Вклады
Карты
Кредиты
Инвестиции
Недвижимость
Страховки
Рынок пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в России в 2026 году балансирует на грани насыщения. Стоит ли открывать ПВЗ в 2026 году и действительно ли это выгодный бизнес — в нашей статье.
Редактор по кредитам
Статистика рынка ПВЗ и макроэкономический контекст
В 2025 году объем электронной торговли в России в 2025 году превысил 8,2 триллиона рублей — на 45% больше по сравнению с 2024 годом. По данным Data Insight и Wildberries, рост в 2026 году составит 28% — до 10,5 триллиона рублей.
Число ПВЗ за прошедший год выросло до 226,4 тысячи — +44,7% за год, но, по прогнозам экспертов, темпы в текущем году замедлятся до показателей 2024 года из-за насыщения в городах-миллионниках. При этом ПВЗ обеспечивают 65% выдач заказов, курьерская же доставка занимает 35%.
Зарегистрируйте бизнес онлайн и без поездок в налоговую с помощью Сравни. Мы собрали лучшие предложения от российских банков, которые помогут в регистрации бизнеса.
Региональный разрез, по данным на январь 2026 года
- Мегаполисы (Москва, СПб): 28 тысяч ПВЗ (+24–28%), плотность — 1:700 жителей. При этом каннибализация трафика на точку составляет –15% год к году.
- Города с населением 100–500 тысяч человек: +50%, дефицит составляет 20–30% в спальных районах.
- Малые города и села (<50 тысяч человек): +62%, один ПВЗ на 2,5 тысячи жителей.
Безусловным лидером, согласно статистике, остается WB — количество открытых пунктов выдачи составило 94 тысячи, а доля на рынке по итогам года — 41%. На втором месте — Ozon, 41 тысяча ПВЗ или 18% рынка, на третьем месте — Yandex и 15 тысяч ПВЗ «Яндекс Маркет».
Динамика ПВЗ по маркетплейсам (тысяч точек)
| Маркетплейс | 2024 год | 2025 год | 2026 год (прогноз) |
|---|---|---|---|
| Wildberries | 66 | 94 | 110 |
| Ozon | 20 | 41 | 55 |
| Yandex | 12 | 15 | 20 |
| Прочие | 80 | 76 | 115 |
| Итого | 178 | 226 | 300 |
Ключевые тренды и прогнозы
Ключевыми трендами на 2026 год может стать автоматизация ПВЗ с помощью установки киосков самообслуживания, а также интеграция с ретейлом для расширения аудитории и сокращение костов на обслуживание. Эксперты отмечают, что к 2027 году в России будет около 300 тысяч ПВЗ за счет ухода с рынка ряда уже открытых предприятий или консолидации пунктов выдачи в мультибрендовые.
Рыночным драйвером роста рынка станет рост средних чеков в среднем на 12%, до 3500 рублей за счет инфляции, а также большее проникновение интернета в малых городах и селах.
Детальный расчет первоначальных инвестиций в ПВЗ
Инвестиции в открытие пункта выдачи заказов варьируются от 200 тысяч рублей за локальный поп-ап до 1,5–2 миллионов рублей для крупного формата. Средний — 450 тысяч рублей для 70% новичков.
Приблизительный расчет стоимости на 2026 год с учетом 15% инфляции к стоимости 2025 года, средний город, 25 м2
| Статья бюджета | Описание | Итоговая стоимость |
|---|---|---|
| Аренда помещения | Депозит на два месяца (60 тыс. руб.) + один месяц аренды (30 тыс. руб.) | 90 тыс. руб. |
| Ремонт и дизайн | Брендинг (визуал маркетплейса) 50 тыс. руб., минимальная отделка 70 тыс. руб., вывеска/охрана 30 тыс. руб. | 150 тыс. руб. |
| Оборудование | - Стеллажи/прилавок: 40 тыс. руб.; - принтер этикеток, весы, сканер: 25 тыс. руб.; - ПО (1C, CRM МП): 20 тыс. руб.; - камеры/сигнализация: 25 тыс. руб.; - терминал оплаты: 30 тыс. руб. | 140 тыс. руб. |
| Франшиза или паушальный взнос | WB — 0 руб., Ozon — 100–200 тыс. руб., «Яндекс» — 50 тыс. руб | 100 тыс. руб. |
| Операционный запас | Зарплата — 100 тыс. руб., расходники (короба, пакеты) — 40 тыс. руб., маркетинг — 30 тыс. руб. | 170 тыс. руб. |
| Юридические услуги и резерв | Регистрация — 10 тыс. руб., аудит 20 тыс. руб., запас — 100 тыс. руб. | 130 тыс. руб. |
| Итого в среднем | 780 тыс. руб. |
Расширенная финансовая модель: P& L, Cash Flow, NPV
Финансовая модель приблизительная и рассчитана на 36 месяцев для базового сценария открытия маркетплейса в среднем городе.
