40% собственников готовы снизить цену при продаже квартиры: какую скидку можно получить

Продавцы снижают цены

В первом квартале 2026 года 40,2% продавцов вторичного жилья в городах-миллионниках снизили стоимость квартир в своих объявлениях о продаже, свидетельствуют данные «Яндекс Недвижимости». По сравнению с четвертым кварталом 2025 года доля таких объявлений уменьшилась на 3,4 процентного пункта (п. п.).

Средний размер скидки составил 4%. За последние три месяца она сократилась на 0,3 п. п. Эксперты связывают эти изменения со снижением ключевой ставки и активизацией покупателей на вторичном рынке.

Самые большие скидки

Наибольшая доля объявлений о продаже вторичного жилья со снижением цены в первом квартале отмечается в Уфе, Волгограде и Челябинске.

Наибольшие скидки предлагали собственники квартир в Краснодаре, Ростове-на-Дону и Новосибирске.

Доля объявлений со снижением цены и средняя скидка по городам:

• Уфа — 51,7%, снижение на 3,6%;
• Волгоград — 50,9%, снижение на 4,1%;
• Челябинск — 50%, снижение на 4,1%;
• Екатеринбург — 47,8%, снижение на 4,1%;
• Новосибирск — 47,6%, снижение на 4,5%;
• Казань — 47,4%, снижение на 3,6%;
• Нижний Новгород — 45,4%, снижение на 4,1%;
• Воронеж — 44,3%, снижение на 4%;
• Омск — 42,8%, снижение на 3,7%;
• Санкт-Петербург — 35,3%, снижение на 3,6%;
• Краснодар — 35,1%, снижение на 5,6%;
• Самара — 34,5%, снижение на 3,3%;
• Москва — 34,1%, снижение на 3,2%;
• Красноярск — 30%, снижение на 4%;
• Пермь — 27,9%, снижение на 3,8%;
• Ростов-на-Дону — 17,9%, снижение на 4,7%.

Что будет с ценами на жилье

Продавцы сохранят гибкость в вопросах цен, однако размер скидки может сокращаться на фоне смягчения денежно-кредитной политики и роста спроса, ожидают эксперты. Собственники могут идти навстречу покупателям при более детальном обсуждении сделки.

Когда ипотека станет доступнее

Банк России на заседании 20 марта 2026 года снизил ключевую ставку на 0,5 п. п., с 15,5% до 15% годовых. Несмотря на смягчение политики Центрального банка РФ, значительного снижения ставок по ипотеке ждать не стоит, говорит директор по развитию финансовых продуктов Сравни Магомед Гамзаев.

В приоритете у банков — сохранение доходности ипотечных портфелей, контроль качества выдач и соблюдение требований регулятора по резервам. Поэтому ставки останутся на текущем уровне или снизятся минимально — в пределах 0,5–1 п. п., прогнозирует эксперт Сравни.

Ближайшее заседание Банка России по ключевой ставке состоится 24 апреля 2026 года. Подписывайтесь на телеграм-канал Сравни, чтобы первыми узнать решение регулятора.