Как добиться успеха без образования? Советы легендарного трейдера

1. Работайте над связями или, выражаясь современным языком — занимайтесь нетворкингом

«Сейчас я на пике своей карьеры, к которому я пришёл не благодаря получению степени МВА в одном из университетов Лиги Плюща и не из-за нечеловеческой сообразительности (качества, широко распространённого среди молодых и богатых людей, танцующих передо мной), а благодаря одной истине Уолл-стрит, которая редко принимается в расчёт: то, что происходит после окончания рабочего дня, не менее важно, чем то, что происходит в течение его. А я выхожу на сцену как раз после завершения работы в офисе», — делится воспоминаниями Терни Дафф.

Речь идёт о бизнес-ужинах и вечеринках с коллегами и партнёрами, на которых регулярно пропадал легендарный трейдер.

2. Работайте перед праздниками

Когда Терни только переехал в Нью-Йорк и попал на Уолл-стрит, один парень в баре дал ему совет: «Всегда, повторяю, всегда работай после Дня благодарения. Работать надо всего лишь полдня, но это сделает тебя в глазах других героем».

Сразу вспоминаются полупустые офисы в преддверии и после Нового года или 9 мая, потому что многие стремятся продлить отдых и берут ещё и отпускные дни. Самое время для тех, кто никуда не уехал, проявить себя и ударно поработать!

3. Развивайте коммуникативные навыки

И мыслите нестандартно. Когда ассистент брокера допускает ошибку в документе внутреннего учёта сделки, ему нужно написать операционной команде, чтобы они исправили данные. Но если сообщать об ошибках чаще, чем три раза в месяц, то за всё, что сверх «лимита» придётся платить по $50, по крайней мере так было в финансовом гиганте Morgan Stanley во времена работы там героя книги.

«Однажды, сочиняя письмо о четвёртой ошибке, я решил поставить в заголовок фразу "Персональная реклама". Затем я набрал: "Одинокий белый мужчина атлетического телосложения, ассистент по продажам, ищет парня из операционной команды, который помог бы удалить и исправить ошибку. Парень также должен любить высокую кухню и длительные прогулки по пляжу". Ответ из бэк-офиса пришел мгновенно. Они не выставили нам счёт за исправление этой ошибки. Именно тогда я осознал, что коммуникативные навыки на Уолл-стрит могут быть не менее полезными, чем получение степени МВА», — рассказывает Дафф.

4. Всегда просите больше

Первый бонус, который заработал пока ещё будущий легендарный трейдер, составил три тысячи долларов. Перед Рождеством руководство озвучило, что даёт ему премию в размере двух тысяч, и спросило — доволен ли он. Для него это была настолько огромная сумма, что у Терни перехватило дыхание, пытаясь выдавить в таком состоянии из себя «спасибо», он, сам того не планируя, поднял ставки.

«Видимо, Стефани кажется, что я пытаюсь ответить "нет" на её вопрос, и она говорит: "Тогда как насчёт трёх?", и остатки воздуха покидают мои лёгкие. Вспоминая прошлое, я думаю, что мог бы получить и все десять тысяч, если бы совсем перестал дышать. Позже в тот же самый день мы с остальными "плавающими" работниками разговаривали в почтовой комнате. Когда мы начали сравнивать размеры наших бонусов, я понял, что только мне досталась дополнительная тысяча. И с тех пор я решил пожимать плечами при любом упоминании размера моего бонуса», — рассказывает волк с Уолл-стрит.

Если рассматривать это открытие в контексте повседневной жизни специалиста в любой сфере, то напрашивается очевидный вывод: «если ты продаёшь свою работу дёшево, то никто не будет платить тебе за неё дорого, нужно всегда стараться получить больше, в общем, быть наглее». По крайней мере, эта простая истина не раз сослужила хорошую службу Даффу в его карьере. При переходе в новую компанию, обсуждая условия, ему предложили зарплату в 150 тысяч долларов и три процента акций компании. «Я отвечаю ему, что хочу десять. Договорились мы на пяти», — вспоминает он.

5. Придерживайтесь принятых решений

Иногда самое сложное — это не принять решение, а перестать сомневаться в нём, когда ты уже определился с выбором. Договорившись о зарплате на новом месте, автору оставалось только сообщить об увольнении в старой компании. Чтобы удержать его, ему предложили 300 тысяч долларов. Он отказался, вспомнив о совете своего дяди, который тот дал ему накануне:

«Когда ты принимаешь решение, не отступайся от него. И если ты всё же решишь уволиться, не позволяй им отговорить тебя от этого, поскольку они никогда не забудут, что смогли это сделать».

