Вклады
Карты
Кредиты
Инвестиции
Недвижимость
СтраховкиРассказываем‚ как правильно оформить документы и провести сделку по продаже квартиры в новостройке или на вторичке. Также узнали у экспертов‚ стоит ли продавать квартиру в 2025 году.
27 марта 2025
32 806
Как продать квартиру в 2025 году — пошаговая инструкция сделки
Редактор по кредитам
Стоит ли продавать квартиру в 2025 году
«Выгодно продать квартиру в 2025 году непросто, так как покупательская способность россиян существенно снизилась. Это связано с высокими процентами по ипотеке вследствие повышения ключевой ставки ЦБ», — отмечает руководитель продукта «Ипотека» в Сравни Дмитрий Сафронов.
Чтобы выгодно продать квартиру в 2025 году, требуются терпение и время, считает эксперт. Лучше всего повременить до 2026 года, в котором ЦБ обещает снижение ключевой ставки. Тогда проценты по ипотеке снизятся, и покупка квартиры таким образом будет доступнее. Также продолжает расти стоимость жилья, что делает его покупку без ипотеки недоступной.
21 марта 2025 года ЦБ сохранил ключевую ставку на уровне 21% годовых. После предыдущего заседания от 14 февраля 2025 года регулятор опубликовал резюме обсуждения. По прогнозам Центробанка, ключевая ставка в течение 2025 года останется высокой: в диапазоне от 19% до 22% годовых. Однако уже в 2026 году её смогут снизить в среднем до 13–14%, а в 2027 году — до 7,5–8,5%. Вслед за ключевой ставкой обычно снижаются и ставки по кредитам и ипотеке — это делает жильё доступнее.
Если продаёте квартиру для покупки новой в ипотеку, то стоит проверить свой кредитный рейтинг перед подачей заявки в банк, так как банк рассматривает кредитную историю, долговую нагрузку и платёжеспособность клиента. Проверить свой кредитный рейтинг и оценить шансы на получение ипотеки можно в разделе «Кредитный рейтинг» на Сравни.
Оформить заявку на ипотеку также можно быстро и удобно на Сравни.
Если пока нет планов купить новую квартиру после продажи, то полученные от покупателя деньги можно положить на вклад под высокий процент.
Инвестиционный советник и основатель Университета инвестиций Юлия Кузнецова выделяет следующие тенденции на рынке недвижимости в 2025 году, помимо высоких ставок по ипотеке:
Рост числа предложений о продаже квартиры. Многие инвесторы, купившие квартиры в период с 2021 по 2023 год, выходят на рынок с перепродажей. Это создаёт конкуренцию среди продавцов.
Изменения в спросе. Покупатели стали осторожнее и выбирают объекты дольше. Также они стали более требовательными к состоянию квартир.
Как лучше продавать квартиру: с риелтором или без
«Каждый продавец сам решает, пользоваться ли услугами риелтора, исходя из того, сколько времени он согласен потратить на процесс продажи», — говорит директор рынков России и СНГ fam Properties Валерий Тумин.
✅ Преимущества сделки по продаже квартиры с грамотным риелтором, по мнению эксперта:
Специалист берёт на себя рутинные процессы, благодаря чему собственник тратит меньше времени на продажу квартиры. Например, риелторы делают качественные фотографии, пишут детальное описание для разных площадок и учитывают работу алгоритмов продвижения.
Риелтор помогает продать квартиру за справедливую цену. Например, он может оценить ситуацию на рынке и предложить подходящую стоимость, а также указать, какие изменения помогут увеличить цену. Например, небольшой ремонт сделает квартиру дороже за счёт того, что потенциальный покупатель должен вложить меньше денег.
Специалист отвечает на звонки покупателей и организовывает показы квартиры. Это удобно, если собственник живёт далеко или ему неудобно отпрашиваться с работы для встреч.
Грамотный риелтор разбирается в юридических нюансах в сфере недвижимости. Он проверяет документы, помогает составлять договоры, сопровождает сделку на разных этапах и контролирует процесс оплаты.
