Инструкция: как продвинуться по службе и увеличить зарплату

1. Что учесть перед разговором о повышении

Не просите о повышении раньше чем через полгода после прохождения испытательного срока. Необходимо сначала узнать, когда компания проводит пересмотр заработной платы и как происходит этот процесс.

Чтобы вырасти, важно понимать цели бизнеса и вашего руководителя. Бывает, что сотрудники выполняют большой объём работы и считают, что босс этого не ценит. Но не всегда хорошо проделанная работа равна повышению. Тут есть важный нюанс: важен не столько объём, сколько результат, нужный именно вашему руководителю.

Стоит приучить себя регулярно фиксировать свои достижения. Повышения уместно просить, если вы, например, только что завершили крупную сделку или успешно закрыли проект. Важно проанализировать проекты, которые вы инициировали, а также дополнительную нагрузку. Затем нужно оценить, как ваша работа повлияла на бизнес в целом. Конечно, не все функции напрямую влияют на выручку, но нужно постараться построить эту связь и показать, как именно ваша работа улучшила показатели.

Посмотрите на то, что вы делаете, глазами бизнеса:

Что получит компания, если вас повысят?
Какие полезные задачи вы сможете решить?
Как вы улучшите общий результат работы?

Если вы ответите на эти вопросы — скорее всего, вы найдёте взаимопонимание с руководителем. Можно инициировать разговор.

2. Как подобрать нужные слова для просьбы о повышении

Составьте план беседы, указав в нём следующее:

Аргументы в пользу вашего повышения. Они могут быть измеримыми, например перевыполненные KPI за отчётный период. Или связанными с дальнейшими карьерными планами, например готовность взять большее количество задач и ответственности. Лучше привести оба вида аргументов.

Ваши сильные и слабые стороны. Составьте план своего развития, учитывающий их. Потом нужно будет обсудить его с руководителем. Брать задачи для роста лучше из тех направлений, где вы сильны, но при этом поработать над более слабыми тоже придётся.

Анализ ситуации на рынке труда. Укажите, какой средний размер зарплаты у конкурентов, если это сработает в вашу пользу.

Анализ свободных вакансий внутри компании. Определите, насколько они подходят именно вам и чем вы можете быть в этом качестве полезны.

Запасной план. Решите, как вы будете действовать в случае неудачного исхода: готовы ли ждать, если да, то сколько.

3. Как построить разговор с руководителем

Сначала открыто обсудите, что вы заинтересованы в карьерном и профессиональном росте. Выясните (если ещё не выяснили): планируется ли повышение заработной платы в компании, на каких условиях и в какие сроки.

Не стесняйтесь спрашивать, что нужно для того, чтобы получить повышение. Многим страшно запрашивать обратную связь о себе. А это очень хороший инструмент для развития и роста.

Если повышение возможно и достижимо, действуйте по составленному плану беседы.

Если разговор закончился неудачей, стоит уточнить у начальника, когда и при каких условиях к нему можно вернуться. Возможно, руководитель подскажет, какие навыки необходимо прокачать или же когда в компании появится возможность повысить заработную плату.

В разговоре о повышении не стоит давить на жалость работодателя, угрожать увольнением, сравнивать компанию с другими. Во всех этих случаях руководитель может сразу отказать работнику, руководствуясь правилом «Не вести переговоры с шантажистами».

4. Как действовать после разговора о повышении

Старайтесь проявлять инициативу, но не нужно бездумно делать чужую работу. Всегда задавайте себе вопрос: «А какую проблему я сейчас решаю?» Если вы возьмёте на себя задачу, которая поможет избавиться от какой-то серьёзной проблемы, — это не останется незамеченным.
После завершения сложной задачи приготовьте небольшую презентацию для команды и руководителя с фокусом на то, чем эта задача полезна всей команде.
Заявляйте о себе в профессиональном сообществе, делайте себя узнаваемым специалистом. Вступайте в профильные сообщества в соцсетях, высказывайте своё мнение в комментариях, делитесь интересными кейсами с коллегами. Публикуйте экспертные статьи в СМИ с указанием своих должности и места работы. Такая активность не останется без внимания, ведь это положительно влияет на узнаваемость компании.
Не забывайте о том, что задачи из ваших прямых обязанностей также должны быть выполнены идеально. Руководители не повышают тех, кто берёт больше ответственности и стремится к росту, но при этом допускает ошибки или имеет недочёты в своих базовых задачах.

5. Что делать, если не повысили в должности

Предложите проиндексировать зарплату. И уточните, есть ли возможность перехода на другую должность. Руководитель, заинтересованный в сотрудничестве, вероятно, предложит варианты решения.

Если повышение всё равно не дали или объяснили, что оно не планируется, не отчаивайтесь и не думайте, что делали всё зря. Обучение переговорам и получение опыта в них — всегда путь к успеху. Если не в рамках действующей компании, то в рамках перехода в другую.

А при отсутствии желания переходить на другую работу для увеличения дохода можно найти подработку в своей сфере или даже в новой, без опыта.

5 вакансий для работы онлайн без опыта

Читать по теме

Советы дали:

Анна Чуксеева, карьерный консультант, карьерный психолог

Елена Селезнёва, бизнес-консультант и предприниматель

Борис Сысоев, специалист по отбору и развитию персонала

Кристина Ковальски, PR-представитель

Евгения Кадомец, рекрутмент-партнёр Avito Tech

Оксана Смущенко, совладелица компании «Гельстер»

Николай Журавлёв, бизнес-консультант