Кто такие перекупы и как они зарабатывают

Кто такие перекупы

Перекупом или перекупщиком называют человека, который зарабатывает деньги путём перепродажи автомобилей. Это интересный и прибыльный бизнес, который позволяет получать значительный доход. Размер прибыли напрямую зависит от талантов и усилий предпринимателя.

Начинать заниматься перепродажей автомобилей можно даже без большого стартового капитала. Нередко удаётся с самых простых и дешёвых автомобилей постепенно дорасти до среднего или даже премиального сегментов.

Перекупщики работают на себя, у них нет начальства. Они самостоятельно формируют свой график работы, который нередко бывает ненормированным. Такого продавца кормит постоянное движение, так что во время работы приходится регулярно совершать дальние поездки в любой день недели.

Как и у любого бизнеса, тут есть свои риски. Если слишком опрометчиво вложиться в плохо подходящий для перепродажи автомобиль, можно потерять значительную часть личных средств и разочароваться в профессии. Поэтому рекомендуется ещё до начала деятельности изучить основные аспекты перекупки и трезво оценить собственные силы.

Как зарабатывают перекупы

Заработок перекупа складывается из разницы между ценой покупки и ценой продажи автомобиля. Главная задача такого продавца — отыскать наиболее выгодный вариант на рынке, довести его до ума и успешно продать следующему владельцу с некоторой наценкой.

Размер возможной наценки напрямую зависит от стоимости автомобиля, так что самый большой доход получают перекупщики премиальных моделей. Однако вложения и риски в этом случае также существенно выше.

Новичкам целесообразно начинать с бюджетных автомобилей стоимостью до 800 000–1 000 000 ₽. Логичнее всего выбирать максимально востребованные на вторичном рынке модели, на которые без проблем удастся найти покупателя.

Но стоит учитывать, что перепродажа слишком старых и дешёвых машин может быть крайне невыгодной, так как такие автомобили требуют существенных вложений в ремонт и обслуживание.

Этапы работы перекупа

Нюансы в работе каждого перекупа могут отличаться, однако базовый алгоритм остаётся неизменным:

• Поиск свежих объявлений о продаже автомобилей на предмет наиболее выгодных и ликвидных моделей. Имеет смысл пользоваться сразу несколькими популярными площадками.
• Проверка интересующих машин по всем доступным базам данных на предмет участия в ДТП, различных ограничений и т. д.
• Принятие решения о выезде на личный осмотр автомобиля с использованием стандартных инструментов.
• Торг с продавцом. Нередко удаётся существенно сбросить цену, аргументируя скидку реально выявленными недостатками.
• Выкуп автомобиля. Тут перекуп может полностью оформить транспортное средство на себя.
• Предпродажная подготовка. На этом этапе проводят химчистку автомобиля, обслуживают его. Нередко перекупы скрывают дефекты автомобиля, потому что ремонт может быть дорогим. Важно добиться полностью исправного состояния и отличного внешнего вида.
• Создание объявления. Продавать автомобиль можно через собственные соцсети, а также стандартные площадки.

При грамотном подходе к поиску, быстрой реакции и развитом навыке продаж перекуп может рассчитывать на весьма солидную прибыль. Наценка перекупа чаще всего составляет от 5% до 20%.

Риски перекупа

Как и любой другой бизнес, перепродажа автомобилей предполагает некоторые риски для предпринимателя. В первую очередь стоит учитывать ликвидность приобретаемых автомобилей и возможность их реализации в будущем. Покупка слишком редкой дорогостоящей машины чревата тем, что будет очень сложно отыскать покупателя и в конце концов придётся продавать экземпляр себе в убыток.

Современный авторынок наводнён перекупщиками и опытными частными покупателями, хорошо разбирающимися в методах подбора хороших автомобилей. Как следствие — высокая конкуренция.

Отдельно стоит отметить общее настороженное отношение людей к перекупщикам автомобилей. Многие потенциальные покупатели попросту откажутся от сделки, если узнают о специфике занятия продавца. По этой причине перекупы часто притворяются владельцами машин.

Также сложность бизнеса связана с огромным количеством так называемого автохлама на рынке. Среди объявлений есть немало машин после ДТП, залоговых транспортных средств, машин с различными ограничениями.

Важно предельно внимательно оценивать состояние автомобиля. Поскольку нередко пробег на одометре намеренно скручивают, нужно уметь оценивать вторичные признаки пробега: состояние руля, педалей, рычага КПП (коробки переключения передач). Ещё один признак большого пробега — замена деталей на новые, в частности заднего амортизатора и пружин. Можно также проверить историю обслуживания в бортовом компьютере. Например, количество замен тормозных колодок.

Найти выгодные предложения получится, если очень быстро изучать рынок и при этом тщательно останавливаться на истории каждого интересующего варианта. И лучше всего для этого использовать специализированные сервисы, которые обычно работают по платной подписке.

Как стать перекупщиком автомобилей

Начинать свой путь в сфере перекупки автомобилей не так уж просто. Придётся много и постоянно работать: регулярно просматривать агрегаторы с объявлениями, ездить на встречи, общаться с владельцами.

Главный навык хорошего перекупа связан с тем, чтобы предельно дёшево покупать автомобили, а затем максимально дорого их продавать. Разница между этими суммами и составит доход предпринимателя.

