logo
09 декабря 2021
9 822
Обновлено 08 декабря 2021

Как купить квартиру на вторичке дешевле — 7 правил торга

Каждый третий продавец квартиры готов поторговаться и снизить цену. Размер скидки может достигать 30%. Рассказываем, как подготовиться к переговорам и какими аргументами запастись, чтобы купить жильё дешевле.

Елена Барменкова

На какую скидку можно рассчитывать при покупке жилья на вторичке

Минимум 35–40% сделок на вторичном рынке проходят с дисконтом, отмечают в риелторской компании «Метриум». Так, в Москве покупатель может рассчитывать на дисконт в 4–5%. А скидки на неликвидные и проблемные квартиры — например, требующие дорогостоящего ремонта — и вовсе могут достигать 25–30%.

Правило торга №1. Подготовиться

Перед просмотром квартиры нужно изучить порядок цен на объекты с такими же или схожими характеристиками, советует управляющий партнёр риелторской компании «Метриум» Надежда Коркка. То есть посмотреть стоимость квартир схожей площади, комнатности, расположения, транспортной доступности.

«Это позволит получить дополнительный аргумент в диалоге с продавцом, когда речь зайдёт о скидке: всегда лучше подкрепить свои слова конкретными фактами», — говорит риелтор.

Найдите информацию о районе, доме, в котором расположена квартира, и о самой квартире. Если выяснится, что рядом есть завод или мусоросортировочный цех, а на въезде в район каждое утро образуются многочасовые пробки — это хороший аргумент в пользу снижения цены. И повод задуматься: согласен ли покупатель мириться со всеми этими недостатками.

Какие ещё могут быть аргументы в пользу скидки

1. Возраст дома. Если дом старый, например сталинка или хрущёвка, — это прекрасный повод для торга. В столице узнать год постройки здания можно, например, на сайте «Дома Москвы».

2. Отсутствие капремонта и планов по нему на ближайшие годы. В этом случае, если состояние, скажем, подъезда оставляет желать лучшего, можно попросить ещё небольшую скидку. Найти информацию по капремонту можно на портале «Реформа ЖКХ».

3. Расхождение данных о площади квартиры. Проверить площадь жилья можно в интернете, например на портале reestr.net. Если там указана цифра меньше той, что называет продавец, а цена по кадастру сильно ниже рыночной — это тоже аргументы в пользу скидки.

Правило торга № 2. Не торговаться по телефону

Торг по телефону не принесёт успеха. «Если поспешить, то собственник (или брокер) может занять оборонительную позицию, что усложнит переговоры», — предупреждает Надежда Коркка. Чтобы получить максимально возможную скидку, переговоры нужно вести при личной встрече и только после просмотра объекта, во время которого можно увидеть недостатки квартиры.

Правило торга №3. Не показывать эмоции

Во время осмотра не стоит демонстрировать свой явный интерес к квартире, восхищаться планировкой, интерьером или видом из окна. Лучше, наоборот, обращать внимание на недочёты квартиры, а потом их использовать в качестве доводов при торге, советует эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Москве Иннокентий Ярыгин.

5 уловок продавцов квартир, о которых нужно знать при покупке «вторички»

Правило торга №4. Запастись аргументами

Приводите только объективные аргументы. То есть аргумент вроде «я предлагаю вам 9,5 миллиона ₽, потому что в соседнем доме ровно столько стоит такая же квартира» не подойдёт, предупреждает Иннокентий Ярыгин. Ответ предсказуем: «Идите и купите ту квартиру».

Точно не подействуют необъективные доводы в формате: «я так хочу», «я так думаю», «я определил, что цена вашей квартиры именно такая», продолжает эксперт.

Аргументы, которые работают, или на что стоит обратить внимание при торге:

  • рыночная стоимость квартиры — если предлагаемая продавцом цена завышена, можно попросить снизить цену ближе к рыночной;
  • этаж, на котором расположена квартира — если это первые этажи, можно попросить скидку, аргументируя это пылью с улицы, запахом из ближайшего кафе, холодным полом; если последний этаж — возможностью протечек;
  • транспортная доступность — чем дальше дом от остановок и станций метро, тем сложнее до него добираться;
  • расположение социальных объектов — речь идёт не только о садиках и школах, но и об аптеках и магазинах. Если эти объекты далеко — это повод попросить скидку;
  • несоответствие описания квартиры в объявлении и реальности — площадь кухни, например, не 11 м², а 10;
  • вид из окна на свалку или кладбище;
  • качество ремонта — если есть необходимость в переделках, которые потребуют вложений.

Иннокентий Ярыгин,

эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Москве

Если в качестве аргумента используется неудовлетворительный ремонт, то нужно обосновать размер скидки, перечислив, что необходимо поменять и сколько это ориентировочно будет стоить. При этом важно не обидеть хозяина квартиры, то есть говорить о недочётах следует без негативной оценки.

Правило торга №5. Не переходить на негатив

Отмечая недочёты, не нужно переходить на негатив, так можно настроить владельца квартиры против себя.

«Однажды покупатель во время осмотра очень негативно отзывался о квартире моего клиента, пытаясь сбить цену. В итоге владелец жилья отказался от сделки по хорошей цене, он просто сказал, что не будет продавать свою квартиру этому человеку», — поясняет Иннокентий Ярыгин.

Правило торга №6. Не бояться отказа

Большинство покупателей, услышав отказ от торга, больше не решаются предложить варианты цены продавцу. Это большая ошибка, потому что нередко конечные представления обеих сторон о цене совпадают, просто для принятия решения о скидке нужно время и реальные аргументы, поясняет эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Москве Иннокентий Ярыгин.

Знаете ли вы, сколько стоит эта российская квартира? Ошеломляющий тест

Правило торга №7. Просить скидку, даже если аргументов нет

Спросить о скидке можно даже в том случае, если цена квартиры соответствует рынку, а за окном нет свалки, говорит Надежда Коркка из «Метриум». Эксперт советует просто поинтересоваться у собственника, какую сумму он может уступить. Возможно, владелец квартиры заранее заложил в цену возможный торг и готов сделать скидку.

Купить квартиру можно в ипотеку

Найти выгодный кредит удобно на Сравни.ру

Ещё никто не оставил комментарий, вы можете быть первым

Войдите, чтобы оставить комментарий