С какого бизнеса начать новичку: открываем вендинговый бизнес

Каким бывает вендинг

Вендинговый автомат может продавать кофе, еду, газировку, зарядные устройства, контактные линзы, цветы, из него можно вытаскивать игрушки, в нём можно фотографироваться или делать массаж. В целом вендинг — это торговля с помощью автоматизированных систем. Процесс покупки выглядит так: покупатель выбирает и оплачивает товар и сам получает его, во всех этих задачах он обходится без продавца — всё берёт на себя сам аппарат.

Через вендинг нельзя продавать:

табак;
лекарства;
алкоголь;
пиротехнику.

❌

Сколько можно заработать на вендинге

Заработок в вендинге зависит от типа автомата и проходимости места. К примеру, аппарат продаёт кофе, стоит в людном месте и делает 30 порций в час. Если это место открыто 12 часов, автомат может сделать 360 порций за день. При цене за порцию условно 80 ₽ за день непрерывной работы аппарат принесёт 28 800 ₽, а за месяц — 864 тысячи ₽.

Но для этого он должен работать буквально без перерыва. По опыту, аппарат окупает себя полностью через год-полтора.

Как выбрать место для вендинга

Главное для вендингового автомата — стоять в правильном месте

Оно должно быть многолюдным — например, супермаркет, бизнес-центр, поликлиника, вокзал, фитнес-центр, кинотеатр, музей. И при этом пропускная способность места должна быть средней, а скорость движения в нём — низкой. То есть люди не должны проходить через площадку слишком быстро, а должны на ней задерживаться. На примере вокзала: зал ожидания — более подходящее место для вендинга, чем входная группа с зоной досмотра.

❌ Лучше не ставить аппарат на дорогах и в коридорах с большой проходимостью и высокой скоростью движения, потому что в таких местах люди торопятся и будут буквально пробегать мимо аппарата, не замечая его.

✅ Исключение составляют коридоры государственных учреждений, где люди находятся долго. Важно поставить аппарат там, где у большого количества людей есть запас времени, и они могут потратить его на чашку кофе или другую покупку.

Стоит учитывать платёжеспособность потенциальных клиентов: у них должны быть деньги на спонтанную покупку. Если встать возле кофейного аппарата в супермаркете и понаблюдать за покупателями, то нарисуется чёткая картина: молодёжь покупает кофе чаще, чем пожилые люди, которые предпочитают сэкономить, но выпить кофе дома.

✅ Важный фактор покупки — атмосфера места. Чем оно скучнее, тем больше выручка в вендинге. Монотонная обстановка ожидания в очереди у кассы или перед сеансом в кинозале располагает к тому, чтобы скрасить её чашечкой кофе.

❌ Приходится учитывать и культурный уровень прохожих: чем больше среди них мелких хулиганов, тем больше шансов на повреждение аппарата, а значит, на его простой и потерю прибыли.

Наконец, если аппарат продаёт напитки на розлив, могут понадобиться или фильтры для водопроводной воды, или канистры — в зависимости от того, откуда аппарат будет брать воду.

Лучшие места для автомата вендинга

Залы ожиданий.
Холлы и коридоры вузов.
Коридоры и холлы госучреждений.
Торговые центры, кинотеатры, магазины и иные места, куда люди приходят с готовностью потратить деньги.
Холлы и коридоры офисов.
Автомойки и станции техобслуживания.
Медицинские учреждения.
Фитнес-центры.
Дома отдыха.

Договор с владельцем помещения

Чтобы поставить вендинговый автомат, нужно договориться с владельцем помещения (или с городскими властями, если ставить его на улице).

Вендинг выгоден не только тому, кто его ставит, но и собственнику площадки, на которой его ставят: он получает дополнительную прибыль от аренды, сдавая очень небольшое пространство.

✅

Если же в этом месте продают товары и услуги, вендинг привлечёт больше посетителей, ведь товары в вендинге продаются круглосуточно. А если это еда или напитки, у них есть такое же преимущество перед кафе: такие аппараты работают круглосуточно. Эту выгоду для собственника площадки полезно озвучивать в переговорах с ним.

Договор может быть краткосрочным или долгосрочным. Первый удобен тем, что позволит быстро оценить, правильно ли выбрано место. Очень важно внимательно читать договор — если аренда дорогая, то место может оказаться невыгодным. Договор нужно подписывать до доставки аппарата на место, чтобы собственник не изменил условий в последний момент.

Как оформить вендинговый бизнес

Для вендингового бизнеса специальная лицензия не нужна, но оформить его необходимо. Заниматься этим делом нелегально просто невозможно: с частным лицом собственник здания не станет заключать договор аренды.

Им могут заниматься индивидуальные предприниматели или юридические лица. Если автоматов будет немного, то хватит статуса ИП, если планируется со временем открыть сеть в разных городах, то лучше статус юрлица (ООО).

Как открыть и вести бизнес в другом городе

Читать по теме

Самозанятый тоже может заниматься вендингом, но это нерациональное решение. Причина в том, что самозанятый не может ничего перепродавать и через автомат сможет продавать только собственные, самодельные товары.

С низкими налогами и без гарантий: плюсы и минусы самозанятости

Читать по теме

Нужна ли вендингу касса

Касса для вендинга нужна. Данные с неё предприниматель передаёт в ФНС онлайн. Если аппаратов несколько, их можно подключать к одной виртуальной кассе.

Обойтись можно без заправки кассовой лентой: часто современные аппараты выдают не бумажный чек, а QR-код, по которому можно считать чек.

Важно: если продавать через аппарат маркированную или технически сложную продукцию, чек всё равно нужен.

Сколько стоит вендинговый аппарат

Цена вендингового аппарата напрямую зависит от того, что именно он продаёт.

Снековые автоматы могут стоить от 95 до 700 тысяч ₽. Самые дешёвые модели — самые компактные. Дорогие модели совмещают в себе и снеки, и горячие напитки.
Кофейный автомат стоит от 250 до 900 тысяч ₽. Самая дешёвая модель готовит около 15 видов напитков. Модели по цене ближе к 400 тысячам ₽ предлагают уже и горячие напитки, и снеки, а выглядят как кофейный уголок со шкафчиками для всего необходимого. Самые дорогие модели могут продавать не только кофе, но и снеки, и даже мороженое.
Автомат для продажи цветов стоит от 350 до 600 тысяч ₽. У дорогих моделей есть функция выдачи заказа из ячейки.
Автомат для продажи замороженной продукции (в том числе пельменей, готовых обедов, мороженого) будет стоит от 500 до 900 тысяч ₽. Модели могут иметь микроволновку для разогрева или совмещаться с кофейным аппаратом.

На старте можно купить бывший в употреблении аппарат

✅

Сэкономить можно до 100 тысяч ₽ в зависимости от модели. Такая покупка также оправданна, если у предпринимателя уже есть бизнес и он хочет только дополнить его аппаратом.

Аппарат лучше брать новым, когда планируется создавать сразу сеть минимум из 200 аппаратов (чтобы партия была однотипной) или когда планируется работать в премиум-сегменте.

С чего начать вендинг

Посчитать траты на автомат, расходники, товар и обслуживание.
Подобрать место, узнать цену аренды.
Найти поставщиков для товара.
Зарегистрироваться как ИП или ООО, если это ещё не сделано.
Купить аппарат, проще и дешевле для старта будет выбрать кофейный автомат.
Заключить договор аренды, доставить аппарат на место.
Заключить договор с сервисным центром, заказать запуск аппарата.
Доставить товар к аппарату.
Загрузить товар в аппарат.