Россияне ждут «сужения полок»: почему покупатели переходят в режим экономии

Ожидания: ассортимент может сократиться

Около 40% россиян ожидают сокращения ассортимента в ближайший год — это максимум с весны 2023 года, следует из опроса «Б1».

Остальные настроены сдержанно:

• 44% не ждут заметных изменений (их стало меньше);
• лишь 16% рассчитывают на расширение предложения — это минимум за два года;
• наиболее пессимистичны молодые покупатели 18–34 лет.

За последние полгода доля тревожных ожиданий выросла на 13 п. п., что говорит об усилении неуверенности на рынке. 

Как меняется поведение покупателей

Покупатели становятся более рациональными и осторожными в тратах:

• 92% ориентируются на цену;
• 81% — на качество;
• растет значимость онлайн-покупок: доставка важна для 35%, самовывоз — для 24%;
• 66% молодежи стали реже совершать импульсные покупки.

Дополнительно усиливается тренд на «умный шопинг»: почти 29% россиян используют ИИ и цифровые инструменты для выбора товаров — от рекомендаций до виртуальных примерочных.

Дискаунтеры растут быстрее рынка

Сберегательная модель поведения напрямую влияет на структуру ретейла:

• дискаунтеры становятся самым быстрорастущим форматом;
• их выручка растет быстрее классических сетей;
• крупные игроки активно развивают бюджетные бренды.

Покупатели все чаще готовы отказаться от привычных марок ради более низкой цены.

Почему возникает ощущение дефицита

Эксперты связывают рост пессимизма с несколькими факторами — сокращением параллельного импорта, уходом и закрытием части иностранных брендов, снижением числа новых игроков на рынке и не всегда удачным импортозамещением.

В результате формируется ощущение, что выбор становится хуже, даже если полки формально остаются заполненными.

Будет ли реальное сокращение ассортимента

Эксперты не ожидают резкого дефицита товаров. Скорее рынок меняется:

• ассортимент смещается в сторону локальных брендов;
• усиливается конкуренция по цене;
• ретейлеры активнее используют акции и скидки;
• снижается маржинальность ради удержания клиентов.

Как экономить в новых условиях: практические советы

Переход к более осознанному потреблению — главный тренд. Вот что поможет сократить расходы:

• Сравнивайте цены онлайн. Используйте агрегаторы и маркетплейсы, чтобы быстро находить минимальную стоимость.
• Покупайте в дискаунтерах. Разница по базовым товарам может достигать 20–30%.
• Отслеживайте акции и программы лояльности. Часто скидки дают большую выгоду, чем смена магазина.
• Используйте ИИ и рекомендации. Сервисы помогают находить аналоги дешевле без потери качества.
• Планируйте покупки. Список снижает риск спонтанных трат.
• Тестируйте новые бренды. Локальные аналоги могут быть дешевле при сопоставимом качестве.

Например, если раньше вы выбирали между несколькими известными брендами в среднем сегменте, сейчас лучше искать через сравнение цен, отзывы и рекомендации — и в итоге экономить до 15–25% на одной категории товаров. 

У Сравни есть телеграм-канал, где пишем просто и понятно о деньгах. Подпишитесь, чтобы не потерять!