Личный опыт: я спустил десятки тысяч рублей на полезные вещи‚ которыми не пользуюсь

1. Метод MVP (минимально жизнеспособный продукт)

Это термин из стартапов: прежде чем вкладывать миллионы в разработку, сделай простую версию продукта и проверь, нужна ли она людям. Я применяю это к хобби.

Хочешь стать блогером? Не покупай камеру. Сними пять роликов на телефон и смонтируй их в бесплатном приложении. Если процесс затянет и ты не бросишь через месяц — тогда иди за техникой.

Хочешь готовить? Не покупай комбайн и набор японских ножей. Приготовь пять сложных блюд с тем, что есть. Если на этапе демоверсии энтузиазм пропал — поздравляю, вы только что сэкономили 30 тысяч ₽.

2. Правило брошенной корзины

Как мы выяснили, дофамин вырабатывается в момент предвкушения. Теперь я делаю так: набираю полную корзину всего, что мне «срочно нужно» для новой жизни. И закрываю вкладку на 72 часа. За трое суток эмоциональный туман рассеивается. Обычно, открыв корзину снова, я удаляю оттуда 90% вещей с мыслью: «Зачем мне это вообще было нужно?»

3. Вопрос «Зачем?»

Перед оплатой я честно спрашиваю себя: какую проблему я решаю? Я покупаю этот планер, потому что мне негде записывать задачи? Или потому, что я чувствую хаос в жизни и надеюсь, что бумага все исправит? Если второе — я закрываю кошелек и иду спать.

Как такие покупки работают с точки зрения психологии

Изменения — это не прямая линия, а цикл. Люди могут двигаться вперед, назад и снова вперед.

Никита Прилепский

клинический психолог сети клиник DocMed и DocDeti

«С точки зрения научно-обоснованной психологии, если человек после покупки вещи ей не пользуется, то это сбой перехода между стадиями изменений.

В модели Прохазки и ДиКлементе человек доходит до стадии действия, но действие оказывается символическим и разовым — оно не требует повторения и поэтому не формирует привычку. Покупка снижает напряжение и дает ощущение прогресса, из-за чего мозг временно «засчитывает» цель как частично выполненную. В результате стадия поддержания не формируется, и мотивация закономерно падает. Это нормальный эффект амбивалентности, а не лень или безответственность».

Стадии изменений по Прохазке и ДиКлементе:

1. Предразмышление. Человек не считает, что есть проблема или что нужно что-то менять: «Со мной все нормально» или «Это не так важно».
2. Размышление. Появляется мысль о переменах. «Наверное, стоит что-то изменить… но я не уверен (а)». Здесь много сомнений и колебаний.
3. Подготовка. Человек начинает готовиться. Думает, как это сделать, ищет способы, планирует, иногда делает маленькие пробные шаги.
4. Действие. Начинаются реальные изменения в поведении. Человек что-то делает по-новому, но это еще нестабильно и требует усилий.
5. Поддержание. Новое поведение повторяется регулярно. Задача этого этапа — удержать изменения и не вернуться к старым привычкам.
6. Возврат (срыв). Иногда человек возвращается к прежнему поведению. Это не провал, а нормальная часть процесса изменений, после которой можно снова пройти этапы.

Усилить вероятность реальных изменений помогает смещение фокуса с результата на повторяемость: заранее определить минимальное действие, которое человек готов выполнять регулярно, и честно осознать цену этих усилий. Полезно сначала создать поведенческий паттерн, а уже затем усиливать его инструментами.

Нормально быть неидеальным

Признать, что ты не тот идеальный человек, которым хочешь казаться, — это не поражение. У меня в кладовке все еще стоит та мультиварка. Я ее не выбрасываю. Она служит мне отличным напоминанием: вещи не меняют людей. Изменения требуют усилий, времени и привычек, а не транзакции по карте.

Возможно, в следующий раз, когда вам захочется купить что-то для новой лучшей жизни, эффективнее будет потратить средства на реального себя. Того, кто устал и просто хочет отдохнуть.

Больше лайфхаков о финансах — в телеграм-канале Сравни.

Важное кратко

• Покупка снижает напряжение и дает ощущение прогресса, из-за чего мозг временно «засчитывает» цель как частично выполненную. В результате стадия поддержания не формируется, и мотивация закономерно падает.
• Для того чтобы пользоваться вещью, которая нужна здесь и сейчас, лучше пройтись по чек-листу, понять или изменить паттерны своего поведения.
• Усилить вероятность реальных изменений помогает смещение фокуса с результата на повторяемость: заранее определить минимальное действие, которое человек готов выполнять регулярно, и честно осознать цену этих усилий.
• То же самое относится к другим финансовым привычкам, например откладывать хотя бы 100 ₽, — так формируется паттерн регулярного действия, который через некоторое время поддерживать становится достаточно просто.