Что делает страховой агент

Страховые агенты образуют внешнюю сеть страховой компании – они в большинстве своем не состоят в штате страховщика, но приводят к нему клиентов. Не бесплатно, естественно – внештатный сотрудник получает процент от заключенной сделки. Ниже мы детально расскажем, какая у этих специалистов деятельность и сколько на этом можно заработать.

Содержание
Скрыть
  1. Подробнее про работу страхового агента
    1. Обязанности страхового агента
      1. Ответственность специалиста
        1. Качества, которыми должен обладать специалист
          1. Как стать страховым агентом
            1. Сколько можно заработать
              1. Перспективы профессии
                1. Преимущества и недостатки профессии
                  1. FAQ
                    1. Нужен ли кассовый аппарат?
                    2. А офис нужен?
                    3. В каких случаях агент обязан выплачивать компенсацию при наступлении страхового случая?
                  2. Вывод

                    Подробнее про работу страхового агента

                    Перед тем, как ответить на «Что делает страховой агент?», пройдемся по типам внештатных сотрудников. Их – 2: агенты и брокеры. Отличия – существенные: агент страхования может быть как физическим лицом, так и юридическим, в то время как страховой брокер обязан быть юридическим лицом с лицензией на свою деятельность. Страховой агент является представителем одной или нескольких страховых компаний, и его цель – продать как можно больше полисов. Брокер же ни от кого не зависит, он в первую очередь заботится о клиенте – рассказывает ему про все выгодные предложения на рынке, оценивает имущество, пытается найти компромисс между страховщиком и клиентом в сложных ситуациях. Брокеры могут открывать франшизу и привлекать к себе партнеров, организовывая таким образом свою сеть агентов.

                    Сами специалисты делятся на штатных, мономандатных и многомандатных. Штатные – те, которые числятся в штате страховщика. Они получают ежемесячный оклад, но должностные обязанности страхового агента в штате включают в себя много вещей, которых нет у «свободных» агентов. Мономандатные специалисты работают с одной конкретной страховой компанией, и продают исключительно ее полисы. Их прибыль зависит исключительно от продаж. Многомандатные агенты продают полисы от разных страховщиков.

                    Обычно многомандатные агенты специализируются на одном конкретном виде полиса – чаще всего на ОСАГО.

                    Обязанности страхового агента

                    Итак, чем страховой агент занимается? В его обязанности входит:

                    • поиск новых страхователей (клиентов);
                    • повторное страхование уже имеющихся клиентов;
                    • объяснение страхователю условий договора;
                    • заполнение за клиента бумаг для подписания;
                    • при оформлении «вживую» – прием оплаты и дальнейшая передача ее в страховую, при оформлении онлайн – выдача ссылки на оплату;
                    • если предусмотрено договором с компанией – выплата часть компенсации клиенту.

                    Права страхового агента зависят от договора, но всегда включают в себя право на часть (процент) от сделки. Кроме того, по закону агент имеет право на получение информации об уставном капитале, лицензии, страховых резервах и сроке деятельности страховщика.

                    Так же, естественно, специалист имеет право на получение исчерпывающей информации о всех страховых продуктах компании.

                    Ответственность специалиста

                    Согласно закону «Об организации страхового дела в Российской Федерации», специалист несет ответственность за:

                    • полноту и объективность переданной клиенту информации;
                    • неразглашение финансовой и другой личной информации о страхователе;
                    • достоверность переданных на подпись документов;
                    • сохранность денег и документов, взятых у клиента;
                    • своевременную подачу отчетов страховщику.

                    Качества, которыми должен обладать специалист

                    Из обязанностей и требований к страховому агенту «вытекают» качества, которые нужны специалисту:

                    • Коммуникабельность. Агент должен уметь искать новых людей и продавать им полисы. Если ограничиться кругом друзей и знакомых, приток клиентов очень быстро иссякнет.
                    • Пунктуальность. Отчеты нужно сдавать регулярно, как и передавать в компанию деньги.
                    • Хорошая память. Агент должен детально помнить условия полисов, которые он продает.
                    • Умение работать с офисными программами. Word, Excel.
                    • Умение работать с интернетом и соцсетями. Основной источник клиентов – интернет, и вам нужно знать, как им пользоваться.

                    Как стать страховым агентом

                    Есть два пути: самостоятельно подписывать договоры со страховыми или зарегистрироваться в агентском онлайн-кабинете. Если подписываете договор самостоятельно – на ваши плечи ложится вся ответственность и все обязанности. Нужно самостоятельно принимать оплату и возить подписанные договоры клиентов в офис страховщика.

                    Если решаете работать онлайн, все становится проще – вам нужно только помочь клиенту заполнить данные и дать ему ссылку на оплату, после чего – получить деньги за проделанную работу. При работе с нашим агентским кабинетом все упрощается максимально – вы получаете всю необходимую информацию, как и ссылки на оплату, остается только найти клиента. Зарегистрируйтесь и проверьте сами.

                    Стать агентом

                    Сколько можно заработать

                    Давайте посчитаем. Полис ОСАГО, с которого рекомендуется начинать новичкам (проще продавать), в Москве стоит в среднем 12000-18000? – возьмем 14000? для расчета. Предположим, ваша премия – 17%. В месяц вы заключаете 8 договоров, 6 из 8 клиентов возвращаются к вам через год для переоформления.

                    Заработок на 1, 13, 25, 37 и 49 месяц:

                    Перспективы профессии

                    Поскольку работа страхового агента – это «бизнес для начинающих», развиваться можно в том направлении, в котором вам захочется.

                    Обычно агенты становятся брокерами – открывают ИП или ООО, оформляют франшизу и начинают нанимать своих агентов, забирая себе небольшой процент и предоставляя им взамен инструменты для работы.

                    Преимущества и недостатки профессии

                    Преимущества:

                    • ваш заработок зависит только от вас;
                    • с каждым годом доходы растут;
                    • есть пространство для творчества в вопросе привлечения клиентов.

                    Минусы:

                    • начинать продавать офлайн – сложно;
                    • на первых этапах нужно вкладывать в развитие много времени;
                    • нет оклада, социальных гарантий и больничных.

                    FAQ

                    Нужен ли кассовый аппарат?

                    Нет, если вы являетесь физлицом или работаете онлайн.

                    А офис нужен?

                    Тоже нет, офис нужен только брокерам.

                    В каких случаях агент обязан выплачивать компенсацию при наступлении страхового случая?

                    Только в тех случаях, когда вы самостоятельно подписали договор с компанией и в договоре это прописано.

                    Вывод

                    Работа страховым агентом – хороший вариант для тех, кто хочет попробовать свои силы в бизнесе, но не знает, с чего начать. Стартовать лучше с онлайн-продаж, потому что порог вхождения у таких продаж – ниже. Все, что вам нужно – находить клиентов, что и является основой любого бизнеса.

                    Стать агентом