Комиссии маркетплейсов превысили 40% стоимости товара — подсчитали эксперты

Комиссии для селлеров выросли

За год нагрузка на продавцов крупнейших российских маркетплейсов существенно увеличилась. Во втором квартале 2026 года средний размер комиссии и стоимости логистики составил:

• Ozon — 47,8% от базовой стоимости товара, рост на 29,2 п. п. год к году;
• Wildberries — 42,7%, рост на 10,8 п. п.;
• Яндекс Маркет — 40,1%, рост на 15,2 п. п.

Такие данные приводит Ассоциация представителей электронной торговли. В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) оценивают рост затрат селлеров на комиссии и логистику за два года в 58–63%.

По данным Market Papa, при работе по FBO комиссия Ozon за год выросла с 43 до 55%, Wildberries — с 32 до 42%.

В RWB отмечают, что комиссии Wildberries меняются по-разному в зависимости от категории и в отдельных случаях могут снижаться. Яндекс Маркет сообщил об эксперименте с подпиской на сниженную комиссию.

В чём причина

Часть роста комиссий связана с увеличением расходов самих площадок. При этом рост издержек может объяснить лишь половину повышения, считают в МАРМП. Остальная часть связана со стремлением маркетплейсов увеличить маржинальность.

Дополнительным фактором стал рост цен на товары:

• индекс потребительских цен на маркетплейсах во втором квартале 2026 года вырос на 1,8% год к году;
• в отдельных категориях Market Papa зафиксировал повышение цен на 5–10% за год;
• средний разрыв между ценой продавца и скидкой маркетплейса к концу июня достиг 60% на трех площадках.

Цены для потребителей на основных площадках за 2026 год вырастут на 8–15%, прогнозирует Алексей Молодых, гендиректор МАРМП. При этом президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артём Соколов считает, что доступность товаров поддерживает высокая конкуренция.

В дальнейшем снижения комиссий не ожидается. Во второй половине года тарифы продолжат расти в том числе из-за расходов на безопасность и восстановление инфраструктуры, полагает Василий Бумагин, основатель сервиса Market Papa. В МАРМП прогнозируют увеличение совокупной нагрузки на продавцов еще на 15–25% за следующие 12 месяцев.

Как это повлияло на продавцов

Рост комиссий и других расходов привел к снижению рентабельности селлеров. По данным Market Papa, за год средний показатель по рынку сократился с 15 до 5%. В МАРМП оценивают снижение за два года с 12–15 до 5–8%, а к концу года ожидают показатель на уровне 3–6%. В некоторых категориях продавцы уже работают в убыток.

На этом фоне сокращается число продавцов:

• на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете на конец июня было 1,1–1,2 млн активных селлеров — их число за год снизилось на 6,3–14,1%;
• количество новых регистраций в первой половине 2026 года сократилось на 24–25%;
• число ликвидаций выросло более чем на 20%.

Летом рынок может покинуть еще 15–20% малых продавцов, допускает Алексей Молодых. Андрей Пасынков, президент Союза продавцов маркетплейсов, связывает ситуацию с постоянным изменением комиссий и условий работы, из-за чего бизнесу сложнее прогнозировать результат.

Рост цен также создает риск снижения спроса. Особенно чувствительными к стоимости остаются товары повседневного спроса, включая бытовую химию и зоотовары. Маркетплейсы перестали быть самым дешевым каналом для покупателей.

Читать по теме

• Продавцы Wildberries получат поддержку Минфина: какие меры предусмотрены
• Сгорел товар на складе Wildberries: что делать и можно ли получить полную компенсацию
• Господдержка бизнеса: на что могут рассчитывать предприниматели

У Сравни есть телеграм-канал, где пишем просто и понятно о деньгах. Подпишитесь, чтобы не потерять!