Оборот компании

Оборот компании — это один из ключевых показателей бизнеса, который может служить доказательством эффективности бизнеса. В статье рассказали подробнее об обороте: какие бывают виды, чем отличается от выручки, как рассчитать оборот и как его увеличить.

Оборот – что это

Оборот компании — это общая сумма выручки от продажи товаров или услуг за определенный период без учета расходов, налогов и прибыли. Он показывает объем бизнеса и масштаб деятельности компании, но при этом не отражает ее финансовый результат. Принято учитывать оборот на конкретный период времени. Например, за месяц или год.

Что показывает оборот и почему он важен

Оборот — это важный показатель, за которым необходимо постоянно следить для того, чтобы оценить:

• Конкурентоспособность компании.
• Платежеспособность.
• Привлекательность для инвесторов.
• Спрос на работу компании.
• Способность приносить доход.

Своевременный анализ оборота позволяет избегать дефицита или избытка товара, вовремя корректировать планы закупок и т.п. Зная значение оборота, можно рассчитать коэффициент оборачиваемости и другие важные для бизнеса показатели и значения.

От чего зависит оборот

На оборот компании влияют следующие факторы:

• Объём и цена продаж — чем больше товаров или услуг продаёт бизнес и чем выше их стоимость, тем больше оборот.
• Сезонность — в ряде отраслей оборот увеличивается в пиковые периоды и снижается в межсезонье (например, туризм, строительство, сезонная торговля).
• Спрос и уровень конкуренции — высокий интерес покупателей и небольшое количество конкурентов способствуют росту оборота, тогда как перенасыщенный рынок или слабый спрос его снижают.
• Ассортимент и качество предложения — широкий выбор товаров или услуг и их качество повышают вероятность увеличения оборота.
• Маркетинг и каналы продаж — эффективная реклама и удобные способы продажи помогают привлекать больше клиентов и увеличивать объемы реализации.
• Цены поставщиков и логистика — рост закупочных цен, перебои в поставках и задержки доставки могут привести к сокращению закупок и снижению оборота.
• Экономическая ситуация — изменения курса валют, инфляция и нововведения в законодательстве косвенно влияют на оборот бизнеса.

Виды оборота

Можно выделить следующие виды оборота:

• Товарный оборот показывает сумму продаж товаров за конкретный период.
• Денежный оборот отражает общий поток средств, проходящих через счета компании. В денежный оборот входят средства не только от продаж, но и инвестиций, кредитов и пр.
• Оборот капитала — это процесс, показывающий скорость, с которой вложенные в бизнес средства последовательно проходят все стадии деятельности. Другими словами: как быстро товар или услуга становятся деньгами.
• Оборот по счету — показатель движения средств на конкретном счете. Компания может иметь множество счетов, и важно отслеживать показатели каждого.
• Валовый оборот является показателем совокупного объема всех продаж компании без учета скидок, возвратов и себестоимости.

Каждый показатель является важным и должен отслеживаться в динамике для того, чтобы иметь объективную картину об эффективности бизнеса.

Оборот vs. выручка и прибыль

Несмотря на то, что оборот и выручка имеют схожие черты, но являются яразными понятиями. Оба понятия отражают общий доход компании от продажи товаров и услуг за выбранный период без учета расходов, но:

• Оборот — это все средства, которые поступают на счета бизнеса за выбранный период, включая инвестиции, кредиты, гранты, налоговые вычеты, субсидии.
• Выручка — это средства, которые компания получает от основного вида деятельности.

При этом, в некоторых случаях, данные показатели могут совпадать. Такое бывает у малого и среднего бизнеса, когда у компании или ИП нет дополнительных источников дохода.

Чем общий оборот отличается от товарного

Как мы уже писали выше, за общий оборот считаются все финансовые операции компании за определенный период, а товарный оборот — часть общего оборота, которая относится только к продаже товаров.

Если компания продает только товары, то общий и товарный оборот совпадают. Если помимо товаров компания оказывает еще и услуги, то показатели будут расходиться.

Как рассчитать оборот бизнеса – пошаговая инструкция

Существует два метода подсчета оборота бизнеса: прямой и косвенный.

