Расширение производства: стратегии, риски и оценка эффективности

Расширение или масштабирование производства подходит для бизнеса, нацеленного на развитие. В статье подробно расскажем о том, что такое расширение производства. Также разберем эффективные стратегии масштабирования. Вы научитесь рационально оценивать возможные риски. Поймете, как избежать ошибок и, в конечном итоге, добиться положительного результата.

Понятие расширения производства

Расширение производства — сложный и многогранный процесс. Он подразумевает количественное увеличение используемых факторов. Это позволяет выпускать больший объем продукции, а также расширить ее ассортимент. Другими словами, предприятие привлекает дополнительные ресурсы: оборудование, комплектующие, рабочую силу, сырье, инвестиции с целью достижения положительного результата.

Расширение производства подразумевает:

• строительство новых объектов на территории действующего предприятия;
• расширение и переоборудование действующих цехов и других производственных объектов;
• закупку нового оборудования, инвентаря, материальных запасов;
• набор, обучение и переподготовку сотрудников;
• увеличение объемов закупок сырья;
• географическое расширение — освоение рынков сбыта в других регионах и за рубежом.

Нужно понимать, что не все из перечисленного обязательно для расширения производства. Многое зависит от выбранной стратегии, преследуемых целей, имеющихся ресурсов.

Экономический смысл

Расширение производства подразумевает значительные финансовые вливания. Через определенное время понесенные расходы должны окупиться. Чтобы избежать обратного эффекта, необходимо заранее проанализировать экономический смысл масштабирования.

В первую очередь, оно должно быть направлено на увеличение выручки и прибыли. Однако это не единственная преследуемая цель. Масштабирование часто направлено на достижение нескольких результатов. Среди них улучшение финансовых показателей, а также:

1. Снижение уровня имеющихся издержек. Улучшение происходит благодаря эффекту масштаба. Предположим, была успешно автоматизирована часть производственного процесса. Это привело к положительным результатам: сократились затраты на оплату ручного труда, уменьшилось количество ошибок, связанных с человеческим фактором.
2. Диверсификация возможных рисков. Распределение инвестиций и ресурсов происходит по разным направлениям. В результате снижается доля вероятности убытков и прочих негативных последствий.
3. Укрепление рыночной доли. Масштабирование позволяет усилить конкурентные позиции и увеличить прибыль компании.
4. Повышение конкурентоспособности предприятия. После успешно проведенного масштабирования и улучшения экономических показателей предприятие укрепляет позицию на рынке среди конкурентов.

В совокупности перечисленные показатели наполняют процесс экономическим смыслом. Это является ключевой причиной для принятия положительного решения о старте масштабирования.

Стратегии роста предприятия

Расширение производства принесет ожидаемый положительный результат, если правильно выбрать стратегию. Выбор напрямую зависит от преследуемых целей, имеющихся ресурсов и оценки текущей экономической ситуации.

Контрактное производство

Одна из наиболее популярных и эффективных стратегий. Суть заключается в том, что производственный процесс частично или в полном объеме передают в ведомство стороннего подрядчика. Такая стратегия рекомендована в случаях, когда необходимо быстро выйти на рынок, минуя внушительные расходы на покупку оборудования, выплату зарплаты новым сотрудникам и др.

Преимущества и недостатки стратегии:

Преимущества	Недостатки
Минимальные вложения на старте	Зависимость от стороннего подрядчика
Возможность менять поставщиков, объемы продукции	Риск утраты контроля над производственным процессом и качеством выпускаемой продукции
Основное внимание сконцентрировано на маркетинге и продажах	Увеличение маржинальности из-за наценки подрядчика-партнера

Собственное производство

Суть стратегии заключается в том, что предприятие самостоятельно организует выпуск продукции, задействовав для этого собственные мощности и ресурсы. Такая стратегия менее рискованна, потому что руководство компании не утрачивает контроль над производственным процессом. Однако такой подход потребует внушительных финансовых вливаний.

