Что такое краудфандинг

Благодаря краудфандингу у стартапов есть возможность получить хоть и небольшую, но финансовую поддержку от тех, кому интересна их сфера деятельности. По сути, это такое же привлечение финансирования, но в меньших размерах.

В нашей статье мы постарались максимально раскрыть смысл данного понятия, рассказать о видах краудфандинга, плюсах и минусах данного явления, а также о самых популярных площадках для сбора денег.

Что такое краудфандинг

Основная идея краудфандинга заключается в том, чтобы привлечь небольшие суммы денег от большого числа людей, которые верят и поддерживают определённую идею, проект или бизнес.

Вместо того чтобы обращаться к традиционным источникам финансирования, таким как банки или инвесторы, творческие люди и другие стартаперы могут обратиться к широкой аудитории через онлайн-платформы. Также людей, которые занимаются сбором денег на свои проекты, называют фаундерами.

Как мы уже сказали, такой способ пользуется популярностью среди творческих людей, а также экоорганизаций, образовательных, благотворительных, социальных проектов. Многие блогеры и политики также стали пользоваться краудфандингом после того, как с российского рынка ушли многие рекламодатели.

Нередко донаты (более привычное для нас слово, обозначающее денежное пожертвование) требуются для различных исследовательских инициатив. Люди, которые оказывают финансовые пожертвования («крауд»), обычно получают различные преимущества в зависимости от величины своего вклада, например ранний доступ к продуктам, особые инсайдерские сведения или доступ к личному общению с основателем («фаундером»).

К сожалению, чаще всего краудфандинг не является способом получения крупных инвестиций. Главное, чтобы пожертвования носили массовый характер, то есть количество имеет преимущество над качеством. Благодаря этому поддержать проект могут даже те, у кого нет крупных финансов, а те, кто нуждаются в поддержке, но не могут обратиться в банки по определённым причинам, продолжают получать финансовую поддержку на дальнейшее воплощение своих идей.

Возможно, вы уже слышали о таких платформах, как Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Patreon, Бусти и другие. Они являются ярким примером онлайн-краудфандинга. О том, как они работают, мы рассказали подробнее чуть ниже.

Итак, краудфандинг — это интересный и в значительной степени демократичный подход к финансированию, который помогает реализовывать инновационные идеи, проекты и поддерживать крупные независимые сообщества и иные инициативы, поэтому если вы можете отнести себя к одной из вышеперечисленных групп, то вы также можете воспользоваться таким способом сбора средств.

Как это работает

Принцип работы краудфандинга может незначительно меняться в зависимости от платформы и типа проекта. Рассмотрим процесс работы с краудфандинговыми платформами в общих чертах:

1. Выбор платформы. Для начала изучите доступные для вас платформы. Каждая площадка выставляет свои комиссии, для некоторых из них понадобится иностранная банковская карта или регистрация бизнеса за рубежом, поэтому перед созданием проекта убедитесь, что позже у вас не возникнет проблем с выводом денег.

2. Создание проекта. Под созданием проекта мы имеем в виду размещение информации о проекте на самой платформе. Необходимо максимально подробно описать свою инициативу, установить сумму, которую хотите собрать, и определить продолжительность кампании. Плюсом будет записанное от вашего лица видео. Вы также можете предоставить информацию о наградах для тех, кто поддержит ваш проект финансово. Например, ютуб-блогеры рассылают своим донатерам дополнительный видеоматериал. Некоторые площадки не требуют конкретных сроков и чётко установленной суммы сбора.

3. Продвижение проекта. Если у вас ещё нет крупной аудитории, которая готова финансово поддерживать вас, то вам необходимо вложиться в то, чтобы собрать таких людей. Для этого воспользуйтесь различными маркетинговыми инструментами: таргетированной рекламой, рекламой через блогеров или продвижением через саму краудфандинговую платформу. Без аудитории краудфандинг теряет весь смысл.

