Маркетплейсы России и мира

Если вы пока только решаете, на какие маркетплейсы выходить – ознакомьтесь с топом России и мира, представленным ниже. Маркетплейсы России на Wildberries и Ozon не заканчиваются – возможно, топовыми площадками для вас станут “Яндекс Маркет” или Lamoda, конкуренция на которых ощутимо ниже. Список зарубежных популярных маркетплейсов тоже может помочь, как продавцам, так и покупателям, кому мог надоесть Aliexpress.

Маркетплейсы России

Для начала подробно остановимся на топовых маркетплейсах, работающих в российском сегменте.

Wildberries

На заре существования Вайлдберриз продавал только одежду, сейчас же ВБ торгует всеми разрешенными законодательством товарами, причем – не только в России. У ВБ самое большое количество точек выдачи заказов в СНГ, что и делает популярность маркетплейса такой высокой. ПВЗ открыты, например, в Казахстане, Беларуси, Грузии, Армении, Азербайджане и других странах.

Пользователей (то есть потенциальных денег) на ВБ крайне много, поэтому продавцов тоже много – если будете заходить на площадку, то приготовьтесь к огромной конкуренции и озаботьтесь высоким рейтингом продавца.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 70-90 млн.
• Тематика: универсальная.
• Комиссия: от 9,5 до 29,5%.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Вид обслуживания: FBO, FBS, DBS.
• Периодичность выплат: продавец может выводить средства раз неделю или каждый день с повышенной комиссией.

Озон

Ozon — крупная площадка универсальной тематики. В выдаче можно найти как товары для дома, так и детские, женские, мужские и далее по списку. Поскольку Озон напрямую конкурирует с ВБ в роли догоняющего, условия у него в целом поприятнее: меньше комиссия, отзывчивее саппорт. Складов у Ozon, как и пунктов выдачи, меньше, чем у ВБ, поэтому продумать логистику будет немного сложнее. При этом ежегодно разрыв сокращается.

“Озон” предлагает держателям ПВЗ дополнительные бонусы, а также придумывает новые фишки. Например, через Ozon можно очень выгодно заказывать товары из Китая (цены чаще ниже, чем на Aliexpress). Также недавно площадка запустила проект “Селект”, в котором предлагает покупателям товары премиального качества по выгодной стоимости.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 60-80 млн.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: от 0 до 45%.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые, в том числе иностранцы.
• Вид обслуживания: FBO, FBS, DBS.
• Периодичность выплат: от раза в день до раза в месяц; чем чаще, тем выше комиссия.

Яндекс Маркет

На сегодняшний день является третей подобной площадкой в России по трафику, конкурируя с Wildberries и Ozon. Входит в экосистему “Яндекса”, благодаря чему нередко предлагает выгодные скидки и предложения пользователям сервисов-партнеров. Как и другие конкуренты, вышел на международный рынок, и сотрудничает с китайскими продавцами.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: около 50 млн.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 0-13%.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Вид обслуживания: FBO, FBS, DBS.
• Периодичность выплат: раз в день, раз в неделю, раз в 2 недели, раз в месяц.

Avito

Вероятно, вы не ожидали увидеть Авито в топе маркетплейсов, потому что обычно его считают доской объявлений. Но если на доске объявлений можно разместить свои товары, то чем она глобально от маркетплейса отличается? Особенно если ежемесячный трафик составляет более 70 миллионов уникальный пользователей.

Итак, Авито – одна из самых популярных торговых платформ в СНГ. Если смотреть на список популярных категорий, то Авито – универсальная площадка, вы можете продать практически что угодно. Аудитория сайта в основном состоит из людей, ищущих б/у и дешевые вещи, поэтому средний чек будет небольшим. С другой стороны, конкуренция здесь – ниже, чем у торговых площадок, потому что конкурируете вы в основном с физлицами.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: более 70 млн.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: до 10 %.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые, физлица.
• Вид обслуживания: доставка может осуществляться продавцом лично из рук в руки или через транспортные компании, а также через партнеров “Авто” за дополнительный процент.
• Периодичность выплат: вывести деньги с кошелька можно почти сразу после того, как покупатель забрал заказ.