Хорошую квартиру в благополучном районе можно продать и самому,
если развиты навыки переговорщика, есть юридические компетенции и возможность общаться с клиентами и проводить показы самостоятельно. В ином случае лучше нанять риелтора или юриста по недвижимости.
При продаже проблемного объекта может возникнуть больше сложностей, считает Валерий Тумин. Например, когда человек пытается продать квартиру с обременением, с долгами за ЖКХ, с несовершеннолетними собственниками или в депрессивном районе.
«Покупателей отпугивают трудности, а доверить решение сопутствующих проблем специалистам поможет в разы ускорить сделку. Также стоит нанять риелтора, если нет знания юридических тонкостей», — считает эксперт.
❌ Недостатки привлечения риелтора к сделке по продаже квартиры:
Дополнительные расходы на услуги специалиста: риелторы берут определённый процент от суммы сделки (5–10%).
Есть вероятность наткнуться на плохого риелтора или мошенника.
Даже с хорошим риелтором процесс продажи квартиры может затянуться и нет гарантий выгодной сделки.
Возможно усложнение коммуникации и прямых переговоров между покупателем и продавцом из-за посредничества риелтора.
10 советов, как найти и проверить риелтора
Читать по теме
Оценка квартиры перед продажей
Перед продажей квартиры нужно оценить её объективную рыночную стоимость, чтобы конечная цена была справедливой для обеих сторон.
Вывести рыночную стоимость жилья можно самостоятельно путём сравнения квартиры с аналогичными объектами. Нужно посмотреть объявления о продаже квартир с совпадающими характеристиками. Например, с такой же площадью и количеством комнат. Можно искать объявления именно в своём доме и в соседних похожих зданиях.
Некоторые сервисы по продаже квартир помогают пользователям в определении рыночной цены. Например, на «Циане» внизу каждого объявления есть оценка стоимости квартиры от сервиса, основанная на других объявлениях и закрытых сделках по похожим объектам. Так можно увидеть, насколько цена, указанная в объявлении, соответствует реальной.
При покупке квартиры в ипотеку проведение оценки через независимую компанию обязательно. Так как банк берёт недвижимость в залог, ему нужно знать её рыночную стоимость и указать её в договоре.
Для определения рыночной стоимости квартиры можно обратиться к профессиональным оценщикам.
Найти подходящую компанию можно с помощью Сравни.
Подготовка квартиры перед продажей
Перед продажей квартиры важно её подготовить к фотографированию и показам. Так можно выделить своё предложение на фоне других.
Стоит сделать генеральную уборку, отмечает Юлия Кузнецова. В квартире нужно навести порядок, вынести лишние вещи, чтобы помещение было чистым и приятно пахло. Это располагает покупателей при изучении объявления и просмотре вживую.
Также для подготовки квартиры к продаже можно повысить её стоимость, если сделать минимальный ремонт в нейтральных тонах. Например, покрасить стены в светло-серый или бежевый, заменить выключатели, устранить мелкие дефекты и вынести старую ненужную мебель.
Всё, что важно знать о недвижимости и ипотеке, читайте в телеграм-канале журнала Сравни.
Размещение объявлений о продаже квартиры
Чтобы продать квартиру, нужно грамотно составить объявление, в котором будут:
Фотографии квартиры. Они должны быть хорошего качества, и каждую комнату нужно сфотографировать с разных ракурсов. Для удобства потенциальных покупателей можно опубликовать фотографии дома снаружи, подъезда и видов из окон.
План квартиры. Получить план можно в бюро технической инвентаризации (БТИ). Организация выдаст техпаспорт на квартиру, в котором будет план. Для получения плана квартиры нужно обратиться в БТИ своего региона или города (в Москве это МосгорБТИ) или в МФЦ.
Подробное описание. Важно написать не только основные характеристики жилья (площадь, адрес, количество комнат), но и дать потенциальному покупателю максимум информации о преимуществах жилья. Например, об инфраструктуре рядом с домом и транспортной доступности, включая расстояние до метро, если оно есть в городе. В описании важно быть честным: например, если продаётся ипотечная квартира, об этом стоит написать, чтобы обращались те, кто заранее готов на такую сделку.