3. Сбор денег. После размещения проекта на платформе и привлечения аудитории готовьтесь принимать пожертвования. С целью мотивации вы можете создать разные уровни пожертвований, установив фиксированные суммы, которые предполагают разные преимущества. Например, для тех, кто отправляет небольшие пожертвования, вы открываете доступ к дополнительному контенту, а тем, кто донатит серьёзные суммы, вы можете дарить подарки или предлагать личное общение в общих чатах. Всё будет зависеть от того, какая у вас цель и размер аудитории.

4. Завершение кампании и выполнение обязательств. Если вы собирали средства на что-то конкретное, например книгу, то вы должны явить её миру. Вы также можете собирать средства на создание контента. Тогда ваша аудитория будет ждать от вас эксклюзивных фотографий, видео, рисунков и других продуктов вашего творчества.

Виды и модели

Краудфандинг может быть классифицирован на различные виды и модели в зависимости от целей, наград и условий для участия. Вот некоторые из наиболее распространённых видов и моделей краудфандинга:

1. Краудфандинг с предварительным заказом (Reward-based crowdfunding). Это одна из наиболее популярных моделей краудфандинга. Здесь люди вносят пожертвования на проект в обмен на заранее обговорённые награды, продукты или услуги, которые может предложить фаундер. Опять-таки, если вы пишете книгу, то вы можете предложить своим донатерам скидку на книгу или ранний доступ к онлайн-версии, а самым активным пользователям — книгу в подарок.

2. Краудфандинг с долевым участием (Equity-based crowdfunding). Его же называют краудфандингом акций. Эта модель краудфандинга предполагает, что ваш проект или компания получает неплохие инвестиции в обмен на долю её акций или прибыли. Это часто используется в стартапах и бизнес-проектах с целью привлечения инвестиций и инвесторов. Такой тип не подойдёт для личных и некоммерческих проектов.

3. Краудфандинг пожертвования (Donation-based crowdfunding). В целом всё понятно из названия: люди добровольно жертвуют средства тому, чьей личности/деятельности они симпатизируют. Без дополнительных обязательств.

4. Краудфандинг кредитования (Debt-based crowdfunding). Такой вид также можно встретить под названием «Краудфандинг с привлечением долгового капитала». Эта модель предполагает, что кредиторы предоставляют финансовую помощь в виде займа с оговорёнными условиями возврата средств, включая проценты от прибыли проекта. Такой тип краудфандинга используется для финансирования персональных проектов и т. п.

5. Краудфандинг криптовалюты (ICO). Подходит для стартапов, которые создают новую криптовалюту и меняют её на более популярные (например, Bitcoin).

Плюсы и минусы краудфандинга

Краудфандинг имеет ряд плюсов и минусов, о которых важно помнить, если вы решили воспользоваться таким способом финансирования.

Для начала рассмотрим плюсы краудфандинга:

1. Доступность капитала. Таким способом может воспользоваться любой желающий, и если фаундер сможет заинтересовать людей интересным проектом, то у него появится возможность его реализовать.

2. Проверка концепции. Краудфандинг позволяет проверить потенциальный спрос на ваш продукт или идею. Если проект не привлекает достаточного количества людей, то это может говорить о том, что необходимо пересмотреть стратегию или сам проект целиком.

3. Расширение сообщества. Через краудфандинг вы сможете привлечь новую аудиторию, которая заинтересуется вами и вашим проектом.

4. Платформа для продвижения. Краудфандинговые платформы предоставляют возможность привлечь внимание к вашему проекту. В частности, вы сможете купить продвижение в рамках конкретной площадки. Это создаст дополнительную видимость для вашего проекта.

Кроме плюсов у краудфандинга есть и свои минусы:

1. Конкуренция. Краудфандинговые платформы насыщены проектами, и конкуренция за внимание пользователей может быть высокой. Если до запуска стартапа у вас не было аудитории, то набрать её с нуля будет тяжело, особенно если ваш проект не сильно выделяется на фоне других.