Мегамаркет

Ранее маркетплейс называется Goods. В 2020 году он был выкуплен “Сбербанком” и переименован сначала в “СберМегаМаркет”, а потом в “МегаМаркет”. Здесь вы можете оплачивать часть заказа бонусами “СберСпасибо” (до 99% от стоимости товара).

Особенность маркетплейса — у него нет собственной сети ПВЗ. Заказы поступают в филиалы Сбера, точки-партнеры или доставляются курьерами.

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 20-30 млн.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: от 2 до 20 %.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Вид обслуживания: в ПВЗ партнеров или курьерами.
• Периодичность выплат: раз в день, раз в неделю, раз в две недели, раз в месяц.

Магнит Маркет

Ранее “Магнит Маркет” назывался “KazanExpress”. Сейчас сеть продолжает работать под новым названием. Товары доставляются в ПВЗ на базе магазинов сети “Магнит” (около 28 000 в 67 регионах России). Пока площадка не может приблизиться к топу списка, однако ее можно использовать в качестве дополнительного ресурса.

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 10-20 млн.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: от 2 до 45 %.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Вид обслуживания: в ПВЗ на базе магазинов “Магнит”.
• Периодичность выплат: еженедельно.

Все Инструменты

Крупнейшая сеть (и маркетплейс) товаров для ремонта, возглавляет рейтинги лучших маркетплейсов в СНГ по этому направлению. Входит в ТОП-5 посещаемых площадок на рынке маркетплейсов в РФ. Не берет комиссию ни за продажи, ни за FBO – просто отгружаете им свои товары и продаете их через маркетплейс. Если что-то нет так – менеджеры платформы предлагают оперативно решить проблему. Из минусов – работают только с брендами, то есть нужно быть либо представителем крупного бренда, либо владельцем собственного.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 20-30 млн.
• Тематика: оборудование, инструменты, товары для ремонта.
• Стандартная комиссия: 0%.
• Кто может продавать: ООО и ИП (бренды).
• Вид обслуживания: FBO.
• Периодичность выплат: индивидуально.

Лемана Про

“Лемана Про” — это бывший “Леруа Мерлен”. Крупный маркетплейс с физическими точками. Основу бизнеса составляют «реальные» магазины, параллельно с которым развивают маркетплейс. Стать поставщиком для площадки сложно – нужно пройти длительную проверку, включающую предоставление всех документов и контрольную закупку. Хранить товар вы в любом случае будете на своем складе, маркетплейс может помочь только с доставкой и размещением на витрине.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: около 17 млн.
• Тематика: строительные материалы, мебель, товары для дома.
• Стандартная комиссия: индивидуально.
• Кто может продавать: ИП, ООО со своим складом и всеми документами на товар.
• Вид обслуживания: FBS.
• Периодичность выплат: раз в 2 недели.

Lamoda

Если мы говорим конкретно про одежду – список популярных маркетплейсов возглавляет Lamoda. Если другие крупные маркетплейсы предлагают одежду различного качества и цены, то Lamoda предлагает только качественные и недешевые вещи.

Работает Ламода с брендами и изготовителями, реселлерам пробиться на площадку практически нереально. Маркетплейс предлагает оперативный колл-центр, среднюю конкуренцию и высокие средние чеки. Если возникнет какая-то проблема – менеджеры маркетплейса помогут вам ее решить.

Отличие от других хороших маркетплейсов – если вы выходите непосредственно на площадку, то если собираетесь размещаться в каталоге, FBS для вас недоступен – только FBO, за который возьмут дополнительную комиссию.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: ~16 млн.
• Тематика: одежда, обувь, аксессуары, товары для дома.
• Стандартная комиссия: 15-35%.
• Кто может продавать: производства, бренды.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: раз в неделю.