«Разместите объявление не только на популярных сайтах по продаже квартир, но и в соцсетях, чатах районов, Telegram-каналах недвижимости своего города», — рекомендует Юлия Кузнецова.
Выставлять объявления стоит на нескольких специальных сервисах. Например:
«Циан»;
«Яндекс Недвижимость»;
«Авито»;
«Домклик».
Найти районные чаты и Telegram-каналы с объявлениями можно через знакомых и поиск в приложении Telegram.
Работа с покупателями при продаже жилья
После подготовки квартиры к продаже и оформления объявлений на сервисах нужно взаимодействовать с потенциальными покупателями. Это может делать собственник, а также риелтор или юрист по недвижимости (если они есть). Нужно отвечать на звонки и сообщения, а также согласовать дату и время просмотра квартиры. Важно не опаздывать на встречу с покупателем.
На встрече нужно дать покупателям возможность спокойно осмотреть квартиру и ответить на вопросы. Продавцу или риелтору нужно быть готовыми к возможному торгу, так как покупатели часто хотят снизить цену и сэкономить на покупке. В такой ситуации нужно быть готовым к компромиссам, но важно помнить о справедливой стоимости квартиры и не опускаться сильно ниже её уровня.
Например, если реальная стоимость квартиры — 19 миллионов ₽, то можно уступить покупателю и продать её за 18,5 миллиона ₽, однако не стоит идти на несправедливые уступки и продавать её за 17 миллионов ₽.
Как проходит сделка по продаже квартиры
Если покупатель принял окончательное решение приобрести квартиру, нужно обсудить все условия сделки и заняться документами. На этом этапе также могут помочь риелторы и юристы, чтобы сделка была безопасной.
Нужно подготовить личные документы, получить все выписки и справки по квартире и после проверки уже оформить документы по сделке: договор задатка, договор купли-продажи квартиры, акт приёма-передачи и регистрацию прав собственности в Росреестре.
Подготовка документов
Для продажи квартиры нужно подготовить документы для сделки:
Паспорт покупателя и продавца.
Документы, подтверждающие право собственности, например выписку из ЕГРН. В выписке также будет информация об отсутствии или наличии обременений.
Договор купли-продажи и акт приёма-передачи.
Справку об отсутствии долгов за ЖКХ. В МФЦ можно получить копию финансового лицевого счёта, где будут указаны все платежи и выведена задолженность. Также эти сведения можно получить в своей управляющей компании.
Если продавец состоит в официальном браке, то нужно согласие мужа или жены на продажу квартиры (если она куплена в браке или отремонтирована на общие деньги). Образец документа можно найти здесь. После подписания его нужно заверить у нотариуса.
Выписка из домовой книги
Выписка из домовой книги — это документ, в котором до 2018 года можно было увидеть, кто зарегистрирован в квартире. Если получить такую выписку сейчас, то в ней не будет данных с 2019 до 2025 года, только архивные до 2018 года.
В 2025 году удобнее всего получить справку о зарегистрированных в квартире людях через «Госуслуги».
Для этого должна быть подтверждённая учётная запись. Получить справку таким образом могут только владельцы жилья, права собственности которых были зарегистрированы в Росреестре. В ином случае можно получить документ лично через ближайшее отделение МВД.
Для получения актуальной информации о зарегистрированных жильцах можно также обратиться в управляющую компанию или муниципальную администрацию.
Жители Москвы могут оформить выписку из домовой книги на портале mos.ru, а жители Московской области — на сайте «Госуслуг» Московской области.
Выписка из ЕГРН
Выписка из ЕГРН (Единого государственного реестра недвижимости) — это электронный документ, в котором содержатся данные о недвижимости.
Он заверен электронными подписями Росреестра и Минцифры. Образец выписки можно посмотреть здесь. Оформить выписку из ЕГРН можно на «Госуслугах».
