Кванты на Ozon: объясняем механику простыми словами

Квант — механика тарифа «Эконом» на Ozon, придуманная для продажи недорогих товаров (ориентировочно до 500 ₽) не поштучно, а небольшими партиями. Квант — это упаковка из нескольких одинаковых товаров: общий вес не превышает 15 кг, а габариты — примерно 60×80×50 см. Обычно в один квант помещается от 2 до 6 единиц товара, в отдельных случаях — до 8.

Как это работает

На витрине Ozon такие товары помечены бейджем «Нарасхват», а на кнопке добавления в корзину показан ориентировочный срок доставки — покупатель сразу видит, что заказывает товар именно по этой механике. Квант начинает формироваться, как только первый покупатель заказывает товар из партии, и отправляется в доставку, когда все позиции в кванте проданы. Взамен продавец получает сниженный тариф за продажу — ориентировочно 1% для товаров дешевле 100 ₽ и 5% для товаров дешевле 200 ₽, что заметно ниже стандартных комиссий.

Важные условия и ограничения

• В один квант попадают заказы только из одного региона доставки (сортировочного центра, к которому относится выбранный покупателем пункт выдачи) — покупатели из разных регионов формируют отдельные кванты.
• Если квант не набирает нужное количество заказов за отведённый срок (ориентировочно 14 дней), все заказы в нём отменяются автоматически.
• Статистику по квантам можно посмотреть в разделе «Эконом» → «Аналитика по квантам» в личном кабинете после первой продажи.

Кому подходит эта механика

Из-за риска отмены при недоборе заказов за отведённый срок квантами лучше торговать товарами с высокой оборачиваемостью, которые покупают часто и регулярно, а не редкими нишевыми позициями. Для товаров с нестабильным или редким спросом высок риск, что квант просто не наберётся и заказы отменятся, что негативно скажется и на покупательском опыте, и на статистике продавца.

Стоит ли участвовать

Механика имеет смысл для дешёвых, ходовых товаров, где стандартная комиссия площадки съедала бы непропорционально большую долю цены — сниженный тариф за продажу в этом случае заметно улучшает экономику. Для товаров дороже верхней границы тарифа «Эконом» или с нерегулярным спросом квантование неприменимо или невыгодно — здесь стоит ориентироваться на стандартные модели продажи (FBO, FBS).