Скидки до 90%: российские бренды одежды массово распродают товары

Массовые скидки у российских брендов

В первом полугодии 2026 года около десяти крупных российских модных брендов начали активные распродажи. Размер скидок варьируется от 30 до 90%, следует из исследования Commonwealth Partnership.

Некоторые компании прямо связывают распродажи с финансовыми трудностями. Так, Gate31 столкнулся с убытками и падением спроса, а бренд Chois отмечает снижение покупательской активности и сложности с привлечением клиентов.

Среди таких брендов:

• Gate31 — скидки на уровне 31% после убытка 31 млн рублей;
• Chois — снижение цен на 30% на фоне риска закрытия;
• Viva la Vika — скидки 30% для поддержки бизнеса;
• Feelz — распродажа остатков с дисконтом до 90% перед приостановкой работы;
• I Am Studio, Bat Norton и другие — акции с различными уровнями скидок.

Падение спроса и рост давления на бизнес

Основной причиной распродаж аналитики называют снижение потребительского спроса. Покупатели стали чаще экономить, а рынок оказался перенасыщен предложением.

Среди ключевых факторов:

• усиление сберегательной модели поведения покупателей;
• рост числа брендов и магазинов после ухода иностранных игроков;
• увеличение НДС и издержек;
• рост комиссий маркетплейсов, логистики и хранения;
• падение офлайн-продаж и снижение среднего чека.

По данным Fashion Consulting Group, в 2022–2023 годах было открыто более 500 магазинов, что привело к перегреву рынка. К 2025 году начался обратный процесс — закрытие нерентабельных точек.

Скидки стали инструментом быстрого привлечения денежных средств, отметил Михаил Бурмистров, генеральный директор «Infoline-Аналитики». По его словам, долговая нагрузка ритейлеров растет, а компании вынуждены сокращать закупки новых коллекций. Дополнительное давление оказывает ожидание ослабления рубля.

«Компании предпочитают продать товар сейчас, пусть и с дисконтом, чтобы получить денежные средства и снизить риски, связанные с закупкой новых коллекций по более высокому курсу».

Больше распродаж и новые риски для рынка

Эксперты ожидают, что число брендов, прибегающих к скидкам, в ближайшие месяцы увеличится. Однако такая стратегия имеет ограничения и долгосрочные последствия.

Покупатели быстро привыкают приобретать одежду только по акциям, что снижает возможность реализовывать коллекции по полной цене и оказывает давление на маржинальность бизнеса, подчеркнула партнер One Story Ольга Сумишевская. По ее словам, скидки лишь ухудшают финансовое положение ритейлеров и не устраняют проблему низкого спроса.

По данным «Платформы ОФД», в первом полугодии 2026 года количество покупок одежды и обуви сократилось на 10% год к году, несмотря на рост среднего чека на 7%, до 3129 рублей.

У Сравни есть телеграм-канал, где пишем просто и понятно о деньгах. Подпишитесь, чтобы не потерять!