Если человек всё-таки твёрдо решил стать автоперекупом, ему необходимо в первую очередь определиться с ценовым диапазоном своих сделок. Тут всё зависит от имеющегося в распоряжении капитала. Впрочем, даже если в распоряжении имеется довольно большая сумма, начинать всегда желательно с бюджетного уровня. В этом случае прибыль от сделок будет относительно небольшой, однако и финансовые риски минимальны.

Если есть возможность, целесообразно приобрести несколько относительно недорогих, но ликвидных автомобилей. Далее с каждой совершённой сделкой опыт будет накапливаться, а продавец научится получать наиболее выгодные для себя условия.

Бюджетный сегмент в этом плане имеет ряд преимуществ:

• Обширный выбор автомобилей на вторичном рынке.
• Простота в поиске покупателей, поскольку такие машины достаточно востребованы.
• Минимум финансовых рисков и возможность получить необходимый для дальнейшей работы опыт. При этом в бюджетном сегменте особенно важно тщательно проверять состояние автомобиля.

Именно первый опыт играет ключевую роль в непростом деле перепродажи автомобилей. Совершённые сделки дадут представление о том, какие ошибки были допущены и какие аспекты можно улучшить.

Очень важно чётко понимать, с чего начать перекуп автомобилей и какую сумму можно на данный момент потратить. При этом желательно ставить предельно реалистичные цели. Вкладывать абсолютно все деньги в машины не стоит, поскольку сразу после покупки потребуется потратить часть средств на предпродажную подготовку — мойку, химчистку салона.

При выборе автомобиля для покупки и последующей продажи стоит учитывать следующие аспекты:

• ресурс отдельных систем;
• среднюю стоимость в разных городах;
• характеристики;
• востребованность на рынке;
• доступность запчастей и расходников.

На старте на каждую сделку будет уходить много времени и сил. Прибыль же будет относительно невысокой. Это вполне нормальная ситуация, которая связана с отсутствием навыков в данной сфере. Не стоит бояться сложностей, поскольку именно они обеспечат нужный опыт для дальнейшего развития.

Если сначала на поиск покупателя придётся тратить по нескольку недель, то в будущем простые сделки вполне можно будет проводить всего за несколько часов благодаря опыту и накопленным знаниям.

Требования

Заняться перекупкой автомобилей может практически каждый. Другой вопрос, что далеко не все новички надолго задерживаются в этой сфере и начинают хорошо зарабатывать. Это связано со специфическими требованиями к продавцу, который должен обладать продвинутыми навыками коммуникации. Ведь ему предстоит много и постоянно общаться с самыми разными людьми. Будут среди них как приятные, так и не очень. Важно сохранять спокойствие, быть вежливым и сосредоточенным.

Нелишним будет понимать общие принципы торговли, чтобы умело указывать на недостатки транспортных средств и получать хорошую скидку. Ведь чем дешевле удастся приобрести хороший автомобиль, тем большую прибыль можно будет получить в итоге.

Так как диагностикой автомобилей при покупке обычно занимаются сами перекупщики, важно иметь как минимум базовое представление о работе машин, самых уязвимых частях популярных моделей, а также распространённых методах сокрытия дефектов. Ведь даже среди частных продавцов нередко можно встретить тех, кто будет тщательно скрывать все недостатки машины в надежде получить за неё крупную сумму.

Чтобы начать бизнес, требуется иметь стартовый капитал на покупку первого автомобиля. Попробовать свои силы можно в бюджетном сегменте, однако по-настоящему ощутимая прибыль начинается в средней ценовой категории.

FAQ

Правила работы перекупом одинаковы для машин разных ценовых сегментов?

Работа с премиальными автомобилями существенно отличается от стандартной перепродажи автомобилей бюджетного и среднего ценовых сегментов. У дорогих авто попросту меньше потенциальных покупателей, а значит, действовать приходится очень аккуратно. Быстро продать недавно приобретённый автомобиль тут, скорее всего, не получится. Компенсировать это можно достаточно большой наценкой, которая с учётом общей стоимости машины будет не так заметна.

Где найти дешёвый автомобиль для перепродажи?

В интернете можно найти агрегаторы, объединяющие объявления о продаже автомобилей. И тут важно постоянно следить за новыми объявлениями, поскольку самые выгодные предложения чаще всего удаётся забрать лишь в первые минуты после публикации. Стоит учесть, что специализированные ресурсы со свежими объявлениями чаще всего предоставляют доступ к своей базе на платной основе.

Можно ли вообще покупать автомобиль у перекупщика?

Покупать автомобиль у перекупщика стоит очень осторожно. Важно тщательно проверять автомобиль, потому что задача перекупа — скрыть все его недостатки.

Вывод

Чтобы быть успешным перекупщиком автомобилей, важно правильно оценивать предложения на рынке, быстро принимать решения и уметь покупать дешевле, а продавать дороже. Нужно быть готовым к незапланированным поездкам на большие расстояния, постоянному взаимодействию с разными людьми и небольшим вложениям в приобрётенные автомобили перед их продажей.

С опытом придёт умение торговаться, убеждать собеседника, а также правильно распределять капитал для достижения максимальной прибыли. При грамотном подходе к делу даже во время кризиса можно очень неплохо зарабатывать на перепродаже машин.