Как подготовить квартиру к продаже: 7 простых шагов

Оксана Романовская

11 лет работает в сфере недвижимости,
топ-брокер компании Whitewill

Условно продажу квартиры можно разделить на два этапа:

• подготовка помещения;
• маркетинговая стратегия, то есть поиск покупателя.

Поговорим подробнее о каждом этапе.

Как подготовить квартиру

1. Провести косметический ремонт

Первое впечатление играет ключевую роль для покупателя. Даже если у вас новая квартира в современном ЖК, стоит её освежить перед продажей: очистить стены от пятен, переклеить обои, заменить отслоившуюся плитку и плинтусы. Это стоит недорого, но придаст жилью востребованный вид.

2. Избавиться от лишнего

Выбросьте или продайте старую мебель, которая может испортить антураж. Лучше пустое пространство, чем потрёпанный диван и сломанный шкаф. Они лишь снизят стоимость жилья в глазах клиента.

Идеально, если вы можете съехать из квартиры на время продажи и полностью освободить её от личных вещей. Так покупателям будет легче вообразить, как именно они будут жить в этом помещении: мысленно расположить свои вещи, расставить свою мебель в пространстве. Чем яснее человек видит себя в новой квартире, тем больше хочет её купить.

3. Создать атмосферу

Важно показать, что в квартире царит уютная домашняя обстановка. Этого можно добиться с помощью ароматов. Например, заварить кофе перед приходом покупателей или расставить аромасвечи. Так возможные будущие жильцы прочувствуют положительную энергию дома.

Как привлечь покупателей квартиры

4. Определить адекватную стоимость

Оценить стоимость жилья поможет его сравнение с аналогичными квартирами в том же районе. Используйте онлайн-площадки для изучения цен на объекты того же класса и времени постройки. Так вы определите конкурентоспособную цену.

5 сервисов, где можно бесплатно узнать стоимость квартиры

Читать по теме

Также нелишним будет посмотреть на жильё глазами покупателя. Спросите себя: «Смог бы я приобрести за эти деньги что-то лучше? Купил бы я свою квартиру в таком виде?» Честные ответы на эти вопросы помогут пересмотреть первоначальную оценку жилья.

В итоге ориентируйтесь на количество обращений. Если на показ квартиры записались один-два человека, значит, цена в рынке. Если просмотров очень много, то, возможно, вы поставили стоимость ниже конкурентов. Если запросов нет вовсе, цена завышена.

5. Предложить соседям

Соседи — наиболее заинтересованная категория покупателей. Часто люди хотят расширить жилое пространство или переселить пожилых родителей поближе к себе.

Поэтому обязательно сразу расскажите о том, что продаёте квартиру, в чате своего дома и района. Повесьте объявление на стенде в подъезде, пройдитесь по ближайшим соседям лично. Это может позволить продать жильё даже выше рынка.

6. Разместить объявления

Воспользуйтесь популярными онлайн-платформами для продажи недвижимости: «Авито», «Циан», «Юла», «Домклик» и другими. Чем больше площадок, тем лучше. Сделайте качественные фотографии при дневном освещении и продающее описание, привлекающее внимание. Расскажите о преимуществах квартиры, инфраструктуре, удобном расположении.

Также поделитесь новостью о продаже квартиры в своих социальных сетях. Возможно, среди ваших подписчиков и их знакомых найдутся будущие покупатели.

7. Организовать просмотры

Здесь важно ориентироваться на покупателя:

• подстроиться под удобное для него время;
• прислать ему подробную схему проезда;
• если нужно — встретить возле метро или заказать пропуск на въезд.

Не стоит назначать массовые просмотры. Для каждого клиента — своё время. Закладывайте не менее одного часа на один просмотр. Будущим покупателям должно быть комфортно.

Личный опыт: как я выбирала дом за 250 миллионов ₽

Читать по теме