2. Провал кампании. Данный минус — следствие предыдущего. Из-за высокой конкуренции существует риск того, что ваша кампания не достигнет запрашиваемой суммы и не будет успешной. В таком случае вы можете потерять много времени и средств на привлечение аудитории, но не получить желаемого результата.

3. Высокая ответственность. Зачастую таким способом финансирования пользуются стартаперы, которые на момент запуска проекта не имеют большой команды. Это значит, что им будет необходимо полностью самостоятельно контролировать все этапы краудфандинговой кампании.

Очень важно отталкиваться от вашего проекта. Стратегия должна быть чётко прописана, а вы должны понимать свою цель и трезво оценивать возможности. Это поможет вам выбрать максимально подходящую платформу, грамотно спланировать продвижение проекта и избежать серьёзных финансовых потерь.

Обзор краудфандинговых платформ и площадок

Ниже рассмотрим самые популярные площадки для краудфандинга в России и за рубежом. Хотим обратить ваше внимание на то, что если у вас нет зарубежной банковской карты, то воспользоваться иностранными сервисами будет невозможно.

Российские

Самыми популярными площадками краудфандинга в России являются:

• Planeta.ru. Площадка была создана в 2012 году и сотрудничает с творческими людьми и благотворительными проектами. Фаундер должен указывать сроки и конкретную сумму, которую он планирует собрать на свой проект. Для того чтобы воспользоваться собранными средствами, необходимо собрать минимум 50%. Из них ещё 15% будут удержаны площадкой. Если вам удастся собрать 100%, то площадка удержит 10%. Проверенные благотворительные фонды получают 100% от собранных средств.
• Boomstarter. Также созданный в 2012 году, краудфандинговый сайт «Бумстартер» предоставляет возможности для бизнеса, технологических, творческих и социальных проектов. Здесь есть нюанс: чтобы вывести собранные средства, вы должны получить от крауда не менее 100%.

Зарубежные

За рубежом большую популярность обрели следующие площадки:

• Kickstarter. Данная площадка была открыта в 2009 году и популяризировала слово «краудфандинг». Благодаря тому, что открыта она была давно, здесь собрана огромная аудитория. При этом платформа очень строго отбирает проекты, а также требует описания инициативы исключительно на английском. Разместить проект могут люди далеко не из каждой страны. Также чтобы получить собранные средства, нужно набрать 100% от цели, иначе деньги возвращаются бэкерам (тем, кто их отправил).
• Indiegogo. Данная платформа, созданная в 2008 году, подойдёт творческим людям, а также тем, кто собирает средства на собственные цели. Плюс площадки — в том, что не нужно собирать чёткую сумму. Сколько собрали, столько и вывели, однако с этой суммы площадка удержит 9%. Проект также описывается на английском.
• AngelList. Создана в 2010 году. Для россиян доступна только через ВПН. Пользуется популярностью среди бизнес-инициатив и IT-проектов. Именно здесь началась история Uber. Предлагает модель долевого капитала и акционерный краудфандинг.

Как запустить крауд-проект, чтобы привлечь инвестиции

Рассмотрим несколько моментов, которые помогут сделать вашу кампанию по сбору пожертвований более успешной:

• Проведите анализ аудитории. Вы должны понимать, кто является вашей целевой аудиторией, чтобы в дальнейшем не ошибиться с рекламодателями и получить максимум от проведённой PR-кампании.
• Не ленитесь с заполнением профиля. Когда вы будете заполнять данные по проекту на платформе для краудфандинга, постарайтесь описать свою инициативу подробно и интересно. Вы также можете снять видео от себя, в котором лично расскажете о проекте.
• Воспользуйтесь помощью окружения. Попросите своих родственников, друзей и знакомых поддержать проект: сделать небольшое пожертвование, репост проекта в свои социальные сети и пр. Так вы сможете создать активность вокруг инициативы на начальном этапе.
• Делитесь результатами. Периодически делитесь наработками, небольшими проектами и в целом своей деятельностью. Аудитория должна видеть, на что идут их пожертвования.

