Как продавать на Яндекс Маркет

“Яндекс Маркет” — одна из крупнейших торговых онлайн-площадок в России. Маркетплейс занимает третье место по обороту, уступая лишь Wildberries и Ozon. К середине 2025 года на площадке было зарегистрировано более 140 тысяч продавцов и 18 млн активных покупателей. В статье рассказали, выгоднее продавать на “Яндекс Маркет” в 2026 году, для кого это актуально, какие риски могут ожидать, и как сделать это пошагово.

Выгодно ли продавать на Яндекс Маркет

Яндекс Маркет — третий по размеру маркетплейс в стране. Он успешно конкурирует с Wildberries и Ozon, наращивая аудиторию не только среди покупателей, но и продавцов. Если вы уже имеете магазин на других площадках и опыт подобного сотрудничества, то расширение может оказаться очень даже выгодным.

Условия, комиссии и тарифы Яндекс Маркета

Как и любой другой маркетплейс, Яндекс выставляет к продавцам собственные требования и условия. Ниже рассмотрим комиссии площадки и документы, которые понадобятся для работы.

Кто может продавать на ЯМ

В зависимости от категории товаров, продавать на “Яндекс Маркете” могут самозанятые, организации или ИП. Полный фулфилмент площадки FBY для самозанятых невозможен.

Комиссии ЯМ

Площадка взимает три обязательных комиссии:

• С продажи товара — от 0,5 до 25% от стоимости. Размер комиссии определяется категорией товаров.
• За прием денег от покупателей — 12 копеек за каждый отличающийся SKU в заказе.
• За перевод денег продавцу — размер комиссии зависит от того, как часто продавец выводит средства:

Также продавец должен оплачивать хранение товаров на складе, если он пользуется FBY, а также доставку и рекламу. Подробнее с комиссиями для продавцов с разными моделями работы можно найти в справке ЯМ.

Необходимые документы

Пакет документов отличается в зависимости от категории товара. Чаще всего площадка может запрашивать следующее:

• Сертификат или декларацию соответствия, отказное письмо.
• Правоустанавливающие документы на товар (договор поставки и т.п.).
• Коды маркировки в системе “Честного знака” (актуально для маркированных товаров).
• Свидетельство на товарный знак для брендовых вещей.

Документы загружаются в разделе “Товары” – “Документы на товар”. Если при проверке нужных документов не окажется, то продажа товара может быть приостановлена.

Кому стоит идти на Яндекс Маркет

Выход на Яндекс Маркет может оказаться выгодным для:

• Действующих продавцов на маркетплейсах. Если у вас уже есть витрины на Ozon и Wildberries, вы можете расширить свои возможности и создать витрину на Яндекс Маркете.

Что можно продавать

Маркетплейс предоставляет широкие возможности для продавцов. На площадке можно торговать:

• Женской и мужской одеждой.
• Детскими товарами.
• Обувью.
• Товарами для дома и дачи.
• Электроникой.
• Зоотоварами.
• Косметикой и бытовой химией.
• Продуктами питания.
• Спорттоварами.

И многим другим.

Не получится продавать: алкоголь и табачную продукцию, оружие, ритуальные товары, услуги и прочие запрещенные для продажи вещи.

Как начать продавать на Яндекс Маркет

Перед началом продаж необходимо убедиться, что у вас есть все необходимое, а если этого нет — то приобрести. Ниже рассмотрим чек-лист для начала продаж, а также пошаговую инструкцию.

Что потребуется

В чек-лист от самого “Яндекс Маркета” входит:

• Компьютер. Поможет удобно пользоваться личным кабинетом и контролировать бизнес-процессы.
• Действующее ООО, ИП или регистрация, как самозанятого.
• Фотоаппарат или телефон с хорошей камерой. Потребуется для снимков товара для карточек.
• Упаковка товара. В зависимости от того, что вы планируете продавать, требования к упаковке могут меняться. В большинстве случаев требуются защитная пленка и коробки. Иногда дополнительная упаковка может вовсе не понадобиться. Подробно с правилами упаковки можно ознакомиться тут.
• Документы на товар. Вы можете загрузить их самостоятельно при создании карточки или предоставить по запросу площадки.

