Поиск блогеров

Реклама у блогеров стала одним из рабочих каналов продвижения для продавцов на маркетплейсах: инфлюенсер показывает товар в использовании, рассказывает о его преимуществах — и это часто конвертируется в переходы и заказы лучше стандартной баннерной рекламы. Разбираем, где искать подходящего блогера и как не ошибиться с выбором.

В социальных сетях

Соцсети — основная среда обитания блогеров, поэтому и самый прямой способ поиска: по хештегам и ключевым словам, связанным с вашей нишей, в ВКонтакте, YouTube, Telegram и других платформах. Если блогер попался в ленте и его контент понравился, свяжитесь с ним напрямую или через менеджера, запросите статистику охватов и расценки на рекламу перед принятием решения.

На специализированных биржах

Существуют агрегаторы, где блогеры публикуют свои профили с деталями сотрудничества, а бренды выбирают подходящих кандидатов из готовой базы — это ускоряет поиск по сравнению с ручным перебором соцсетей. Такие биржи периодически появляются и закрываются, поэтому конкретные названия сервисов стоит искать актуальные на момент запуска кампании, а не полагаться на устаревший список.

У конкурентов

Если вы заметили удачную рекламу конкурента у конкретного блогера и его стиль вам подошёл, ничто не мешает предложить сотрудничество и вам — блогеры нередко работают сразу с несколькими брендами в одной нише, если это не создаёт прямого конфликта интересов.

Через открытые источники

Поиск по ключевым словам, связанным с вашим брендом или продуктом, в обычных поисковых системах тоже даёт результат — у многих блогеров есть собственные сайты с описанием условий сотрудничества. Полезны также тематические сообщества, форумы и чаты, где бизнесы делятся опытом сотрудничества с конкретными инфлюенсерами — там же можно найти отзывы о работе с блогером до того, как заключать сделку.

Чек-лист проверки блогера перед сотрудничеством

• Запросите статистику охватов и вовлечённости за последние публикации, а не только общее число подписчиков — большая аудитория с низкой вовлечённостью часто даёт меньше реальных продаж.
• Посмотрите отзывы других рекламодателей о сотрудничестве с этим блогером — в профильных чатах и сообществах такие отзывы обычно можно найти.
• Оцените, насколько аудитория блогера пересекается с вашим целевым покупателем — большие охваты не гарантируют продажи, если аудитория не совпадает по интересам или платёжеспособности.
• Начните с тестовой небольшой публикации перед крупным бюджетом на постоянное сотрудничество — так проще оценить реальную конверсию в переходы и заказы.

С чего начать при ограниченном бюджете

Не обязательно сразу целиться в блогеров-миллионников — микроинфлюенсеры с небольшой, но лояльной аудиторией часто дают лучшее соотношение цены и результата: их подписчики больше им доверяют, а стоимость размещения заметно ниже. Тестируйте несколько небольших блогеров параллельно, прежде чем вкладываться в один крупный контракт.