Что такое паушальный взнос

Что такое паушальный взнос

Прежде чем вести разговор о паушальном взносе, нужно знать основные понятия франчайзинга:

• Франшиза – это право работать под брендом какой-либо компании и использовать ее бизнес-модель: технологии, бизнес-процессы, опыт.
• Франчайзер – владелец бизнес-модели.
• Франчайзи – тот, кто открывает бизнес по франшизе.
• Паушальный взнос – это вступительный платеж за франшизу.
• Роялти – ежемесячные взносы за текущую поддержку бизнеса.

Франчайзи получает готовый бизнес «под ключ» и платит за это паушальный взнос.

Происхождение термина «паушальный взнос»

Термин произошел от немецкого слова die Pauschale, который означает целиком или в целом. Die Pauschale является родственным словом der Bausch – толстый кусок чего-либо.

Паушальный взнос с точки зрения закона

Российское законодательство не выделяет франчайзинг в отдельное направление деятельности компаний и предпринимателей. Он регулируется по стандартам договоров коммерческой концессии, которые определены в 54 главе ГК РФ.

Согласно закону, по договору коммерческой концессии правообладатель обязуется предоставить пользователю право использовать в своей деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, в т. ч. право на товарный знак, знак обслуживания, секрет производства (ноу-хау) и т. д., на определенный срок или бессрочно. Пользователь обязан оплатить услугу.

История появления

Появление новой системы торговли относят к 50-м годам восемнадцатого века, когда известный производитель швейных машин Исаак Зингер начал активно развивать свой бизнес по продаже техники, но столкнулся с проблемой отсутствия сервисных центров для ее обслуживания в различных регионах США.

Зингер нашел выход из положения: он начал активно развивать сеть компаний (франчайзи), которые за возможность продавать машинки известного бренда занимались и их обслуживанием. Это был начальный этап развития франчайзинга.

Через 100 лет компания МакДоналдс Рэем Кроком начала продавать мелким предпринимателям франчайзи уже как продуманный механизм ведения бизнеса, с паушальным взносом. В соглашениях с партнерами предусматривались даже мельчайшие детали, вплоть до требований к цвету салфеток на столах в заведении.

В России франчайзинг с паушальным взносом активно развивается с начала 21 века.

За что платят паушальный взнос

Паушальный взнос состоит из пакета предоставляемых франчайзи услуг:

• Возможность использования наименования франчайзера и его товарного знака.
• Предоставление подробного бизнес-плана или маркетинговой стратегии для создания успешной сети.
• Обеспечение стандартов работы.
• Обучение персонала.
• Выезд сотрудника франчайзера на место точки открытия для оказания помощи.
• Предоставление набора каталогов с ассортиментом продаваемых товаров.
• Обучение технологии производства.
• Предоставление программного обеспечения –сайт, программа 1С, клиентские программы.
• Баннеры, другие способы рекламирования франшизы.
• Какой должен быть дизайн офисов или торговых помещений.
• Личный менеджер.

Когда нужно платить паушальный взнос

Паушальный взнос оплачивается после подписания договора с франчайзером. В нем должны быть указаны сроки и порядок оплаты. Стандартно срок оплаты устанавливается в период от 2–10 дней до 30 дней с момента заключения договора.

Чем паушальный взнос отличается от роялти

Паушальный взнос и рояльти это две разные формы оплаты услуг франчайзера. Они отличаются порядком оплаты и составами пакетов услуг.

Паушальный взнос уплачивается разово.

Роялти платятся ежемесячно в фиксированной сумме или составляют процент от оборота франчази (в среднем 4–6%).

В таблице приведены основные различия в наборе предоставляемых услуг.

Что входит в паушальный взнос	Что входит в роялти
Право на использование товарного знака	Обновление стандартов
Подробное описание бизнес-модели: бизнес-бук, брендбук и т.д.	Доработка IT-системы
Стоимость обучения партнера и его сотрудников	Маркетинговая программа
Выезд сотрудника для налаживания бизнеса	Консультации
Оформление дизайна торгового помещения, шоурума, офиса	Юридическое и организационное сопровождение
Доступ к внутренней базе знаний франчайзера	Проверка качества товаров

Что влияет на размер паушального взноса

Если рассматривать фрашизу, как продаваемый товар, ее цена (размер паушального взноса) состоит из себестоимости и прибыли франчайзера. В себестоимость входят затраты продавца на создание условий для бизнеса, предусмотренные договором концессии.

Паушальный взнос зависит от величины оценки права работать под брендом франчайзера. Чем выше оценка, тем больше стоит этот товар. Как правило, величина паушального взноса составляет 20–25% от общей стоимости франшизы.

Как правильно рассчитать размер паушального взноса

Паушальный взнос для каждой франшизы рассчитывается индивидуально. Он может составлять и 50 тыс. руб., и 5–10 млн руб. Это зависит от того, насколько популярен франчайзер, как он себя оценивает.

