Трейд-ин автомобиля

Для трейд-ин не предусмотрено никаких специальных законов, так как по своей сути эта система представляет собой сделку купли-продажи с дополнительными условиями в договоре. И чтобы избежать возможных проблем, важно точно понимать, что такое трейд-ин автомобиля в автосалоне, и учитывать его особенности.

Что такое трейд-ин

Трейд-ин автомобиля — особая сделка купли-продажи, в рамках которой осуществляется обмен старого автомобиля на новый с некоторой доплатой. Такие соглашения применяются в автосалонах, а также в различных дилерских центрах.

Покупка подержанного автомобиля путём обмена его на прошлую машину владельца также называют «внутренним трейд-ин». Такой подход крайне популярен при сделках с машинами премиальных брендов и моделей с высокой остаточной стоимостью.

Иногда программы трейд-ин предполагают обмен старой машины на автомобиль той же марки через салон.

Типичные условия трейд-ин

Использовать систему trade-in для приобретения автомобиля может любой владелец транспортного средства, а также его представитель, имеющий на руках генеральную доверенность с полным набором прав.

Конкретные условия сделки зависят от правил салона или дилерского центра и могут существенно различаться. Некоторые дилеры без проблем принимают автомобили всех марок, тогда как другие работают лишь с определёнными брендами. Практически всегда предусматриваются ограничения по возрасту транспортного средства, так как салоны после совершения сделки продают полученную машину.

Новое авто передаётся после продажи старого, а также перечисления определённой суммы в качестве доплаты. Размер этой доплаты варьируется в зависимости от стоимости автомобиля, который продают в трейд-ин.

Требования к автомобилю

Большинство дилеров по программе трейд-ин принимают автомобили, отвечающие следующим требованиям:

возраст не более 10 лет (порой встречается ограничение и в пять лет);
хорошее техническое состояние (отсутствие механических повреждений);
привлекательный внешний вид;
ликвидность на вторичном рынке (возможность быстро продать машину по рыночной стоимости);
чистая история использования машины, без серьёзных ремонтов или ДТП;
полный набор необходимых документов на автомобиль.

Также машина должна быть растаможена и поставлена на учёт в РФ, оформлена на владельца, планирующего покупку нового транспортного средства. При несоответствии некоторым требованиям дилеры иногда могут пойти навстречу, однако чаще всего попросту отказывают в обмене.

Необходимые документы

Очень важно, чтобы при передаче автомобиля по программе трейд-ин на него имелись все необходимые документы. Конкретный список бумаг лучше всего заранее уточнить в том автосалоне, где планируется совершить сделку.

Обычно требуется следующее:

паспорт гражданина, который продаёт и покупает машину;
паспорт транспортного средства;
свидетельство о регистрации авто для трейд-ин;
доверенность, если сделку совершает не собственник.

Сделка сопровождается составлением двух договоров купли-продажи или же договора мены. В первом случае один договор связан с передачей старой машины в салон, а другой — с покупкой нового автомобиля.

В итоге владелец получит два договора купли-продажи и два акта приёма-передачи машины.

Если принято решение использовать в сделке договор мены, то нужно будет составить одно соглашение с описанием особенностей обмена, а также суммы и порядка доплаты за новое транспортное средство.

Приём и оценка машины

Сделка по покупке машины в трейд-ин начинается с того, что автосалон принимает старое транспортное средство для оценки и диагностики. По итогам проверки определяется стоимость автомобиля для дальнейшей продажи. В рамках диагностики оценивается техническое состояние и внешний вид. Может быть составлен соответствующий акт.

Далее владелец согласует стоимость старого авто и обсуждает с салоном размер доплаты для новой модели. Если стороны приходят к соглашению, заключается договор. Старое транспортное средство становится собственностью салона, а владелец получает новый автомобиль.

При оценке автомобиля дилер учитывает следующие аспекты:

марку машины;
год выпуска;
модель;
пробег;
комплектацию;
внешний вид;
техническое состояние;
наличие документов;
ликвидность (возможность быстро продать).

Автосалоны всегда оценивают автомобили дешевле рыночной цены, чтобы потом продать дороже и заработать на этом. Владельцу в этом случае не нужно самостоятельно искать покупателя, а также тратить время на постоянные показы.

Какой-либо универсальной формулы для оценки автомобиля не существует. Всё зависит от ситуации на рынке и подхода конкретного дилера.

Как происходит процедура купли-продажи авто в салоне с трейд-ин

Программа трейд-ин позволяет владельцу быстро и удобно продать свой старый автомобиль салону, после чего получить выгодные условия при покупке нового транспортного средства. Тут очень важно, чтобы машина была исправной и не имела серьёзных дефектов.

Лучше всего заранее подыскать дилерский центр или автосалон, в котором вы хотите оформить трейд-ин. Затем нужно подать заявку сотрудникам центра. Лучше всего сделать это в салоне.

Менеджер проконсультирует по нюансам будущей сделки и предоставит время для передачи транспортного средства с его последующей диагностикой. Специалисты осматривают машину, оценивают её стоимость.

Как только владелец и салон достигнут согласия по вопросу выкупа старого автомобиля, нужно будет предоставить сотрудникам пакет документов. Дилер обязательно проверяет автомобиль на возможное участие в различных ДТП, юридическую чистоту, а также выясняет, какие ремонтные работы были проведены. Если все проверки удалось пройти успешно, никаких проблем с выкупом и последующим приобретением автомобиля по программе трейд-ин возникать не должно.

