Китайские поставщики: 7 советов эксперта‚ как малому бизнесу проверить контрагента

Ольга Болкунова

востоковед, китаист и генеральный директор
компании «Синотрейд Эксперт»

Запросите лицензию

Получив ее, можно проверить основные данные через переводчик. Важно посмотреть, когда компания зарегистрирована, какой у нее уставный капитал — в Китае он обязательно оплачивается.

Также обратите внимание на сферу деятельности. Важно понять, чем именно занимается компания. Иногда в лицензии указана одна основная деятельность, иногда — длинный список направлений. Если компания торгует буквально всем подряд, это не обязательно «красный флаг», но повод присмотреться к ней внимательнее.

Если поставщик намерен сам экспортировать товар из Китая, стоит дополнительно запросить экспортную лицензию. Любой добросовестный поставщик сможет ее предоставить.

Проверьте компанию в поисковиках

Следующий простой шаг — поищите информацию о компании в интернете. Скорее всего, вы не первый, кто пытался с ней работать, особенно если речь идет о товарах народного потребления или массовой продукции. Нередко можно найти отзывы, обсуждения на форумах или упоминания фирмы на разных площадках. Поиск часто приводит на страницы компании на Alibaba или других китайских и международных маркетплейсах, где уже есть рейтинги и комментарии.

Что выбрать бизнесу: маркетплейс или собственный интернет-магазин

Читать по теме

Обратите внимание на домен сайта

В Китае не так просто зарегистрировать доменное имя .cn. Для этого нужно пройти регистрацию и получить специальную лицензию на использование домена, из-за чего процесс может быть довольно трудоемким. Это не дает 100%-ной гарантии безопасности, но компании, которые уже получили такой домен, как правило, меньше заинтересованы в сомнительных схемах. На китайских сайтах также должна быть указана лицензия ICP.

Стоит задать простой вопрос: «Какой у вас домен .cn?» Если партнер начинает долгие объяснения и вы видите, что есть путаница в версиях, стоит отнестись к потенциальному партнеру с осторожностью. Чем меньше поставщик, тем выше риски.

Посмотрите историю сайта через Wayback Machine

Wayback Machine — архив сайтов, который хранит историю страниц в интернете. Туда можно ввести домен потенциального поставщика и посмотреть, когда сайт появился и как он менялся со временем.

Бывают случаи, что компания существует на рынке уже много лет, но сайт развивает постепенно, расширяя линейку продукции и добавляя услуги. Отсутствие истории — верный признак недобропорядочного подрядчика.

Сверьте данные компании в бизнес-лицензии и в инвойсе

Часто можно услышать объяснения вроде «это наша дочерняя структура», «нам так удобнее принимать платежи из России» или «переведите деньги в Гонконг, чтобы не платить 13% НДС». Для тех, кто только начинает работать с Китаем, это серьезный риск. Если вы не знаете поставщика и не работали с ним раньше, не стоит переводить деньги третьим лицам. Оплата должна идти той компании, которая указана в регистрационных документах.

Проверьте номер телефона

Даже небольшие детали могут многое сказать о потенциальном партнере. Например, номер телефона.

Пусть вам даже говорят, что этот номер используется для международных рынков. В таком случае можно просто предложить продолжить общение в WeChat.

Используйте китайские сервисы проверки компаний

Есть специальные сайты для проверки китайских контрагентов. С их помощью можно получить подробную информацию о компании: судебные дела, связанные компании, регистрационные данные.

Сейчас зарегистрироваться на таких платформах из России может быть проблематично, часто требуется китайский номер телефона, но при желании этот вопрос можно решить. Стоимость проверки обычно около 100 юаней — примерно 1 000–1 100 рублей. После оплаты можно получить полную выгрузку по юридическому лицу. Правда, нужно учитывать, что большинство таких платформ работают на китайском языке, поэтому потребуется время, чтобы разобраться. Также существуют сервисы, доступные на английском языке.

Важное кратко

• Проверка китайского поставщика перед первой сделкой — необходимый этап для снижения рисков международной торговли, в том числе для малого бизнеса.
• Надежность контрагента определяется не одним фактором, а совокупностью признаков: юридическими данными, цифровым присутствием и прозрачностью коммуникации.
• Внимание к деталям на раннем этапе сотрудничества помогает вовремя выявить потенциальные риски и избежать финансовых потерь.
• Базовая проверка партнера с помощью открытых инструментов позволяет выстроить более безопасную и устойчивую работу с китайскими поставщиками.

У Сравни есть телеграм-канал, где пишем просто и понятно о деньгах. Подпишитесь, чтобы не потерять!