6. Заботьтесь о своём имидже

Кто бы что ни говорил об успешных бизнесменах, которые ходят в растянутых футболках и потёртых джинсах, а встречают всегда по одёжке. Старый начальник отомстил Терни, пригрозив трейдерам по продажам разрывом дел с его компанией в случае сотрудничества с «предателем».

Пришлось налаживать новые контакты, устроив целое турне по брокерам. Но перед этим Дафф закупил пять очень дорогих костюмов, две пары туфель и целую гору рубашек.

«Я даже не смотрю на сумму на чеке "Американ Экспресс". Я просто подписываю его и засовываю чековую книжку себе в карман рубашки. Когда я наконец набираюсь смелости посмотреть на чек, сумма оказывается больше двадцати одной тысячи, всего лишь на пару тысяч меньше, чем я заработал за весь свой первый год на Уолл-стрит. Но как позже выяснилось, моё расточительство в "Барнис" оправдало себя до последнего цента. Каждый из брокеров, с которыми я встречаюсь, относится ко мне как к гостю на красной дорожке», — отмечает герой книги.

7. Не принимайте эмоциональных финансовых решений

Эту истину твердят своим клиентам многие аналитики, когда доллар, например, начинает резко расти, но панически настроенные люди обычно её игнорируют и остаются в убытках после стабилизации ситуации. Терни в качестве трейдера был уравновешенным, и пусть много лет спустя выяснится, что эта его отстранённость — результат слабо выраженной депрессии, в период работы на Уолл-стрит ему это очень помогло.

«В течение своих трейдерских лет я думал, что у меня есть способность сохранять уравновешенность. Как говорится в старой поговорке Уолл-стрит, не становись слишком эмоциональным. "Не женись на пакете акций", если точнее. А у меня такой проблемы никогда и не было. Я никогда не злюсь, когда цена акции идёт против меня, но я и не слишком радуюсь, когда она идёт вверх. Люди вокруг меня думают, что это хладнокровная отстранённость, но она в действительности даётся мне без усилий. И это позволяет мне сохранять ясность мысли, которой нет у многих других трейдеров», — говорит Терни.

8. Доверяйте своим внутренним ощущениям

Про интуицию обычно вспоминают уже после наступления событий, от которых она могла бы защитить. Вся штука в том, чтобы научиться использовать её. Даффу в этом помогла наблюдательность. Он присматривался к происходящему вокруг себя, прежде чем действовать.

«Я читаю язык тела тех, кто работает со мной, и забрасываю широкие сети, собирая информацию с нашего портфельного менеджера, наших аналитиков на более низкой позиции Карин и Зенди, со своих коллег-трейдеров и даже с парня с малюсеньким накопительным пенсионным счётом, который приносит мне бекон, яйца и сыр по утрам. Если у него плохое предчувствие относительно его инвестиции, я не игнорирую это. Я обычно занимаю противоположную позицию по его сделке. Это все — информация, и она объясняет, как я работаю. Думаю, частично такой необычный способ торговли родился из-за нехватки других навыков, на которые я мог бы положиться, по крайней мере навыков в традиционном понимании Уолл-стрит. Читая исследования, я засыпаю, меня не вдохновляют новости рынка, и я не очень люблю технический анализ. Я доверяю своим инстинктам. И пока что они меня не подводили», — хвастается трейдер.

9. Заботьтесь о своих сотрудниках

И это совсем не о том, что они уже как семья.

«Я говорю Ренди, что, похоже, понял философию Кришена (глава хедж-фонда"Аргус" — прим. Сравни.ру) в отношении выплат сотрудникам. В провальные годы он платит больше. А в успешные годы он даёт нам в точности столько, сколько мы заслуживаем. Таким образом, он обеспечивает лояльность всех, кто на него работает. Если кто-то заботится о тебе в провальные годы, ты точно это запомнишь, и сложно будет жаловаться в успешные времена, потому что ты зарабатываешь хорошие бабки», — пишет Терни Дафф.

10. Запомните, что не в деньгах счастье

Избитая фраза, которую мало кто воспринимает всерьёз. И всё же повторимся, что деньги не должны становиться самоцелью. Конечно, подумаете вы, легко так рассуждать, когда их у вас много, и совсем другое дело — когда их нет. Но к моменту завершения работы над книгой Дафф жил в однокомнатной квартире, которая ещё меньше той, что он снимал при переезде в Нью-Йорк, большая часть его денег была растрачена, при этом, по его признанию, он никогда не чувствовал себя более счастливым.

«Я думал, что хорош в том, что делаю. Я ошибался. Настоящий успех на Уолл-стрит измеряется не бонусом и не зарплатой, а фотографиями детей в футбольной форме на рабочем столе. Успех на Уолл-стрит измеряется так же, как у работника завода, учителя математики или инженера с четырьмя детьми», — заключает автор.