Обмен с доплатой: что можно купить по схеме trade-in

С конца мая Государственная транспортная лизинговая компания (ГТЛК, принадлежит Министерству транспорта) запустила программу trade-in для вертолётов: если заказать у ГТЛК в лизинг новый российский вертолёт, можно сдать старый иностранный по остаточной стоимости. Цель — импортозамещение.

Впрочем, сдать в trade-in можно и более распространённые виды транспорта, а также недвижимость и старую технику.

Автомобили

Первыми по схеме trade-in в России начали продавать автомобили, и сегодня эта услуга на авторынке очень популярна. Так, по статистике «Рольф», в первом полугодии 2018 года 57% новых автомобилей было куплено у дилера с использованием этой схемы.

Такая возможность особенно удобна для постоянных клиентов одной марки или дилера. «Многие автовладельцы сдают по истечении гарантийного срока ранее приобретённый автомобиль в тот же автосалон и покупают новую модель с доплатой», — рассказывает директор по продажам автомобилей с пробегом Ауди Центра Варшавка Сергей Полянских.

По системе trade-in автосалоны готовы принять практически любой автомобиль. В марте 2018 года гендиректор «Рольфа» Светлана Виноградова признавала в интервью «Ведомостям», что продажа автомобилей с пробегом для дилеров более прибыльна.

«Мы принимаем в трейд-ин автомобили любых марок и моделей, в любом возрасте, — рассказывает директор подразделения по продаже автомобилей с пробегом компании “Рольф” Алексей Баринов. — Исключение — автомобили с проблемами юридического характера, например со следами изменения номеров на кузове или двигателе».

Плюсы такой сделки для клиента — скорость, комфорт и безопасность. «Не нужно тратить время на поиск покупателей, размещение объявлений, переговоры, нет необходимости оперировать крупными суммами, ведь фактически осуществляется лишь доплата разницы в стоимости», — говорит Сергей Полянских.

Основной минус в том, что в сравнении с самостоятельной продажей салон может предложить за автомобиль меньше денег. Например, когда журналисты Авторевю попытались сдать в trade-in автомобиль, за который на вторичном рынке смогли бы выручить, по их оценке, 850 тысяч ₽, предложения салонов оказались ниже на 4–18%. Впрочем, отмечает Алексей Баринов из «Рольфа», цена выкупаемого автомобиля зависит от прогнозируемой цены и сроков его последующей продажи, а также от того, требует ли он ремонта. «Разумеется, автомобиль-бестселлер в идеальном техническом состоянии будет выкуплен по более высокой цене по сравнению с автомобилем неликвидной модели или требующим ремонта», — говорит эксперт.

Идею, хорошо прижившуюся в автомобильной отрасли, подхватили продавцы других видов транспорта. Например, в сети можно найти множество объявлений о приёме в trade-in лодок, лодочных моторов и катеров, мотоциклов и велосипедов.

Недвижимость

Несколько лет назад на российском рынке появилась также услуга trade-in квартир — обмен вторичной квартиры на жильё в новостройке. Первое время сделка подразумевала выкуп застройщиком у клиента квартиры с дисконтом приблизительно в 20% — с дальнейшей её реализацией по рыночной цене. Сегодня гражданам предлагается альтернативный вариант.

По словам руководителя аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олега Репченко, сейчас на рынке недвижимости под trade-in чаще всего подразумевается не схема с выкупом продавцом старой квартиры в зачёт новостройки, а по сути услуга по продаже старого жилья с одновременной бронью квартиры в новостройке. В этом случае собственник может рассчитывать на то, что его квартира будет продаваться по рыночной цене без (или почти без) недооценки.

«Надо учитывать, что сейчас на вторичном рынке большинство сделок проходит после торга, — рассказывает Репченко. — Поэтому не стоит удивляться, если девелопер или риелтор назовёт цену на 5–10% ниже, чем в объявлениях по аналогичным квартирам».

Агентства недвижимости берут в trade-in практически любые квартиры, поскольку компания не рискует ничем, кроме срока бронирования нового жилья. Квартира не очень большой площади с хорошей транспортной доступностью в обжитом районе, конечно, уйдёт быстрее, отмечает эксперт.

