Личный опыт: я построил крупный бизнес после химфака

Компенсировать кредитную нагрузку возможно только большими продажами с высокой маржинальностью, а стабильное развитие бизнеса и уверенность в завтрашнем дне дадут только долгосрочные контракты, желательно на срок заёмных средств. Расчёт будущей прибыли полностью закроет кредиты, и компания хотя бы выйдет «в ноль».

Как я строил товарный ряд

На старте мы не старались создать «лабораторный супермаркет», то есть продавать всё, что только можно себе представить на этом рынке. Мы сфокусировались на одной товарной позиции (это были стерильные пакеты для отбора проб).

На старте мы продавали небольшими партиями, суммы заказов были до 15 тысяч ₽. Сначала мы побаивались больших проектов и избегали участвовать в госзакупках. Потому что думали, что нужно начинать с малого и формировать репутацию на простых продажах. С одной стороны, это было верным решением, а с другой — там, где сложности, есть рост.

Тогда я понял: если дать клиенту больше, чем обещал, — выхлоп тоже будет больше. В нашем бизнесе у клиентов не всегда и не все коммуникации (вода, газ, сжатый воздух, вытяжка) подготовлены надлежащим образом. И когда мы берём на себя заботы клиентов и доделываем то, что должны были сделать другие подрядчики, то с минимальными затратами для себя делаем клиентов более лояльными. Такого исполнителя рекомендуют коллегам и партнёрам, и это становится заделом на будущие проекты.

Сильно повлиял на бизнес 2022 год. Стало сложнее проводить оплату в США и Европу — там мы заказывали пакеты для проб; пострадала доставка лабораторного оборудования и расходных материалов в Россию. Тем не менее мы смогли выстроить эффективные каналы поставки по параллельному импорту и за 2023 год вырасти по выручке в два раза.

В чём причины успеха бизнеса

В бизнесе есть три фактора, которые определяют его успех. Это главные исходные данные для любого дела. Начинающим предпринимателям важно о них помнить.

• Источник финансирования. Начать свой бизнес абсолютно без начального капитала невозможно. Нужно либо копить и вкладывать свои деньги, либо находить возможности и получать заёмные средства на выгодных условиях.
• Конкурентное преимущество. В вашей компании должны быть какие-то уникальные особенности, которые будут выгодно отличать вас от других игроков рынка и помогут заводить полезные знакомства с лицами, принимающими решения. Например, это может быть технология производства, эксклюзивный контракт или деловые контакты.
• Бизнес-модель. Необходимо максимально детально рассчитать модель вашего бизнеса — на чём именно и как планируете зарабатывать. На основе этих данных сформировать бизнес-план на ближайшие три года и постараться учесть все возможные риски, которые могут возникнуть.

Всегда проще и эффективнее начинать с чего-то знакомого. Я считаю, что лучше открывать бизнес в сфере, в которой человек уже поработал в качестве наёмного сотрудника. Там мы учились бизнес-процессам изнутри, видели сложности и недочёты чужой компании. У меня так вышло не только с лабораторным бизнесом, но и с преподавательской деятельностью — ведь я вернулся преподавать в бизнес-школу при моём родном университете.