Продавцу нужно оформить выписку из ЕГРН и предоставить её покупателю, чтобы он мог проверить права на недвижимость и «чистоту» объекта. Например, в ней содержится следующая информация:
данные о квартире: кадастровый номер, год ввода дома в эксплуатацию, вид жилья, наименование, этаж, площадь, назначение и разрешённое использование;
кадастровая стоимость;
сведения обо всех владельцах: бывших и нынешних;
наличие или отсутствие обременений.
Как заказать выписку из ЕГРН: инструкция
Читать по теме
Выдача справки обычно занимает не более трёх рабочих дней.
Оформление задатка
Договор задатка —
это документ, обеспечивающий выполнение обязательств обеими сторонами в рамках будущей сделки.
Задаток —
это часть от стоимости жилья, которую вносит покупатель квартиры в качестве подтверждения заключения будущего договора. С помощью задатка покупатель подтверждает, что определился с выбором и не собирается менять решение. Для продавца это дополнительная гарантия, что он окончательно нашёл клиента.
Как оформить договор задатка в 2022 году
Читать по теме
Задатка может и не быть, однако если стороны договорились о его оплате, то в таком случае по закону обязательно нужно заключить договор. Это обезопасит всех участников сделки.
В договоре задатка обязательно нужно указать:
личные данные обеих сторон: ФИО, паспортные данные;
адрес продаваемой квартиры и её полную стоимость;
сумму задатка — обычно до 10% от стоимости жилья;
срок внесения задатка.
По закону в случае срыва сделки:
по вине покупателя — задаток не возвращается;
по вине продавца — он обязан вернуть покупателю двойную сумму задатка.
При этом в договоре можно указать другие условия возврата задатка, о которых договорятся покупатель и продавец.
❗
Оформление договора купли-продажи
Чтобы продать квартиру, стороны должны заключить письменный договор купли-продажи (ДКП). Он подтверждает переход права собственности на жильё от продавца к покупателю.
Образец договора купли-продажи квартиры можно увидеть здесь. В ДКП должна быть следующая информация:
личные данные продавца и покупателя: ФИО, паспортные данные;
адрес продаваемой квартиры, а также её площадь, этаж, количество комнат и кадастровый номер;
наличие или отсутствие обременений: например, если квартира ипотечная и в залоге у банка, то нужно это указать;
информация о зарегистрированных в квартире людях и сроки их снятия с регистрации;
стоимость квартиры и способ оплаты: например, с помощью аккредитива*.
* Аккредитив — это специальный банковский счёт, на который покупатель перечисляет деньги за квартиру. Банк передаст сумму продавцу только после регистрации прав собственности в Росреестре. Такой способ расчёта делает сделку безопасной благодаря банку, так как продавец или покупатель не смогут обмануть друг друга.
Обычно ДКП оформляют
Когда собственник квартиры продаёт её другому человеку или когда покупатель приобретает готовое жильё у застройщика. При покупке квартиры у застройщика на стадии строительства оформляют договор долевого участия (ДДУ).
При оформлении ДКП также можно вписать дополнительные условия, помимо стандартных, которые согласуют стороны.
ДКП нужно заверять нотариально, если продаётся:
доля в квартире, когда не все собственники продают свои доли одновременно;
квартира в собственности у ребёнка или опекаемого человека;
квартира с пожизненной рентой.
Передача квартиры новому собственнику
В ДКП также прописывают, когда и как должен быть подписан акт приёма-передачи: это документ, который означает, что покупатель принимает ответственность и все обязательства по содержанию квартиры.
Он подтверждает передачу квартиры, исполнение продавцом своих обязательств и фиксирует состояние квартиры на момент передачи покупателю. Шаблон акта приёма-передачи квартиры можно найти здесь.
В акте приёма-передачи указывают:
дату и место составления;
данные продавца и покупателя;
адрес квартиры;
показания счётчиков;
описание состояния передаваемой квартиры.
Акт приёма-передачи, как и договор купли-продажи, подписывают на последних этапах сделки.
Регистрация перехода права собственности
Когда покупатель и продавец подписали ДКП и акт приёма-передачи квартиры, остаётся передать ДКП для регистрации прав собственности в Росреестре — и данные вносят в ЕГРН. Это окончательный этап сделки: после этого покупатель становится собственником квартиры, а продавец получает деньги за неё.