Для примера мы взяли франшизу WB со стартовым оборотом 900 тысяч рублей в месяц с периодом постепенного наращивания доходов до целевого уровня +15% в квартал — до 2 миллионов рублей, операционными расходами в размере 60–70% от выручки, комиссией 3–5%. Налоговая система — УСН 6%, а также все обязательные страховые взносы.
Месячный P& L (тыс. руб.), пример расчета, не является гарантированным
| Статья | Мес. 1–3 | Мес. 4–12 | Мес. 13–24 | Мес. 25–36 | Год 1 итого |
|---|---|---|---|---|---|
| Оборот | 900 | 1400 | 1800 | 2200 | 15 600 |
| Выручка (4%) | 36 | 56 | 72 | 88 | 576 |
| Аренда | –28 | –28 | –30 | –32 | –312 |
| Зарплата (два человека) | –65 | –75 | –85 | –90 | –810 |
| Роялти/ПО | –10 | –15 | –20 | –25 | –150 |
| Расходники | –18 | –22 | –25 | –28 | –228 |
| EBITDA | –85 | –84 | -88 | -87 | –924 |
| Депрециация (снижение стоимости материальных активов) | –5 | –5 | –5 | –5 | –60 |
| Налоги УСН | –2 | –3 | –4 | –5 | –30 |
| Чистая прибыль | –92 | –92 | –97 | –97 | –1014 |
Приблизительный кеш-флоу может выглядеть следующим образом (тысяч рублей):
- нулевой месяц: –780 (капитальные затраты);
- конец первого года работы: –850 (при постепенном наращивании расходов);
- второй год работы: +350 (накопленным итогом);
- третий год работы: +2200 (накопленным итогом).
Окупаемость ПВЗ может составить около 14 месяцев, NPV при ставке дисконтирования 18% составит 1 650 000 рублей. IRR при такой экономике составит 20,95%, рентабельность инвестиций — 117,95%, а чистый денежный поток — 920 тысяч рублей.
Также можно рассмотреть несколько сценариев при повышении трафика. При оптимистичном сценарии, в котором трафик на 30% выше прогнозируемого, окупаемость может сократиться до восьми месяцев, а IRR — показать более 40%. Но при пессимистичном сценарии, если ПВЗ столкнется с конкуренцией и каннибализацией трафика, IRR составит около 8% — это повлечет за собой убытки.
Зарегистрируйте бизнес онлайн и без поездок в налоговую с помощью Сравни. Мы собрали лучшие предложения от российских банков, которые помогут в регистрации бизнеса.
Чувствительность факторов
Рост стоимости аренды, снижение трафика от прогнозируемого, а также интеграция дополнительных платных услуг серьезно повлияют на финансовую модель.
| Фактор | Процент | Влияние на окупаемость | Влияние на прибыль второго года, тыс. руб. |
|---|---|---|---|
| Аренда | +20% | +3 месяца | –200 |
| Трафик | –20% | +10 месяцев | –400 |
| Доп. услуги | +10% | –4 месяца | +300 |
Риски: количественный анализ и варианты нивелирования
По статистике, 28% ПВЗ закрываются в течение первого года работы, а 15% — во второй.
К ключевым рискам снижения чистой прибыли относятся:
- Низкий трафик (35% случаев закрытия): менее 50 заказов в день влечет убытки ежедневно. Минимизировать этот риск можно, выбирая локацию для пункта выдачи заказов в 1 км от конкурента. Для этого понадобится аудит «Яндекс Карт», 2GIS, а также анализ пешеходных маршрутов. Для минимизации рисков можно открыть локальный тестовый поп-ап.
- Штрафы бренда (20% случаев закрытия): WB и Ozon выписывают штрафы за нарушение внутренних правил и распорядков, а также за задержку выдачи заказов и недовольство покупателей. Штрафы начинаются от 5 000 рублей и могут доходить до 50 тысяч рублей. Чтобы минимизировать этот риск, нужен резерв персонала.