Price

Средний по объемам маркетплейс универсальное тематики, около 4 000 селлеров. Но есть особенность: по сути это и не маркетплейс, это агрегатор. Вы размещаете заявку и загружаете список товаров, если покупатель выбирает ваш товар – заявка на продажу уходит вам, и вы сами будете ее обрабатывать. Отсюда и особенности работы: оплата за клики по вашему товару, только FBS, деньги приходят вам от покупателя.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: ~6 млн.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: без комиссии за продажи; вы платите за клики по вашим товарам в каталоге; цена формируется аукционом.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Периодичность выплат: деньги за продажу приходят непосредственно вам.

Пульс Цен

Еще один смешанный маркетплейс-витрина. У Пульса Цен занимательная история – по факту это старейший маркетплейс в России, который начинал свою деятельность с газеты. Сейчас же это B2B и B2C-маркетплейс с уклоном в строительные товары, авто и услуги. Не имеет своей логистики, поскольку является больше витриной, чем маркетплейсом в привычном понимании. Вы не платите комиссию, но оплачиваете подписку, которая покрывает размещение в каталоге и всякие дополнительные инструменты продвижения – СЕО-оптимизацию, сайт, продвижение в поисковиках и так далее.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: ~2,4 млн.
• Тематика: стройматериалы, транспорт, техника, потребительские товары, сельское хозяйство, услуги.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Периодичность выплат: после оплаты покупателем.

СДЭК

Собственный маркетплейс службы доставки «СДЭК». Трафика не очень много, конкуренция – средняя. Дешевый и удобный фулфиллмент, низкие комиссии. Товар доставляют очень быстро, если работаете по FBO, потому что доставка осуществляется силами СДЭКа.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: ~2,3 млн.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 4-15%.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: на следующий день после оплаты.

Blizko

Еще один маркетплейс-агрегатор без своих складов. Работает по годовой подписке – регистрируете магазин, покупаете подписку, загружаете список товаров, получаете место на витрине и продвижение. БЛИЗКО предлагает продвижение не только у себя, но и на других популярных маркетплейсах. Площадка – универсальная.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: ~1,8 млн.
• Тематика: универсальная.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Периодичность выплат: деньги придут после оплаты покупателем.

Satom

И снова маркетплейс-агрегатор. Покупаете подписку, выкладываете товары, получаете клиентов. Категорий – масса, на любой вкус и цвет. Подписка включает в себя баланс на рекламу, услуги продвижения, сайт и дешевые шаблоны для него. Складов нет.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: ~1,5 млн.
• Тематика: универсальная.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: после оплаты покупателем.

Supl

B2B-маркетплейс по типу витрины. Вам нужно купить подписку, после чего ваши товары/услуги будут ранжироваться в каталоге, и вас сможет найти другой бизнес. Своих складов у маркетплейса нет, все расчеты и поставки вы будете проводить непосредственно с покупателем.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: ~400 000.
• Тематика: универсальная.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Периодичность выплат: после оплаты заказчиком.

Натали

Узкоспециализированный маркетплейс, продающий брендовую одежду российского производства, ближайший конкурент – Ламода. Берет меньше комиссии, быстрее доставляет товары, имеет свой большой склад. Товары по сравнению с Ламодой – дешевые, поэтому стоит ожидать большего количества продаж и меньший средний чек.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: ~350 000.
• Тематика: трикотаж российского производства.
• Стандартная комиссия: индивидуально.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Периодичность выплат: раз в 2 недели.

Международные маркетплейсы

А теперь рассмотрим международные площадки, которые могут заинтересовать как продавцов, так и покупателей.