Подать документы можно через:
Обычно регистрация права собственности занимает не более 12 рабочих дней.
Возможные ошибки, риски и пути их решения
Продажа квартиры — ответственный и долгий процесс, который связан с рисками. Например, для продавца есть следующие риски при продаже жилья:
- Неграмотный риелтор. Иногда собственник может нанять риелтора для продажи квартиры и наткнуться на плохого специалиста. Однако этого можно избежать: рассказали в статье, как найти грамотного риелтора и проверить его компетенцию. Также лучше передавать риелтору копии документов на квартиру, а не оригиналы, так как чёрные риелторы иногда крадут их и продают квартиру от имени собственника, после чего крадут деньги покупателя.
- Неполучение денег после подписания договора. Чтобы избежать обмана со стороны покупателя, важно пользоваться аккредитивами или банковскими ячейками. В таком случае банк выступает гарантом безопасности сделки и передаёт сумму продавцу после регистрации прав.
- Ошибки в договоре купли-продажи. Важно грамотно составить договор и прописать все возможные риски, чтобы себя обезопасить. Помочь в этом может риелтор или юрист по недвижимости. Например, стоит отметить в договоре, что оба участника сделки дееспособны и психически здоровы, — для подтверждения можно приложить справку из психоневрологического диспансера.
Также важно перепроверять данные во всех документах перед подписанием, чтобы не было никаких опечаток: например, в ФИО или паспортных данных.
При этом стороны могут столкнуться с техническими ошибками при подаче документов и регистрации. Например, Росреестр может регистрировать право собственности дольше стандартных сроков, или выдача выписки ЕГРН может занять больше трёх рабочих дней.
Вопросы и ответы про продажу квартиры в 2025 году
Как оформить объявление для продажи квартиры, чтобы на него обратили внимание?
Нужно сделать максимально подробные и качественные фотографии квартиры, чтобы пользователи могли оценить её. Также важно составить грамотное описание, в котором будет вся информация о квартире, её транспортной доступности и инфраструктуре рядом с домом.
Как подготовить квартиру к продаже?
В первую очередь нужно провести генеральную уборку в квартире и вынести всё лишнее. Также можно сделать небольшой ремонт, чтобы квартира была более привлекательной для потенциальных покупателей: покрасить стены, устранить мелкие дефекты.
Это особенно актуально в 2025 году, так как покупатели стали более требовательными к состоянию квартиры, отмечает инвестиционный советник и основатель Университета инвестиций Юлия Кузнецова.
Нужно ли обращаться к риелторам или юристам по недвижимости?
Грамотные специалисты помогут в сопровождении сделки на всех этапах: оформления объявления, проведения просмотров, сбора документов. Лучше обращаться к специалистам, чтобы облегчить процесс продажи квартиры и иметь рядом человека, который поможет всё правильно оформить.
Как покупателю безопасно перевести деньги за квартиру продавцу?
Самый удобный способ — аккредитив. Это специальный банковский счёт, на который покупатель зачисляет деньги за квартиру. Банк передаст сумму продавцу только после регистрации прав собственности в Росреестре.
Также можно воспользоваться банковской ячейкой: продавец в таком случае получает деньги после перехода прав собственности.
Вывод
Для успешной продажи квартиры в 2025 году нужно адаптироваться к реалиям рынка, а именно:
указать реальную, незавышенную цену, но с небольшим зазором на торг;
составить качественное описание и сделать хорошие фотографии;
использовать все каналы для продажи квартиры: от специальных сервисов до онлайн-сообществ города или района;
проверять документы и данные в них, работать с риелтором или юристом по недвижимости.
Если есть возможность отложить продажу квартиры на 2026 год, лучше сделать это, считает руководитель продукта «Ипотека» в Сравни Дмитрий Сафронов. Так как в следующем году планируется снижение ключевой ставки, ипотека станет более доступной для людей, и продажа квартиры будет проще. До продажи квартиру можно сдавать в аренду и получать ежемесячный доход.
Авто
Льготы
Право
Советы
Бизнес
Спорт
Образование