Wildberries сократил выплаты владельцам ПВЗ: предприниматели продают бизнес

Агентское вознаграждение владельцам ПВЗ снижается‚ при этом их затраты растут. Количество объявлений о продаже бизнеса выросло почти в 1‚5 раза‚ однако покупателей найти сложно — чистый доход от одного ПВЗ составляет всего 15 тысяч рублей в месяц

Владельцам ПВЗ сокращают выплаты

Маркетплейс Wildberries в 2025 году сократил выплаты владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Общая сумма агентского вознаграждения в 2025 году составила 10,1 миллиарда рублей, что на 25% меньше, чем годом ранее. При этом совокупное количество ПВЗ компании за год возросло на 43%, до 94 тысяч.

«Незначительная» динамика выплат связана с оптимизацией затрат компании на маркетинговые цели по привлечению новых партнеров, заявили в объединенной компании Wildberries & Russ. Дополнительным фактором стало изменение структуры партнерской базы: выросла доля партнеров-сетевиков, управляющих большим количеством ПВЗ.

Нужна помощь бухгалтера?

Отчетность, составление договоров, акты и платежные документы — мы поможем подобрать проверенный сервис.

Подобрать

Как это отразилось на предпринимателях

Компания практически свернула программы субсидирования новых точек, говорит гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых. Компания практически, считает он.

Алексей Молодых,

гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей:

«Кроме того, произошла "каннибализация" трафика: из-за открытия новых пунктов в непосредственной близости друг от друга доходность каждой отдельной точки падает».

При этом расходы владельцев ПВЗ растут. Так, затраты на аренду помещений увеличились примерно на 15%, добавляет исполнительный директор Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая.

Предприниматели все чаще стремятся выйти из бизнеса ПВЗ. По подсчетам «Авито», в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже готового бизнеса ПВЗ по всей России выросло на 42% год к году. Однако найти покупателей сложно из-за снижения прибыльности бизнеса. По подсчетам Евгении Черницкой, средний чистый доход от одного ПВЗ составляет около 15 тысяч рублей в месяц.

Что в других маркетплейсах

Ozon и «Яндекс Маркет» используют более гибкие, чем Wildberries, инструменты регулирования доходности, говорит Алексей Молодых

«Яндекс Маркет» остается лояльным к партнерам из-за роли «догоняющего» по числу ПВЗ.
Ozon пытался в 2024 году внедрить сервисный сбор для прибыльных точек, но после активного сопротивления партнеров отменил его. В компании сообщили, что в марте 2026 года процент агентского вознаграждения на точку вырос на 5% год к году.

Что будет дальше

В 2026 году тренд на снижение агентских станет системным для всего рынка, считает Алексей Молодых. Товарооборот точек будет сокращаться при сохранении динамики открытий новых ПВЗ.

Многие владельцы нескольких ПВЗ перешагнут порог в 20 миллионов рублей, после которого им нужно платить НДС в размере 22%. Даже при неизменном агентском вознаграждении выходить в плюс станет практически невозможно, резюмирует Евгения Черницкая.

У Сравни есть телеграм-канал, где пишем просто и понятно о деньгах. Подпишитесь, чтобы не потерять!