Если у вас имеется все вышеперечисленное, можно приступать к продажам. Ниже подробно и пошагово рассказали, как начать продавать на “Яндекс Маркете”.

Пошаговый план действий

Шаг 1: зарегистрируйте бизнес

В зависимости от того, что вы планируете продавать, вы можете выбрать:

• Самозанятость. Стать самозанятым можно в несколько кликов в приложении “Мой налог” или в банковском приложении. При этом самозанятые не могут пользовать FBY и имеют право продавать только те товары, что они изготовили сами. Например, мыло и свечи ручной работы.
• ИП. Подойдет предпринимателям, кто планирует работать одному.
• ООО. Для тех, кто хочет вести бизнес с партнерами.

Получить развернутую консультацию и зарегистрировать бизнес онлайн можно на “Сравни”. С помощью агрегатора вы сможете подобрать наиболее выгодный вариант среди предложений от банка и подать заявку.

В ходе регистрации необходимо указать коды ОКВЭД (например, для продаж на маркетплейсе может подойти 47.91, “Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно‑коммуникационной сети Интернет”) и выбрать налоговый режим. С 2025 года для продавцов на маркетплейсе стал доступен АУСН. Это упрощенная система налогообложения, но с повышенной ставкой.

Чаще всего в начале предприниматели выбирают УСН, который в свою очередь делится на два варианта:

• Доходы. Оплачивается 6% со всех доходов.
• Доходы минус расходы. Оплачивается 15% с разницы между доходами и расходами бизнеса.

Необходимо заранее подумать о том, какой вариант будет выгоднее для вас, так как менять режим можно только один раз в начале года.

Шаг 2: зарегистрируйтесь на Яндекс Маркете

Зарегистрируйтесь в Яндексе и получите Яндекс ID. После этого вы сможете зарегистрировать на него один или несколько магазинов. Затем:

• Зарегистрируйтесь в личном кабинете на “Маркете”. Для регистрации потребуется указать страну, ФИО, название магазина, режим налогообложения, город хранения товаров, категорию товара, ассортимент и пр.
• Направьте заявление на заключение договора. Договор подтверждает ваше согласие с оказанием услуг маркетплейса. Перед этим отправьте анкету партнера на проверку. Дополнительные документы направлять не нужно. Маркетплейс сам найдет их в свободном доступе. Исключение — если вы собираетесь продавать ювелирные украшения или лекарственные средства. В таком случае потребуется скан лицензии. На проверку обычно уходит около суток.
• Начните заполнять карточки товара. Приступить к карточкам можно пока сервис проверяет ваши документы. С 2023 года продавец может самостоятельно заниматься дизайном карточки, конкурируя с другими магазинами. Исключение — лекарственные препараты. Для них имеются уже готовые карточки, которые следует добавить в свой каталог для продаж.
• Заполните витрину маркетплейса ассортиментом. Вы можете сделать это:
• Вручную. Если у вас мало товаров, то это самый простой и удобный вариант.
• Каталогом через Excel. Если у вас более 100 товаров, удобнее загрузить их через заранее приготовленный файл-каталог. Он должен содержать цену, размер, цвет и описание товара. Файл загружается в личный кабинет, после чего система автоматически создает карточки товара.
• Через модели интеграции (например, “Битрикс” или 1С). Не самый легкий путь, для которого может потребоваться разработчик.
• По API. Более сложный вариант для крупных магазинов со своим разработчиком.
• С другого маркетплейса. Поможет сэкономить время, если у вас уже есть готовый каталог на другом маркетплейсе.