Людьми, которые идут на такую сделку, как правило, движет желание улучшить жилищные условия, поменять квартиру из старого жилого фонда, которая досталась в наследство, на более комфортную. «Это могут быть те, кто претендует на квартиры большей площади, на другой район, — рассказывает генеральный директор компании “МИЭЛЬ-Новостройки” Наталья Шаталина. — При этом брать кредит под залог имеющейся недвижимости хотят не все, так как уровень дохода может не позволять клиенту на данный момент взять на себя обязательства по погашению ипотечного займа, у него может не быть средств для первоначального взноса или просто желания связывать себя какими-либо обязательствами».

По словам Шаталиной, плюсы trade-in заключаются в фиксации цены приобретаемой в новостройке квартиры на определённый срок. Это страхует от повышения стоимости квадратного метра по мере увеличения строительной готовности проекта. А для застройщика это возможность привлечь дополнительных клиентов в то время, когда приходится бороться различными методами за каждого покупателя, отмечает эксперт.

Важно помнить, что риелторы берут комиссию за продажу квартиры — в среднем около 2%, но она может быть и выше. Размер вознаграждения, как правило, не фиксирован и зависит от стоимости объекта, его расположения, сложности сделки (например, наличия обременений), говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум».  

Кроме того, если человек выбрал квартиру в доме, который ещё строится, а старую недвижимость уже продал, ему придётся находить временное место жительства в ожидании сдачи объекта в эксплуатацию. Чтобы сократить эти вынужденные траты, лучше выбирать относительно готовые объекты первичного рынка.

При этом чем выше готовность объекта, тем он дороже. В последние полгода на фоне «уверенного роста цен цен в новостройках» в «Метриум» наблюдают некоторое снижение оттока спроса со вторичного рынка на первичный, рассказывает Мария Литинецкая. «Стоимость готового объекта на первичном рынке оказывается намного выше, чем на «вторичке», из-за чего, продавая старое жилье, покупатели снова выбирают вторичный рынок», - говорит она. В качестве примера эксперт приводит новостройку в ЮВАО, где стоимость двухкомнатной квартиры в новом панельном доме составляет 9 миллиона ₽ — в соседнем районе аналогичная квартира в здании такой же серии, но построенном в начале 1990-х, стоит уже порядка 7,5 миллиона ₽.

Востребованность trade-in сегодня и в дальнейшем будет зависеть во многом от ценовой политики девелоперов, уверена Литинецкая.

Гаджеты

Возможность воспользоваться программой trade-in получили и клиенты торговых сетей. Например, в «М.Видео» действуют программы trade-in на смартфоны, планшеты, а также игры для консолей Sony PlayStation и Xbox One. Представитель пресс-службы компании «М.Видео» рассказал Сравни.ру, что клиент может сдать в любой магазин сети своё старое устройство от Apple, Samsung, Honor, LG или Sony и получить скидку на покупку новой модели любого производителя. В зависимости от модели и объёма встроенной памяти скидка может составить от 1 000 до 40 000 ₽.

В «Связном» можно сдать в trade-in телефон Apple, Samsung, Huawei, Sony и приобрести со скидкой Apple, Samsung, LG, OPPO, Xiaomi, Nokia или Sony. Список принимаемых моделей смартфонов широк, но в него входят не все аппараты.

Кроме того, обычно по схеме trade-in принимается техника в рабочем состоянии без серьёзных механических повреждений. Максимальная стоимость сдаваемого в trade-in в «Связном» iPhone 7 с 256 Гб памяти, например, — 16 900 ₽, Samsung Galaxy 7 на 64 Гб — 8 800 ₽ (условия действуют до конца августа 2018 года), то есть на деле вы, вероятно, получите меньше — в зависимости от состояния аппарата.

Акции по схеме trade-in есть также в re:Store, Билайн и Мегафон и других магазинах.

Для сетей trade-in — один из инструментов привлечения новых покупателей и перевода владельцев смартфонов на более новые и флагманские модели. Для покупателя — формат сделки «здесь и сейчас».

В trade-in можно сдать и бытовую технику. Такие акции проводила, в частности, сеть «Эльдорадо».