Преимущества и недостатки стратегии:

Преимущества	Недостатки
Контроль за качеством и сроками	Большие инвестиции
Высокий уровень маржинальности	Продолжительный срок окупаемости
Возможность внедрения в процесс уникальных технологий	Трудозатратность из-за самостоятельного обслуживания процесса

Смешанные модели

Можно выбрать стратегию, где собственное и контрактное производство сведены воедино. Например, базовую продукцию предприятие продолжает выпускать, использовав только собственные мощности. На выпуск экспериментальной и сезонной продукции компания заключает договор со сторонним подрядчиком.

Преимущества и недостатки стратегии:

Преимущества	Недостатки
Можно найти оптимальный баланс между гибкостью и контролем за производством	Сложности координации
Оптимизация финансовых вложений	Необходимость в выстраивании и поддержании отношений с несколькими партнерами
Снижение потенциальных рисков

Объединения и партнерства

Эта стратегия подразумевает создание альянсов и объединение разных предприятий с целью совместного использования ресурсов. Например, две компании объединяют логистические сети, проводят совместную закупку оборудования.

Преимущества и недостатки стратегии:

Преимущества	Недостатки
Получение доступа к освоению новых технологий, выход на новые рынки	Необходимость постоянно согласовывать принимаемые решения
Распределение затрат и рисков между компаниями-партнерами	Возможные конфликты интересов
Объединение компетенций компаний-партнеров	Сложность управления созданной структурой

Оценка эффективности

Важно оценить эффективность расширения производства. На основании результатов оценки можно понять, получится ли добиться экономической выгоды от запланированного масштабирования. Чтобы провести реальную оценку эффективности, следует вычислить несколько показателей.

Для начала необходимо рассчитать, насколько рентабельными окажутся сделанные инвестиции. Рентабельность инвестиций ROI (Return on Investment) получится определить по формуле:

 

Также необходимо рассчитать срок окупаемости. Этот показатель определяется как время, которое потребуется для возврата произведенных финансовых вложений.

Не менее важным показателем является точка безубыточности. Он определяется как объем продаж, при котором доходы покрывают произведенные расходы.

Также необходимо обратить внимание на индекс лояльности клиентов. Если после расширения производства наблюдается рост, значит, можно судить об улучшении качества продукции и сервиса.

Не следует упускать из виду производительность труда. Это отношение объема выпуска продукции к числу сотрудников. Если наблюдается рост этого показателя, значит, можно констатировать эффективность проведенной оптимизации.

Дополнительно рекомендуется провести анализ динамики маржинальности, выручки, доли рынка, а также удовлетворенности клиентов.

Лучшие предложения по кредитам для бизнеса

Банк	Срок	Сумма	Ставка
Альфа-Банк	1 мес – 72 мес	300 тыс – 150 млн	от 24.5%
ВТБ банк	до 3 лет	Индивидуально	от 24%
МСП Банк	3 мес – 36 мес	100 тыс – 50 млн	от 26%
Просто Банк	6 мес – 36 мес	100 тыс – 7 млн	от 32.9%
ПСБ Банк	3 мес – 36 мес	100 тыс – 20 млн	от 27.1%
Т-Банк	1 мес – 6 мес	50 тыс – 10 млн	от 24%
Совком банк	6 мес – 36 мес	300 тыс – 10 млн	от 29%

Таблица сравнения стратегий роста

Наиболее востребованы две стратегии: контрактное и собственное производство. Чтобы было проще принять рациональное решение, требуется провести наглядное сравнение этих стратегий:

Критерий оценки	Контрактное производство	Собственное производство
Начальные затраты	Низкие	Высокие
Контроль качества	Низкий	Высокий
Гибкость	Высокая	Низкая
Маржинальность	Низкая	Высокая
Срок запуска	Быстрый	Продолжительный
Риски	Зависимость от подрядчика	Капитальные вложения
Когда актуально	Тестовый или сезонный старт	Стабильный спрос, уникальные технологии

Ответы на вопросы

Расширение производства — процесс, сопряженный с определенными рисками. Не удивительно, что на этапе выбора стратегии возникает множество вопросов. Дадим ответы на некоторые из них:

Почему не нужно торопиться с покупкой оборудования?