Ошибки новичков и пути их решения

Рассмотрим основные ошибки, на которые натыкаются начинающие стартаперы, когда запускают сбор средств на свою инициативу через платформы краудфандинга:

• Плохо продумали будущий проект. Если вы хотите собрать средства на конкретный проект, то вы очень точно должны представлять его: на что именно и сколько денег нужно, в каком порядке будет вестись отчётность, каковы сроки, для кого этот проект и т. д. В зависимости от того, как вы ответите на эти вопросы, будет выбран тип краудфандинга. В противном случае вы можете потратить время на сборы и средства на рекламу впустую.
• Имеют нулевую аудиторию. В целом в редких случаях и люди с нулевой аудиторией могут «выстрелить» и сделать успешный сбор на проект с нуля, однако если у вас серьёзные намерения, то лучше не надеяться на удачу. Позаботьтесь об аудитории заранее: создайте социальные сети, активно рассказывайте о своих идеях, запустите рекламу. Чем больше людей у вас будет на старте, тем проще будет развивать проект в дальнейшем.
• Надеются на быстрый результат. Как мы уже говорили, на платформах для краудфандинга размещён сбор средств на десятки тысяч проектов. Не нужно думать, что это просто лёгкие деньги, которые сразу начнут приходить после регистрации. Здесь также важно развивать проект, продвигать его, вовлекать аудиторию. Многие новички не выдерживают и бросают, однако надо понимать заранее, что быстрого результата, особенно с небольшой аудиторией, здесь не добиться.
• Не хотят вкладываться в рекламу. Кому-то может показаться, что краудфандинг — это лёгкий способ собрать крупную сумму, но это не всегда так. Если вы собираете средства на коммерческий проект, то перед этим вам также следует сделать несколько финансовых вложений, в частности в рекламу. Только так вы сможете найти свою аудиторию и привлечь новых донатеров.

FAQ

Для кого подходит краудфандинг?

Попытаться собрать средства на свой проект путем краудфандинга может любой желающий. Нередко такой возможностью пользуются творческие люди, а также создатели исследовательских, социальных, экологических инициатив.

С какими проблемами я могу столкнуться в краудфандинге?

В первую очередь это большая конкуренция. На сегодняшний день такой способ получения финансирования пользуется большим спросом, в частности среди творческих людей, которые лишились возможность получать деньги из-за рубежа. Также если у вас нет зарубежной банковской карты или бизнеса за рубежом, вы не сможет воспользоваться зарубежными сервисами.

Могу ли я запустить сбор средств без вложений и аудитории?

Конечно, никто не запретит вам это сделать, однако с большой долей вероятности вы не сможете собрать внушительную сумму. Интересный и продуманный проект и аудитория — это два главных момента, за счёт которых вы сможете получать пожертвования, поэтому желательно заблаговременно собрать аудиторию, которая поддерживала бы вас.

Нужно ли платить налог с краудфандинга?

Деньги, собранные с краудфандинга, являются доходом. По этой причине ИП или юрлицо также должно платить определённый процент от собранных средств. Размер процента определяется выбранной системой налогообложения. Если сбором занимается НКО, то финансы от краудфандинга могут быть оформлены в качестве пожертвований.

Вывод

• Запустить сбор денег в формате краудфандинга может любой желающий.
• Существует несколько видов краудфандинга, и вам необходимо хорошо представлять свой проект для того, чтобы не ошибиться с выбором платформы.
• Если у вас нет иностранной банковской карты, то вы сможете воспользоваться только российскими площадками.
• Чтобы ваш проект оказался успешным и собрал большое количество пожертвований, необходимо вложиться в аудиторию и рекламу.
• Краудфандинг является доходом, и с него также оплачивается налог.