Что возбуждает у человека потребность в инвестировании?

Для большинства обывателей существует единственный инвестиционный инструмент – покупка долларов и евро в обменных пунктах. Причем, последние годы и эта стратегия не выглядит для них привлекательной. Что самое интересное – именно нынешний момент во многом представляется очень перспективным  для того, чтобы вести активную инвестиционную деятельность.

Во-первых, необходимо ощущение стабильности и уверенности в завтрашнем дне. Человек должен осознавать, что вложенные средства смогут сохранить свою ценность и будут прирастать: банковские вклады вместе с набежавшими процентами не будут уничтожены гиперинфляцией. Купленные акции не рухнут к околонулевой отметке из-за «наезда» чиновников на собственников компании-эмитента, запущенный на собственные средства бизнес-проект не отнимут бандиты или нечистые на руку чиновники и прочая, прочая, прочая.

Во-вторых, инвестировать лучше всего те средства, которые не нужны вам здесь и сейчас. То есть, необходимо, чтобы у человека после удовлетворения всех его основных потребностей регулярно оставался определенный излишек, который он может использовать по своему усмотрению.

В-третьих, и это самое важное – человек должен сам осознавать свою потребность в инвестировании. Если негативное влияние первых двух факторов худо-бедно с течением времени ослабевает в силу происходящих в обществе и политике процессов, то вот с третьим у нас – беда.

«Что самое интересное – именно нынешний момент во многом представляется очень перспективным для того, чтобы вести активную инвестиционную деятельность».

Собственники бизнеса получают доступ к дешевеющим ресурсам, квалифицированной рабочей силе, ослабевшие конкуренты перестают быть препятствием на пути эффективного бизнеса к завоеванию новых долей и сегментов рынка. Простые трудящиеся могут начинать инвестирование в ряд финансовых активов, что в среднесрочной перспективе благодаря эффекту низкой базы сулит более высокие профиты в будущем. А те, кто готов потратить некоторое время на изучение существующих инвестиционных инструментов, имеет шанс достаточно быстро и эффективно увеличить свой капитал и лет через десять, как принято говорить «отойти от дел молодым». Но лишь единицы понимают это.

«Для большинства обывателей существует единственный инвестиционный инструмент – покупка долларов и евро в обменных пунктах. Причем, последние годы и эта стратегия не выглядит для них привлекательной».

Банки, инвестиционные компании, брокеры ведут активную просветительскую работу, завлекая нас, простых граждан, бесплатными семинарами, днями открытых дверей, обучением биржевой торговле. Но пока эти усилия в немалой степени остаются безуспешными. Не потому, что люди не хотят учиться инвестированию. Потому, что люди пока еще даже не понимают, что они бы этого хотели. В разрезе интереса к частному инвестированию наше общество можно поделить на две неравные части: скромная прослойка начинающих и продвинутых инвесторов (по разным данным порядка 1-2% населения) и огромная апатичная масса тех, кто и задумываться об этом не готов. В лучшем случае, они считают, что им продают очередную «МММ» или «Властилину». В худшем – они не захотят даже слушать про инвестирование.

Вот поэтому так сложно приходится маркетологам инвесткомпаний и брокерских контор. Если бы они работали в сфере FMCG, то им приходилось бы иметь дело с удовлетворением существующей потребности и задача сводилась бы только к тому, чтобы убедить покупателя удовлетворить свою потребность именно их продуктом. В нашем же случае, маркетологам необходимо сперва убедить потенциального клиента в том, что у него такая потребность существует, а уж потом заставить его потратить время и силы на изучение предлагаемого продукта. То есть стоит вопрос не в том, чтобы убедить человека купить кефир именно вашего производства, а в том, чтобы заставить его захотеть приобрести «глокую куздру», которая может и «бокра будлануть», и «бокренка покудрячить» – согласитесь, задача нетривиальная.