Что нужно учитывать, чтобы рассчитать величину паушального взноса правильно:

• Насколько популярен бренд. У мегапопулярных компаний самые высокие паушальные взносы.
• Местонахождения франчайзи. Точка в маленьком городе не сможет соревноваться с прибылью франчайзи в мегаполисе.
• Зависимость от рисков в связи с некачественной или неэффективной деятельностью франчайзи.
• Величина затрат на обучение персонала, консультирование и подготовку бизнес-плана.
• Срок окупаемости вложений.

Нельзя точно подсчитать размер паушального платежа простым сложением сумм, т. к. показатели слишком индивидуальны для каждого франчайзера. Получить примерное представление можно, если разбить каждую услугу на части и узнать, сколько и что конкретно стоит в регионе расположения бизнеса. К этому нужно добавить наценку, которая позволит франчайзеру получить прибыль.

Должен всегда работать главный принцип: чем прибыльнее франшиза, тем больше размер паушального взноса. При этом паушальный взнос должен быть адекватным реальной ценности франшизы. Например, слишком низкий и слишком высокий может вызвать подозрения, если он не соответствует ценности бренда и составом предоставляемых услуг.

Как оплачивается паушальный взнос

Есть несколько вариантов оплаты паушального взноса:

• Единовременно полностью в полной сумме.
• Предоставляется рассрочка платежа на несколько месяце (обычно до трех).
• Реже может быть установлена оплата частями конкретно за каждую услугу: за пользование брендом, за обучение сотрудников, за поставку оборудования и др.

Конкретные условия оплаты подробно расписываются в договоре между сторонами.

Деньги перечисляются по указанным в договоре реквизитам франчайзера.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Необходимость в возврате паушального взноса может возникнуть у любого франчайзи. Этому может быть несколько причин:

• Если Роспатент отказал в регистрации договора.
• Если деньги были переведены до письменного заключения договора и нужно, чтобы сделка была признана ничтожной.
• Когда франчайзи не разобрался в работе самой системы франчайзинга и посчитал, что осуществлять бизнес-процессы и решать все проблемы будет сам франчайзер, а ему не придется ничего делать.
• В случае мошеннических действий продавца, когда проданный под видом франшизы бизнес, в действительности ей не является.

По закону паушальный взнос можно вернуть, если франчайзер еще не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте.

Что нужно сделать, чтобы вернуть паушальный взнос:

• Проверить регистрацию патента на сайте Института промышленной собственности.
• Если договор не зарегистрирован, направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.
• Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным.

Паушальный взнос в бухгалтерии

У франчайзера учет паушального взноса в бухгалтерии зависит от того, является ли доход от продажи франшизы его основной деятельностью. Если да, то такое вознаграждение (включая и паушальный взнос) учитывается в составе доходов от реализации. Если же основной доход получают не от продажи франшизы, то учет паушального взноса относится к операционным доходам.

У франчайзи паушальный взнос в бухгалтерии учитывается как расходы будущих периодов. Сумма паушального взноса делится на количество месяцев франшизы и пропорционально относится на расходы от операционной деятельности. Если из договора нельзя установить сроки, период списания расходов определяется самостоятельно, но порядок расчета потребуется закрепить в учетной политике компании. Это может быть срок окончания прав франчайзера на товарный знак или устанавливается конкретный срок (5 лет) с даты заключения договора.

Купив франшизу, франчайзер приобретает в пользование исключительные права, принадлежащие франчайзеру, то есть доступ к его нематериальному активу. Это отражается на забалансовом счете в сумме уплаченного вознаграждения.

В плане счетов нет забалансового счёта учёта для нематериального актива, полученного в пользование, поэтому его нужно утвердить учётной политикой. Например, можно использовать счёт 012.

Например, паушальный взнос составил 500 тыс. руб. Какие проводки используются:

При принятии к учету	Дт. 97 Кт 60(76)   Дт. 012	500 тыс. руб.     500 тыс. руб.	Учет паушального взноса за право использования объекта интеллектуальной собственности в расходах будущих периодов Отражение за балансом полученного нематериального актива
При списании	Дт. 20 (23, 25, 26, 44) Кт. 97	8,33 тыс. руб. (500/5лет/12 месяцев)	Списание расходов текущего периода на приобретение права использования интеллектуальной собственности на срок действия договора
В конце срока пользования франшизой	Кт.012	500 тыс. руб.	Снятие с учета за балансом нематериального актива

Налоги на паушальный взнос

Порядок учета налогов зависит от применяемой системы налогообложения.

ОСНО

Что нужно учитывать:

• Все затраты, связанные с применением франшизы учитываются в бухучете только после регистрации договора в Роспатенте.
• Расходы на приобретение в полном размере уменьшают налогооблагаемую прибыль.
• В отдельных случаях можно учесть расходы по договору до его регистрации.
• Факт получения прав подтверждается актом приема-передачи.

