Как заводить полезные связи и начать практиковать нетворкинг?

Найти деловые контакты сейчас не проблема: есть социальные сети и нетворкинг-мероприятия. Даже если в Фейсбуке нет нужных людей, всегда можно спросить у старых знакомых, могут ли они порекомендовать кого-нибудь для вашей задачи. Со своей стороны также полезно делиться контактами и при этом продолжать писать в соцсетях на профессиональные темы, активно участвовать в обсуждениях отрасли. Тогда к вам тоже обратятся по делу или посоветуют как эксперта. Количество контактов роли не играет. Не надо знать 500 человек, чтобы найти нужного. Полезнее знать 10 человек, каждый из которых знает по 100.

Самое важное правило нетворкинга — люди оценивают только то, насколько они друг другу полезны. На профессиональные выставки ходят для обмена опытом, а потому лучше быть среди спикеров — так на вас сразу обратят внимание, а вы обозначите, что готовы делиться информацией. Если же идёте на конференцию как участник, то подготовьте только краткую самопрезентацию. Многие ошибаются, когда при знакомстве начинают говорить только о себе. Задайте собеседнику как можно больше вопросов о его бизнесе, и к концу беседы предложение о сотрудничестве станет более точным и полным. Даже на тематических мероприятиях трудно найти нужных людей с первого раза. Если поняли, что ничем не можете быть полезны друг другу, не теряйте своё и чужое время — переходите к следующему собеседнику. И так же больше слушайте. Дождитесь, когда вас начнут спрашивать о вашем деле. А дальше в ход пойдет личное обаяние, знание темы и вера в то, что делаешь. Энтузиазм всегда оценят, если он искренний.