Капитальные вложения на начальном этапе способны спровоцировать появление ряда проблем:

1. Истощение мощности. Если реальный спрос не будет соответствовать предполагаемому, начнется простой оборудования. При этом избавиться от расходов на его содержание не получится.
2. Утрата актуальности применяемых технологий. Если период окупаемости затянется, техника может морально устареть. Это приведет к снижению ее ценности.
3. Ограничение гибкости. Собственное оборудование сопряжено с определенными объемами и технологиями. Это усложняет адаптацию к постоянным изменениям, происходящим на рынке.
4. Существенная нагрузка на оборотный капитал. Внушительные финансовые вложения уменьшают свободные средства, которые необходимо потратить на маркетинговые решения, зарплату сотрудникам, непредвиденные расходы.

Если возникают сомнения, рационально начать расширение с контрактного производства. Это позволит протестировать реальный спрос. При очевидном положительном результате, можно переходить к собственному производству, инвестировать в оборудование.

Как выбрать стратегию при ограниченном бюджете?

В этом случае актуальная смешанная модель. При этом часть средств рекомендуется направить на аутсорс, например, сборка и упаковка. Также важно сосредоточиться на ключевых компетенциях, например, разработке, маркетинге. Наращивать собственные мощности лучше по мере роста выручки.

Возможные проблемы при масштабировании и пути их решения

Масштабирование сопряжено с определенными проблемами. Расскажем о наиболее распространенных, а также предложим наилучшие пути их решения.

Проблема	Причина	Решение
Перегрузка мощностей	Резкий скачок роста заказов без подготовки	Необходимо внедрить ERP‑систему, предназначенную для четкого планирования нагрузки
Спад качества	Низкий контроль на новых линиях производства	Необходима стандартизация процессов, обучение персонала, аудит качества работы новых линий
Дефицит кадров	Нехватка квалифицированных рабочих	Обучение персонала, автоматизация операций, аутстаффинг
Увеличение издержек	Большие затраты на логистику и сырье	Переговоры с поставщиками о скидках, оптимизация логистических маршрутов
Потеря управляемости	Расширение структуры при отсутствии четкой иерархии	Внедрение KPI, использование CRM и BI‑инструментов
Юридические риски	Нарушение норм при открытии филиалов	Консультации с юристами, аудит договоров, соблюдение законодательства

Кризис как окно возможностей

Существует мнение, что затевать масштабирование рационально только в том случае, если для этого имеется благоприятная почва. На самом деле этот не совсем так. Если экономическая обстановка нестабильна, расширение производства станет спасением для бизнеса. Другими словами, кризис станет своеобразным окном возможностей для роста и развития дела.

Чтобы подкрепить это утверждение фактами, достаточно перечислить преимущества расширения производства в непростое время:

1. Снижение стоимости активов. Во время кризиса наблюдается обвал цен. Снижается стоимость недвижимости, оборудования, комплектующих и материальных запасов. Сотрудники охотнее соглашаются работать даже за небольшую зарплату именно в условиях экономического кризиса. Нужно лишь воспользоваться сложившейся ситуаций как трамплином для развития бизнеса.
2. Сокращение количества конкурентов. Во время кризиса слабые игроки уходят с рынка. Конкуренция становится не такой сильной, что позволяет компании выбиться в лидеры.
3. Поддержка со стороны государства. В период кризиса на правительственном уровне разрабатываются всевозможные меры поддержки. К ним относится льготное кредитование бизнеса, выделение субсидий, вводятся послабления в налоговом законодательстве.

Нередко во время кризисных ситуаций происходит резкое увеличение спроса на определенные товары. Например, во время пандемии, связанной с распространением вируса COVID-19, многим компаниям удалось заработать на производстве масок и антисептиков.

Что ещё почитать и посмотреть по теме?

Расширение производства — действительно сложный процесс. Чтобы добиться ожидаемого положительного результата, необходимо освоить теоретическую базу. Если вы желаете еще больше углубиться в тему расширения производства, в качестве дополнительных материалов рекомендуем почитать книги:

• «От хорошего к великому» — Джим Коллинз (о принципах устойчивого роста);
• «Бережливый стартап» — Эрик Рис (методы масштабирования с минимальными затратами);
• «Цель» — Элияху Голдратт (теория ограничений в производстве).
• «Оптимизационные модели проекта расширения производства в системах поддержки принятия решений» — Мищенко А. В., Кошелев П. С. (подробный разбор моделей управления финансовыми ресурсами при расширении производства).