Шаг 4: выберите модель работы

Продавец может сотрудничать через следующие модели:

• FBY. Fulfillment by Yandex означает, что весь цикл доставки осуществляется площадкой: сборка, упаковка и доставка. От продавца требуется лишь поставить товар на склад маркетплейса. Подходит для крупных магазинов, чей товар распродается достаточно быстро. Если товар лежит на складе месяцами, то есть риск переплатить за его хранение.
• FBS. Fulfillment by seller — это модель, при которой продавец самостоятельно упаковывает заказ, а затем доставляет его в ПВЗ или сортировочный центр, откуда он направится покупателю. Если ваш товар заказывают нечасто, у вас есть место, где его хранить, а ПВЗ находится рядом, то это оптимальный вариант.
• DBS. При модели delivery by seller весь процесс отправки происходит силами самого продавца. Маркетплейс выступает лишь витриной, через которую оформляется сам заказ. Удобно для крупных продавцов, кто имеет собственную налаженную логистику.
• Экспресс-доставка. При такой модели заказ должен быть доставлен за 1-2 часа. Подходит продавцам, кто может обеспечить сборку товара и его передачу курьеру в течение часа.

Как продвигать товар

Яндекс Маркет периодически меняет правила площадки и постоянно предлагая новые инструменты для продвижения товаров. Последний раз маркетплейс рассказывал о следующих способах продвинуть товар:

• Оформление витрины магазина. Вы можете оформлять витрину своего магазина, размещая там свои товары. Если человек оформит заказ, перейдя на него с витрины, или совершит повторный заказ, “Маркет” снимает тариф до 5%.
• Кладите в товар вкладыши с ссылкой на ваш магазин. При переходе по QR покупатель будет попадать на вашу витрину, тем самым повышая вероятность повторных покупок.
• Размещайте офлайн-рекламу. Это может быть внешняя реклама я пунктах выдачи “Яндекса” и прочих местах, где может быть ваша целевая аудитория.
• Покупайте продвижение у блогера. Это могут быть видео с интеграцией, со ссылкой в комментариях к посту или ролику и т.п. Если ваш продукт можно протестировать — это также можно использовать в видео.
• Предлагайте промокоды для подписчиков. Вы можете выслать промокоды подписчикам вашего магазина и постоянным покупателям. Рассылку купонов можно настроить в личном кабинете продавца.

Возможные проблемы и пути их решения

Чаще всего трудности могут возникать на этапе регистрации, когда есть сомнения по поводу налогового режима и выбора модели сотрудничества с платформой. По этой причине стоит внимательно изучить условия каждого налогового режима, чтобы понять, насколько он совместим с тем, что вы планируете продавать. Например, если вы захотите зайти на площадку, как самозанятый, важно помнить, что для таких продавцов можно размещать только товары, произведенные собственным трудом. Для перепродажи потребуется оформить ИП или ООО.

Получить бесплатную консультацию перед открытием, а также оформить бизнес онлайн можно благодаря “Сравни”. На странице агрегатора вы можете выбрать подходящее предложение от банка и зарегистрировать свое дело.

Также могут возникать проблемы уже в процессе работы, когда продавцу блокируют карточки и приостанавливают деятельность:

• Отсутствие необходимых документов. Покупатель или площадка могут запросить документацию на товар, если та не была загружена предварительно. Если не предоставить требуемые документы вовремя, можно столкнуться с блокировкой. Чтобы избежать этого, рекомендуется загружать все документы заранее.
• Неактуальный статус бизнеса. Площадка периодически проверяет продавцов. Если в ходе проверки выяснится, что официально ИП или компания приостановила деятельность, магазин сразу блокируется.
• Низкий рейтинг продавца. Каждый продавец получает или теряет баллы в зависимости от того, насколько вовремя отгружается товар и доставляются заказы, процент отмены заказов, их причина и пр.

Ограничения могут носить разный характер. Например, если вы работаете по схеме FBY, то с индексом ниже 90 появятся ограничения на поставку товара на склад.

Если рейтинг магазина опустится ниже 40, то в течение суток товары будут скрыты от покупателей на неделю. Можно обратиться в поддержку для досрочной разблокировки.

Сколько можно заработать

Размер заработка зависит от того, что, в каких количествах и как долго вы продаете. Если вы являетесь опытным продавцом и уже сотрудничали с другими маркетплейсами, то ваш заработок может достигать несколько сотен тысяч. Начинающие продавцы могут зарабатывать от нескольких тысяч, а в редких ситуациях и вовсе уходить в минус. Чтобы этого не произошло, ответственно подходить к разработке бизнес-плана, серьезно оценивайте риски и действуйте размеренно и последовательно.