AliExpress

Aliexpress является одним из самых популярных маркетплейсов не только в России, но и мире. Низкая комиссия, есть FBO, можно продавать практически любые товары. Огромная аудитория и большая конкуренция. Для российских селлеров условия ограничены, из-за чего чаще всего продажи осуществляются в основном на российском сегменте платформы.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: около 70 млн пользователей из России и СНГ.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 5-15%.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: на следующий день после оплаты.

Taobao

Крупная китайская площадка. Часто на ней «проскакивают» оптовые заказы. Для того, чтобы начать торговать, нужно иметь китайское юрлицо и счет в банке Китая, так что в основном российские селлеры закупаются на площадке, после чего перепродают товары на российских маркетплейсах. Также в последнее время многие россияне научились заказывать товары с китайских маркетплейсов в Россию самостоятельно. Для этого нужно:

• Завести кошелек AliPay.
• Воспользоваться услугами посредника.

Вы можете оплатить товар самостоятельно, указав адрес склада посредника. За дополнительную плату он перевезти товар через границу и отправит посылку по России. Некоторые посредники предоставляют услуги поиска и оплаты через них. Это дороже, но быстрее и проще.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: более 100 млн в месяц.
• Тематика: универсальная.

GooFish

Еще один китайский маркетплейс, который актуален для заказа недорогих товаров. Сайт ориентирован на Китай, поэтому все на китайском языке. Выбор гораздо больше, чем на Aliexpress, а цены ниже. Есть большой выбор товаров от частных лиц, но здесь же и повышенный риск. С продавцами можно списываться, просить дополнительные фотографии. Заказ до России происходит через посредника или склад в Китае.

Лайфхак: некоторые пользователи просят китайских селлеров через личные сообщения на Ozon выкупить и доставить товар через российский маркетплейс. Это удобно, если вам нужно несколько позиций, из-за которых вы не хотели бы тратить время на разборки с посредниками.

Дэву (Poizon)

Poizon (или Дэву) — это популярный китайский маркетплейс с оригинальной одеждой, обувью, аксессуарами и прочими товарами. С прошлого года маркетплейс стал официально доставлять товары в Россию, запустив российскую версию сайта и мобильные приложения на разные устройства. Для продавцов данный маркетплейс закрыт, а вот покупателям может быть очень даже интересен.

Площадка славится строгой проверкой товара на оригинальность и большим товаров брендовых вещей. Особенно актуально после того, как многие известные компании покинули российский рынок.

Kaspi

Крупнейший маркетплейс Казахстана. Да, не российский, но ИП и юрлица из России могут торговать на нем без проблем (потребуется регистрация бизнеса на территории Казахстана). Большая аудитория, разные категории, можно торговать лекарствами. Единственная загвоздка – в форме взаимодействия, у Каспи нет FBO, только доставка со складов, расположенных в крупных городах Казахстана. То есть склад вы будете искать сами.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: ~10,5 млн.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 6,4-13,5%.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания: FBS.
• Периодичность выплат: деньги можно выводить почти сразу, как покупатель забрал заказ; вывод без комиссии — до 1 млн тенге.

Amazon

Крупнейший маркетплейс в мире. Любые товары, любые категории. К сожалению, сегодня заказы с “Амазона” не доступны для россиян напрямую, однако вы можете воспользоваться услугами посредников.

eBay

Зарубежная доска объявлений, аналог Avito. Российские пользователи не могут размещать и покупать товары с площадки напрямую, однако на помощь могут прийти посредники.

Walmart

Крупнейшая американская сеть магазинов с собственным маркетплейсом. Берет очень маленькую комиссию, но пробиться на маркетплейс крайне сложно: вам нужно будет зарегистрироваться, пройти полноценное интервью и выполнить тестовые задания. С юрлицами из России не работают – вам нужно будет регистрировать юрлицо в США. Если вы являетесь покупателем из России, то заказать товар напрямую сейчас также нельзя. Необходимо найти посредника, кто мог бы помочь с выкупом.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: более 500 млн в месяц.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 6-20%.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: раз в месяц.