Не менее полезными будут видеоматериалы по теме:

1. Вебинар «Развитие производственных компаний. Планирование запасов и меры поддержки производств в РФ». DV Consulting обсуждают роль теории решения изобретательских задач в развитии производственных компаний, методы оптимизации производственного планирования и меры государственной поддержки.
2. Мастер-класс «Как увеличить объём производственных потоков без расширения производства». Видеоматериал будет полезен для тех, кто хочет изучить альтернативные подходы к повышению производительности.
3. «Завод с нуля | Расширяем производство: поиск лучших запчастей». Видеоматериал посвящен поиску и выбору комплектующих при расширении производственных мощностей.

Расширение производства часто сопряжено с применением заемных средств. На эту тему также можно посмотреть полезные материалы, размещенные на сайте Сравни:

• «Инвестиционные кредиты для бизнеса» — информация о кредитах, предназначенных для открытия или расширения бизнеса;
• Материал об инвестиционном кредитовании: конкретные предложения и условия.

FAQ

С чего начать планирование расширения?

Проанализируйте спрос, рассчитайте точку безубыточности, оцените доступные ресурсы. Затем составьте бизнес-план, учитывая возможные риски и альтернативные сценарии действий.

Нужно ли привлекать инвестиции для расширения?

Если собственных средств недостаточно, то да. Используйте заемные средства — при расширении производства это распространенная практика:

• банковские кредиты;
• деньги инвесторов;
• гранты и субсидии.

Как минимизировать риски при расширении?

Проведите стресс-тест бизнес-плана. Смоделируйте сценарии падения спроса, роста цен, проблем с логистикой. Полезные рекомендации:

• запустите пилотный проект и оценить эффективность;
• не полагайтесь только на одного контрагента;
• сформируйте резервный фонд на непредвиденные расходы (не более 15% от средств).

Какие технологии задействовать при расширении производства?

Чтобы сделать расширение производства менее рискованным, а результат более эффективным, используйте несколько систем:

Тип систем	Назначение
ERP‑системы (1C:ERP, SAP)	Автоматизация учета, логистики, производства
MES‑системы	Контроль производственных линий в режиме реального времени
CRM (amoCRM, Битрикс24)	Управление клиентской базой и продажами
BI‑инструменты (Power BI, Tableau)	Помощь в анализе данных, необходимых для принятия решений

Расширение производства — это не просто наращивание объемов и увеличение ассортимента продукции. Это сложный стратегический шаг, требующий основательного и комплексного подхода. Расширение направлено на достижение нескольких целей, но главная заключается в увеличении прибыли.

Чтобы расширение производства привело к положительным результатам, нужно:

1. Четко определить цель: выход на новый рынок, снижение издержек и др. Конечный результат все равно должен привести к увеличению прибыли.
2. Выбрать стратегию, учитывая финансовые возможности и потенциальные риски. Контрактное производство подходит для тестового запуска. Для долгосрочных проектов целесообразно выбрать собственное производство.
3. Рассчитать экономику. Важно проанализировать несколько показателей: ROI, срок окупаемости, точку безубыточности.
4. Автоматизировать процессы: использование ERP и CRM-систем позволят избежать рисков и ускорят процесс расширения производства.
5. Подготовиться к возможным трудностям. В процессе не исключено появление таких препятствий, как: дефицит кадров, сбои логистики, изменения спроса. Нужно понимать, что их возникновение — часть масштабирования. Необходимо заранее продумать пути решения сложностей.

Расширение производства целесообразно запускать как при благоприятной экономической обстановке, так и в разгар кризиса. Во время нестабильности активы становятся дешевле, а конкуренция ниже. Успешное расширение производства укрепит позиции компании и создаст основу для дальнейшего развития. Для старта достаточно провести аудит текущих процессов, составить план расширения, проработать финансовую сторону вопроса. Выбирать стратегию расширения производства необходимо, отталкиваясь от результатов аудита.