Прямой метод

Данный расчет основывается на продажах и является более точным. Он считается по следующей формуле:

Оборот = цена х число проданных товаров и услуг

Например, за год компания продала 7000 товаров по 800 руб. и 3000 товаров за 500 руб:

7000 х 800 + 3000 х 500 = 7,1 млн — оборот за год

Косвенный метод

Применяется в случае, если компания не располагает точной информацией о продажах. Тогда оборот оценивается по другим показателям. Может использоваться следующая формула:

Оборот = прибыль / рентабельность

Например, показатель прибыли за год составил 1 500 000 руб., процент рентабельности — 30%:

1 500 000 / 0,3 = 5 000 000 руб.

Получается, что для того, чтобы заработать 1,5 млн при рентабельности в 30% компании необходимо сделать оборот в 5 млн.

Формула может меняться в зависимости от организации и показателей бизнеса. Также для расчета можно использовать другие переменные.

Коэффициенты оборачиваемости и как их рассчитать

Коэффициент оборачиваемости является показателем того, насколько бизнес эффективен и грамотен в использовании своих оборотных средств.

Под оборотными средствами понимаются ресурсы, которые постоянно находятся в работе. Это могут быть деньги на счетах компании, средства, вложенные в сырье и комплектующие, нераспроданные товары, дебиторская задолженность.

Оборачиваемость оборотных средств — это период с моменте инвестиций в оборотные средства до момента, когда они вернутся на счет в виде денежных средств.

Пример:

Предприниматель владеет небольшой пекарней. Утром он закупает муку, дрожжи и другие ингредиенты у поставщиков. В течение дня из них выпекают хлеб и выпечку, которые сразу поступают в продажу. К вечеру продукция полностью раскупается, деньги от покупателей поступают в кассу, и вложенные средства возвращаются владельцу. В этот момент цикл оборачиваемости завершается.

Коэффициент оборачиваемости — это финансовый показатель, который отражает, сколько рублей оборота приходится на каждый рубль стоимости основных средств за определенный период.

Пример:

У владельца пекарни есть печи, тестомесы и другое оборудование общей стоимостью 5 млн рублей. За год пекарня произвела и продала хлебобулочных изделий на 20 млн рублей. Это означает, что каждый рубль, вложенный в основные средства, принёс 4 рубля выручки.

Как рассчитать коэффициент оборачиваемости оборотных средств

Для расчета коэффициента оборачиваемости используется следующая формула:

Коэффициент оборачиваемости ОС = выручка / средняя величина ОС

Вложения в оборотные средства часто могут быть неточными, так как они зависят от сезонности и прочих нестабильных факторов. По этой причине в формуле используется средняя величина. Ее можно рассчитать по формуле:

Средняя величина ОС = (величина ОС на начало периода + величина ОС на конец периода) / 2

Например, выручка кафе быстрого питания за 31 день составила 2 850 000 рублей. Стоимость основных средств (кухонное оборудование, мебель, кассовая техника) на начало месяца была 1 420 000 рублей, а на конец месяца — 1 380 000 рублей:

(1 420 000 + 1 380 000) / 2 = 1,4 млн — средняя величина ОС

2 850 000 / 1 400 000 = 2,03

Данный коэффициент говорит о том, что средства компании обернулись дважды.

Как увеличить оборот

Выяснив, от чего зависит оборот, можно сделать вывод, как его можно увеличить:

• Увеличить объемы продаж. Это можно сделать при помощи запуска рекламы или привлечения покупателей другими способами: скидками, рассылками, акциями.
• Повысить стоимость товаров и услуг. Оцените риски и попробуйте повысить чек на ваш продукт.
• Найти новый источник заработка. Компания может расширить перечень изготавливаемых товаров или оказываемых услуг.
• Провести аудит. Проведите проверку бизнеса. Возможно, в ходе аудита будут выявлены ошибки, из-за которых бизнес работал не на максимум.

FAQ

Чем выручка отличается от оборота?

Оборот — это общий объем продаж компании за период, который показывает масштаб бизнеса и учитывается без корректировок. Под выручкой же понимается доход от продаж с учетом возвратов, скидок и других уменьшений. Оба показателя являются важными и должны систематически отслеживаться для того, чтобы работа бизнеса была более прозрачная и эффективная.

Вывод

• Оборот компании — это общая сумма выручки от продажи товаров или услуг за определенный период без учета расходов, налогов и прибыли.
• Существуют различные виды оборота, например, товарный, денежный, валовой.
• Знание оборота позволяет оценивать эффективность компании и вовремя принимать оптимальные бизнес-решения.