Югория представила на InsurTechDay кейс встроенного страхования для рынка аренды строительных инструментов

Спикер представила практический кейс Югории по запуску нового страхового продукта совместно с технологической платформой, специализирующейся на аренде строительного оборудования. В основе проекта — не классическая продажа страхового продукта, а решение конкретной бизнес-задачи партнёра: возможность отказаться от обязательного залога при аренде техники, сохранив при этом финансовую защиту бизнеса.

Для этого Югория разработала новый страховой продукт, сочетающий защиту имущественных и финансовых рисков. Полис оформляется автоматически при заключении договора аренды и продлевается вместе с ней. При этом клиент воспринимает ценность не как покупку страховки, а как возможность получить оборудование без необходимости замораживать несколько тысяч рублей в качестве залога.

«Лучшее встроенное страхование — это то, которого клиент не замечает. Он выбирает сервис, а защиту воспринимает как естественную часть этого опыта», — отметила Мария Дунаева.

По словам спикера, именно такой подход становится следующим этапом развития embedded insurance. Если сегодня страховые компании конкурируют продуктами, то в ближайшие годы ключевым фактором успеха станет качество интеграции в клиентский путь.

«Партнёр приходит не за страховым продуктом — он приходит решить свою бизнес-задачу. Если страхование помогает сделать сервис удобнее, быстрее и выгоднее для клиента, оно перестаёт быть дополнительной услугой и становится естественной частью пользовательского опыта», — подчеркнула Мария Дунаева.

В ходе дискуссии также обсуждались вопросы time-to-market, автоматизации оформления полисов, подписочные модели страхования, цифровые сервисы сопровождения клиентов и переход отрасли от компенсации убытков к их предотвращению. По мнению Югории, будущее рынка связано с тем, что страхование станет незаметной частью привычных цифровых сервисов, а главной ценностью для клиента будет не сам полис, а удобство и защищённость при использовании продукта или услуги.