Если франчайзер плательщик НДС, на сумму паушального взноса будет начислен НДС. Покупатель сможет принять его к вычету, если использует франшизу в облагаемой НДС деятельности.

Может быть несколько вариантов отражения паушального взноса в доходах и исчислениях НДС. Это зависит от условий договора и учётной политики продавца.

Примеры:

1. В случае, когда продавец выставляет счёт-фактуру на аванс на дату оплаты взноса, доходы признаёт равномерно в течение срока договора и ежемесячно выписывает счёт-фактуру на реализацию.

Размер паушального взноса 720 тыс. руб., в т. ч. НДС 120 тыс. руб. Срок франшизы 5 лет. Перечислив взнос, плательщик получает счет-фактуру на аванс и принимает к вычету НДС в 120 тыс. руб. После первого месяца он получает счет фактуру на 12 тыс. руб. (720/5 лет/12 месяцев), в т. ч. НДС 2 тыс. руб. Здесь принимается к вычету НДС в 2 тыс. руб. и восстанавливается к уплате НДС с ранее принятого аванса 2 тыс. руб.

2. Если продавец выставляет счёт-фактуру на аванс на дату оплаты взноса, а доход признаёт единовременно после регистрации договора.

В аналогичном примере счет-фактура на аванс будет выписана на 720 тыс. руб. и принимается к вычету НДС с аванса 120 тыс. руб. Далее выписывается счет-фактура на 720 тыс. руб. на реализацию, в т. ч. НДС 120 тыс. руб. Она принимается к вычету в полной сумме и НДС восстанавливается с ранее принятого аванса в сумме 120 тыс. руб.

3. При безавансовом расчете продавец выставит счёт-фактуру на всю сумму паушального взноса единовременно. НДС принимается единовременно в полном объёме.

УСН

• При упрощенной системе налогообложения в доходах учитываются все поступления от покупателей. Нельзя занижать выручку на процент или вознаграждение, которые нужно перечислить продавцу франшизы.
• При системе «Доходы минус расходы» налоговая база уменьшается только на размер роялти.
• Возможность включения в расходы паушального взноса зависит от состава франшизы.
• Нельзя включать в состав расходов права на торговую марку, товарный знак, консультационные услуги.

Включаются в расходы переход следующих прав:

• программное обеспечение, базы данных;
• изобретения, промышленные образцы;
• секрету производства;
• ноу-хау;
• результат интеллектуальных прав.

НДС, который платиться одновременно с паушальным взносом, можно учесть в расходах только в той части, в которой принимается в расходах сам взнос.

Есть ли франшизы без паушального взноса и стоит ли им доверять

У некоторых франчайзеров отсутствуют требования по уплате паушального взноса. В его счет осуществляется поставка франчайзи своей продукции. Для молодых компаний это может стать лучшим вариантом. К франшизе смогут присоединиться большое количество партнеров, и компания станет более популярной, прибыльной и конкурентоспособной.

В каких случаях отказываются от паушального взноса:

• Покупателю и так придется вложить для открытия бизнеса не мало собственных средств, но продавец заинтересован в развитии сети.
• При специфическом, малоизвестном бизнесе, в котором трудно быстро начать развиваться.
• Когда партнером выступает проверенная компания.
• Продавец больше заинтересован в развитии сети, чем в получении прибыли на данном этапе.
• Есть возможность увеличения суммы роялти.

Если вы внимательно прочитаете условия договора, произведете расчет затрат, срок окупаемости вложений, возможность покупки франшизы без паушального взноса может помочь вам на первоначальном этапе сэкономить денежные средства.

FAQ

При перезаключении договора на новый срок, придется платить паушальный взнос повторно?

Это зависит от условий, прописанных в договоре. Чаще платить взнос повторно требуется.

Почему размер паушального взноса по одной франшизе может отличаться?

Это зависит от условий. Некоторые франчайзеры самостоятельно оценивают потенциал торговой точки, рассчитывают возможности, определяют размер первоначального взноса в зависимости от местонахождения будущего предприятия.

Говорит ли высокий размер паушального взноса о хорошем качестве франшизы?

Нет. Размер паушального взноса должен соответствовать уровню и опыту компании-франчайзера. Он может быть большим в связи с высокой популярностью бренда, однако качество самой франшизы – бизнес-модели и операционной поддержки – может не соответствовать его уровню.

Заключение

• Паушальный взнос – это первоначальный взнос за покупку франшизы.
• Он оплачивается после подписания договора.
• Если договор еще не зарегистрирован, паушальный взнос можно вернуть.
• Есть франшизы без паушального взноса. Его могут включить в стартовые инвестиции или платежи роялти.