Подбор товаров и ниш для маркетплейсов

Их – тысячи, причем выделение конкретных ниш зависит от того, какую сегментацию мы используем. Например, есть ниша «одежда». Если мы сегментируем нишу по возрасту, то получим «детскую одежду» и «взрослую одежду», если же сегментируем по полу – получим «мужскую одежду», «женскую одежду» и «унисекс». Можем сегментировать сразу по двум параметрам – получим «одежду для девочек» и «одежду для мальчиков».

Самая популярная на маркетплейсах сегментация выделяет следующие ниши:

• Трендовая. То, что модно сейчас. Речь не только об одежде – шланги для полива участка тоже могут быть трендовыми, если их начали активно покупать. Селлеры, торгующие в трендовых нишах – это люди, которые умеют не только следить за трендами, но и предвосхищать их.
• Сезонные/несезонные. Сезонные – продажи активно идут только в определенное время года, несезонные – продажи идут всегда.
• Видимые/невидимые. Видимые – то, что люди часто видят, невидимые – то, что обычно остается скрытым. Платье – видимый товар, Г-образная труба для водопровода – невидимый товар.
• Широкие/узкие. Чем больше подвидов товара встречается, тем шире ниша. Платья – широкая ниша, кабели RJ-45 – узкая ниша. Чем шире ниша, тем больше спрос и конкуренция.
• Геозависимые. Лыжи лучше продаются там, где чаще выпадает снег.

Если вы только начинаете свой путь в покорении маркетплейсов, не заморачивайтесь с выбором ниши слишком сильно – смотрите в первую очередь на всесезонность и выбирайте не слишком широкую и не слишком узкую нишу. Выбор конкретного хорошего товара будет для вас более приоритетным, чем выбор ниши, а понимание внутреннего устройства ниши придет к вам с опытом.

Поведение покупателей внутри ниши +/- одинаковое, поэтому если вы научитесь продавать один товар в нише – вам будет проще заполнять рынок схожими товарами. Кроме того, грамотный выбор ниши упростит вам жизнь, особенно – на первых порах: если ниша будет не слишком конкурентной, вам будет проще ее занять, а если она будет не слишком узкой, у вас будет достаточно покупателей для того, чтобы выходить в плюс. Наконец, если вы разбираетесь в товарах из ниши – вам будет проще отличить хорошие товары от плохих при закупке.

Факторов – много, и вот на какие нужно смотреть в первую очередь:

• Количество ключевых запросов. Если в поисковике маркетплейса по нише в среднем есть 1 000 ключевых запросов – значит, это очень узкая ниша, много продаж не сделаете. Если статистика маркетплейса говорит, что в месяц ключевых запросов – 1 000 000, то продаж будет много.
• Месячное число продаж и возвратов в нише. Следствие предыдущего пункта.
• Число продаж по ТОПам. Если 90% продаж приходится на ТОП-5 товаров в нише, вам будет сложно ее занять, потому что нужно будет выходить в ТОП-5, то есть бороться с жесткой конкуренцией.
• Среднее число отзывов. Важный параметр, который многие упускают. Среднее число отзывов на товар в нише в месяц позволяет понять, насколько аудитория активна. Желательно почитать и сами отзывы – возможно, удастся узнать боли клиентов.
• Наличие монополистов. Если 95% продаж в нише делает один магазин – вероятно, ниша не стоит того, чтобы пытаться в нее заходить без очень большого бюджета.
• Средний чек в нише. Важный параметр, который нужно рассматривать в связке с месячным числом продаж.
• Сезонность. Если хотите заходить в сезонную нишу – учитывайте, что сезон пройдет, и продажи почти прекратятся до следующего сезона.
• Боли аудитории. Могут принадлежать как конкретному типу товара, так и всей нише. Узнаете боли – придумаете, как их закрывать и создавать спрос. Боли обычно вычисляются чтением отзывов.

Смотрите на функционал. Как минимум у сервиса должна быть детальная внешняя аналитика по категориям, товарам и конкурентам. Как максимум – эта аналитика должна компоноваться в информативные отчеты, по которым вы сможете понять, стоит ли заходить в нишу. Важна еще и скорость работы: для поиска действительно стоящей ниши/товара вам придется пересмотреть сотни, если не тысячи, товаров, и если на формирование одного отчета по одному товару уйдет 5 минут – вы очень сильно закопаетесь в этой работе.