Программы трейд-ин от автопроизводителей

Все официальные дилеры имеют собственные программы трейд-ин, направленные на постоянное обновление модельного ряда и предоставление клиентам более новых и современных моделей машин. Условия и сроки сделки при этом могут существенно отличаться.

Известный отечественный производитель «Лада» позволяет отдавать по программе автомобили, которые находятся в собственности владельца не менее полугода. Машина может быть любой марки, но должна иметь полный комплект и необходимый набор документов. По итогам проверки владелец получает скидку на приобретение нового автомобиля марки «Лада». Похожие программы есть и у других компаний.

Плюсы и минусы трейд-ин

К преимуществам подобных сделок относят следующее:

Минимальные временные затраты. Владелец может сэкономить массу времени, которое он бы потратил на самостоятельную подготовку и регулярные показы автомобиля потенциальным покупателям. Не нужно принимать звонки, ездить на встречи и торговаться.
Возможность расчёта как наличными, так и в кредит. При кредитовании старый автомобиль становится первым взносом на покупку нового.
Весь процесс ведёт один или несколько менеджеров. Таким образом, владелец избегает встреч со слишком большим количеством людей.
Можно получить скидку на новый автомобиль. Её размер напрямую зависит от класса машины и множества характеристик. Например, скидка на премиальные модели может достигать 500 тысяч ₽.

Недостатки трейд-ин:

Продажа старого автомобиля по заниженной цене. Дилеры и салоны всегда оценивают машины ниже рыночной стоимости, что можно рассматривать как плату за скорость сделки.
Ограниченный выбор автомобилей. Приобрести новое транспортное средство можно только в том автосалоне, куда ранее сдавалась старая машина. К тому же программа trade-in иногда распространяется не на все модели.

На что обратить внимание при трейд-ин

Сделки трейд-ин с автомобилями лучше всего продумывать заранее, внимательно подбирая надёжный дилерский центр и продумывая все детали. Желательно заранее оценить старую машину, а также определиться с выбором новой. Вполне возможно, что дилерскому центру придётся заказывать интересующую модель и ожидать её прибытия. Далеко не все салоны идут на такое.

Дополнительно стоит учесть, что озвученная стоимость старой машины после предварительной оценки может поменяться в зависимости от ситуации на рынке. И потому все нюансы имеет смысл обговорить с менеджером.

Некоторые недобросовестные дилеры могут навязывать дополнительные услуги, которые не всегда выгодны. Это касается предпродажной подготовки, ремонта или покупки страховок.

Крайне не рекомендуется соглашаться на различные партнёрские схемы с дилерами. Некоторые салоны предлагают выставить машину владельца на своей площадке, попутно навязывая дорогую предпродажную подготовку, а также предоставляя счёт за место, комиссию за продажу и помощь в переоформлении. Это не трейд-ин.

Процедура взаимодействия с салонами в этом случае должна быть простой: если один дилер не хочет выкупить автомобиль — нужно обратиться к другому.

Налоги и декларации

Сделки по купле-продаже автомобилей по программе трейд-ин могут сопровождаться уплатой налогов. И тут очень важно, во сколько оценили старую машину.

Нужно учитывать, что если автомобиль находился в собственности более трёх лет, платить налог с дохода (если он есть) не требуется. Если же срок владения оказался меньшим, то с разницы между покупкой машины и её продажей нужно заплатить налог в размере 13% или 15% с суммы дохода, превышающей 5 миллионов ₽. Сумму налога можно снизить, если воспользоваться имущественным вычетом, который составляет до 250 000 ₽ в год.

Ответы на вопросы

Выгодно ли менять машину по трейд-ин?

Замена машины по программе трейд-ин в любом случае экономит владельцу массу времени и сил. Ему не требуется самостоятельно заниматься продажей транспортного средства. Что касается стоимости, то иногда дилер после сдачи старого авто даёт очень хорошую скидку. Однако практически всегда она нивелируется заниженной стоимостью продаваемой машины.

Трейд-ин подойдёт тем людям, которые просто хотят как можно быстрее продать свой автомобиль и получить новый. Программы популярны среди людей, предпочитающих одну марку, поскольку им достаточно просто время от времени обращаться к официальному дилеру для замены машины на более свежую модель.

Что происходит с машиной, купленной у автовладельца?

Автомобили, купленные салонами у владельцев по программе трейд-ин, проходят предпродажную подготовку и выставляются на площадку дилера для последующей продажи новому собственнику. Зачастую автосалоны проводят ремонт в партнёрском сервисном центре.

Любой ли автомобиль можно сдать в трейд-ин?

К сдаваемым по этой программе автомобилям предъявляются конкретные требования. Чаще всего современные дилеры принимают исправные и хорошо выглядящие машины с пробегом до 150 000 км и возрастом не более 5–10 лет.

Вывод

Точно ответить, стоит ли прибегать к услугам программы трейд-ин или нет, довольно сложно. Важно просчитать все варианты, правильно оценить плюсы и минусы подобных сделок. Многое зависит от условий работы конкретного автосалона, состояния автомобиля, предоставляемой скидки и других вещей. Но в любом случае стоит обращаться только к проверенным дилерам, а также предельно внимательно изучать все документы перед подписанием договора.

Понимание того, что такое трейд-ин и как им пользоваться, позволит быстро поменять автомобиль, а также убережёт от мошенников.