- Конкуренция (25% случаев закрытия). В крупных городах — высокий уровень конкуренции даже в отдаленных и спальных жилых районах. Эксперты рекомендуют сосредоточиться на регионах или рассмотреть дополнительные услуги, которые помогут ПВЗ повысить конкуренцию за счет маркетинговых средств.
- Экономика (15% случаев закрытия). Инфляция стоимости аренды влечет увеличение операционных расходов. Снизить этот риск можно на старте за счет долгосрочного договора аренды с фиксированной суммой ежегодного повышения.
- Операционные риски (10% случаев закрытия): кражи, поломки. Одним из вариантов снижения зависимости от этого риска может стать страхование бизнеса.
Пошаговый план запуска и масштабирования ПВЗ
Примерный план открытия с минимизацией рисков.
1. Подготовка. Срок — один-два месяца:
- анализ трафика: «Яндекс Карты»/2GIS (трафик пеший/авто >500 человек в час), опрос 50 жителей;
- выбор маркетплейса: например, мультибрендовый маркетплейс, где WB является главным источником трафика, а Ozon — поддерживающим продажи и привлекающим дополнительную аудиторию;
- регистрация ИП, поиск помещения (1 км от конкурентов).
2. Запуск. Срок — один-два месяца:
- ремонт, установка, оборудование, тест ПО;
- наем одного менеджера, обучение работе с маркетплейсом;
- маркетинг — VK, Telegram--канал, промо ПВЗ.
3. Операции и рост. Срок — 3–12 месяцев:
- мониторинг KPI: заказы/день, NPS >80, оборот >1 миллиона;
- допуслуги: упаковка подарков, кофемашина;
- масштаб: второй ПВЗ через 12 месяцев, который за счет синергии может снизить операционные затраты на 10%.
Стоит ли открывать ПВЗ в Москве в 2026 году
Перед открытием ПВЗ в Москве в 2026 году важно понимать, что использовать его как способ пассивного заработка не получится.
Равшан Хадыров
директор по развитию продуктов для МСБ в Сравни
«Рынок ПВЗ в Москве в 2026 году — зрелый и местами перегретый: высокая плотность точек, каннибализация трафика и дорогая аренда делают одиночный пункт выдачи скорее операционным бизнесом с умеренной маржой, чем простой „инвестиционной историей“. Открывать ПВЗ в столице имеет смысл, только если есть по‑настоящему сильная локация с неосвоенным трафиком и готовность лично погружаться в операционку либо если это часть сетевой стратегии с несколькими точками и гибким управлением затратами».
Как сэкономить на налогах при открытии ПВЗ
При открытии ПВЗ также есть возможность сэкономить на налогах, что поможет вложить больше денег в развитие своего дела.
Равшан Хадыров
директор по развитию продуктов для МСБ в Сравни
«В части налоговой нагрузки ключевые инструменты — грамотный выбор спецрежима. Среди них:
- упрощенная система налогообложения (УСН) в 6%: «доходы минус расходы» с учетом высокой аренды и ФОТ;
- автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН) в 8% с «доходов» и 20% с «доходы минус расходы».
АУСН для небольшого ПВЗ на старте может дать предсказуемую, по сути фиксированную нагрузку и снизить платежи в первые один-два года при соблюдении лимитов. Дополнительно помогают:
- вынос части функций на подрядчиков или самозанятых для снижения страховых взносов;
- структурирование деятельности через несколько сущностей, чтобы не вылетать из льготных режимов;
- использование городских программ поддержки малого бизнеса, которые временно уменьшают совокупную нагрузку в период выхода точки на целевой трафик и окупаемость».
Какие условия для открытия ПВЗ предлагают маркетплейсы
Рассмотрим некоторые из условий открытия ПВЗ, которые предлагают маркетплейсы в январе 2026 года.
Важное кратко
- В 2026 году открывать ПВЗ выгодно в 60% регионов страны — это малые города, которые за счет недонасыщения могут дать ROI 25–45%, а окупаемость может составить 8–15 месяцев.
- При отсутствии опыта работы в мегаполисах стоит избегать открытий, особенно единичных ПВЗ, которые не смогут дать синергию и снизить операционные затраты.
Больше лайфхаков о финансах — в телеграм-канале Сравни.
Авто
Льготы
Право
Советы
Спорт
Образование