Сравнение с другими маркетплейсами

Плюсы и минусы продажи на Маркете

Среди преимуществ продажи товаров на Яндекс Маркете можно назвать следующее:

• Активная и растущая аудитория. Маркетплейс является третьим по количеству активных пользователей, и показатели продолжают расти.
• Бонусы новым продавцам. Маркетплейс предоставляет 10 000 рублей, которые вы можете потратить на продвижение своих товаров.
• Интеграция с другими сервисами “Яндекса”. Площадка может размещать рекламу товара на других сервисах. Также продавец может подключиться к бонусной программе и предоставлять дополнительные скидки, тем самым привлекая внимание потенциального покупателя.
• Расширенная аналитика для продавцов. Сервис позволяет лучше анализировать свои продажи, предоставляя больше информации, чем конкуренты. Продавцу известно, сколько людей посмотрели карточку, как именно они нашли товар, сколько добавили в корзину и пр.

Риски продаж через маркетплейс

Продажа на маркетплейсах, в частности через “Яндекс Маркет”, имеет свои особенности и риски, среди которых чаще всего встречается:

• Высокая конкуренция. Ниша не является новой, поэтому все крупные площадки имеют сотни тысяч зарегистрированных продавцов. Ситуация осложняется тем, что на российские маркетплейсы пришли продавцы из Китая и некоторых других стран, предоставляя товары по более низкой стоимости, но с более долгой доставкой.
• Фейковые заказы. Некоторые конкуренты могут поступать недобросовестно и оформлять фейковые заказы, чтобы портить статистику и писать негативные отзывы. Здесь может помочь отслеживание статистики заказов и установить ограничения на количество заказов товара в одни руки. В редких случаях помогают обращения к поддержке, если есть доказательства того, что активность ведется ботами.
• Жалобы на товар. Еще один “инструмент”, которым могут пользоваться конкуренты. Хотя иногда, разумеется, это могут делать и добросовестные покупатели, которые хотели бы убедиться в законности продаж. Чтобы избежать блокировок, вовремя предоставляйте все необходимые документы.
• Воровство контента. В некоторых случаях конкуренты могут воровать карточки товара. К сожалению, доказать подобное нарушение и заставить конкурента удалить ворованное, вряд ли получится. Чтобы минимизировать вероятность подобных случаев, рекомендуется наносить на карточку как можно больше инфографики с логотипом магазина.

Что говорит закон

Для продавца на маркетплейсе актуальными могут быть следующие законодательные акты:

• Гражданский кодекс РФ.
• Налоговый кодекс РФ.
• Федеральный закон «О защите прав потребителей» № 2300-1.
• Федеральный закон «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» № 149-ФЗ.
• Федеральный закон от 27.12.2002 №184-ФЗ "О техническом регулировании".

Что еще почитать и посмотреть по теме

Если вы планируете разместить свой магазин на Яндекс Маркете, стоит изучить справку, которую предоставляет сам маркетплейс, например:

• Правила упаковки товара на Яндекс Маркете.
• Обучающие материалы для продавцов на Яндекс Маркете.

FAQ

Кто может продавать товары на Яндекс Маркете?

Продавать товары на “Яндекс Маркете” могут самозанятые, ИП или компании. Перед регистрацией магазина необходимо открыть бизнес или получить статус самозанятого (в зависимости от категорий товаров, которую вы планируете продавать).

Вывод

• Яндекс Маркет — третий по размеру маркетплейс в России и уступает лишь Wildberries и Ozon.
• К середине 2025 года на площадке было зарегистрировано более 140 тысяч продавцов и 18 млн активных покупателей.
• К торговле на ЯМ допускаются самозанятые, ИП и ООО.
• Продавец может сотрудничать с маркетплейсом через следующие схемы: FBY, FBS, DBS и “Экспресс”.
• Зарегистрировать бизнес онлайн быстро и выгодно можно через “Сравни”.