИИ для анализа и продвижения вашего магазина.
Преимущества
- Есть все необходимые инструменты для продвижения магазина.
- Есть полезные дополнительные инструменты, которые упростят вам жизнь.
Недостатки
Нет.
Тарифы
- Базовый: 4 800 рублей.
- Расширенный: 20 000 рублей.
- Профессиональный: 30 000 рублей.
- Корпоративный: 80 000 рублей.
LikeStats
Получить доступ ко внешней аналитике, SEO-аналитике и управлению рекламой можно на тарифе «Только внешняя аналитика».
Основной функционал
Сервис аналитики, к которому «прикрутили» управление рекламой. Дает все необходимые отчеты, подсказывает прибыльные ниши. Если вам не нужна внутренняя аналитика – можно сэкономить.
Преимущества
- Имеет все основные инструменты аналитики, на основе информации от которых можно продвигать магазин.
- Довольно удобное управление рекламой.
Недостатки
- Мало инструментов, дающих прямые подсказки по продвижению.
Тарифы
- Сервис аналитики маркетплейсов: 11 990 рублей (внутренняя + внешняя).
- Только внутренняя аналитика: 7 490 рублей.
- Только внешняя аналитика: 7 490 рублей.
JVO
Получать подсказки по продвижению можно на любом тарифе.
Основной функционал
Необычный сервис, который подключается к вашему магазину, проводит анализ и выдает вам задания по улучшению вашего бизнеса – в том числе и по продвижению магазина. Стоит недешево, но с промокодом от Сравни можно получить месяц бесплатного использования.
Преимущества
- Дает конкретные рекомендации по продвижению.
- Не заваливает вас кучей сложной информации.
- Месяц бесплатного использования по промокоду от Сравни.
Недостатки
Нет.
Тарифы
- Старт: 22 900 рублей.
- Бизнес: 54 000 рублей.
SellerExpert
Получить доступ к инструментам для продвижения можно на любом тарифе.
Основной функционал
Комплексный инструмент для продвижения как отдельных товаров, так и всего магазина в целом. На основе анализа конкурентов и категорийного анализа формирует рекомендации по улучшению вашего бизнеса. Большое внимание уделяет SEO-оптимизации ваших карточек.
Преимущества
- Выдает практические советы по продвижению магазина.
- Дешевая подписка.
Недостатки
Нет.
Тарифы
- Start: 6320 рублей.
- Pro: 13520 рублей.
- Business: 21520 рублей.
InSales
Получить доступ к инструментам для продвижения можно на базовом тарифе.
Основной функционал
Сервис позволяет объединить несколько магазинов в разных областях: точку на маркетплейсе и магазин в соцсетях, например. С большего сервис нацелен на внутреннюю аналитику и налаживание процессов между магазинами, но инструменты для продвижения тоже есть: прогноз дефицита, финансовый отчет, ретаргетинг ВКонтакте.
Преимущества
- Позволяет объединить несколько магазинов в экосистему.
Недостатки
- Не очень много инструментов для продвижения.
Тарифы
- Аналитика: 0 рублей.
- Базовый: 3 960 рублей.
- Эксперт: 8 460 рублей.