Вклады
Карты
Кредиты
Инвестиции
Недвижимость
Страховки
На старте бизнес часто кажется вдохновляющим и полным возможностей‚ но именно на этом этапе закладываются ошибки‚ которые позже могут обернуться потерей прибыли‚ времени и мотивации. Разбираем‚ какие просчеты чаще всего совершают начинающие предприниматели и как их избежать.
Старший редактор
Кирилл Митин
предприниматель, основатель компании Rublevkacars и международного сообщества собственников автобизнеса KIR AVTO
По данным аналитиков банка «Точка», в 2025 году предприниматели открыли 874 тысячи новых бизнесов, 84% из них выбрали статус ИП. Закрылось 845 тысяч бизнесов, причем 67 тысяч закрытий пришлось на тех, кто начал свое дело в течение года.
В подавляющем большинстве случаев деятельность прекращалась по собственному желанию. Можно выделить пять наиболее распространенных ошибок, из-за которых предприниматели терпят неудачу.
Ошибка №1. Страх делегирования
Делегирование — ключевая проблема начинающих предпринимателей. Многие приходят в бизнес без профильного образования, запускают проект неосознанно, «по залету». В такой ситуации человек ожидает, что сразу сможет выстроить команду и процессы по правилам, однако на практике это большая редкость. Чаще всего бизнес развивается стихийно.
Навык делегирования при этом, как правило, отсутствует. Предприниматель убежден, что лучше него никто не выполнит задачи, поэтому концентрирует все процессы на себе. На раннем этапе такая модель действительно может работать: сохраняется качество, возможна приемлемая доходность. Однако с ростом бизнеса эта схема перестает быть устойчивой. Возникает выгорание, а критически важные процессы оказываются полностью завязаны на одном человеке.
Кирилл Митин
предприниматель, основатель компании Rublevkacars и международного сообщества собственников автобизнеса KIR AVTO
«Важно осознать: если есть задачи, которыми вы не хотите и не будете заниматься, — это не слабость, а управленческий ориентир. Задачи, которые внутренне отталкивают и выводят из ресурсного состояния, надо передавать другим людям. Один из ключевых принципов эффективного делегирования — осознанное нежелание выполнять определенные функции и признание того, что они либо не получаются, либо не соответствуют вашей природе и сильным сторонам».
Второй аспект делегирования связан с масштабом и вектором развития бизнеса. Все определяется тем, куда вы идете и каких целей хотите достичь. На этом этапе становится очевидно, что реализовать стратегию в одиночку невозможно. Появляется четкое понимание, сколько людей потребуется и какие специалисты нужны для достижения результата. Например, при цели масштабирования в формате X2 оптимальным решением становится выделение отдельного бюджета на усиление команды — за счет привлечения внешнего специалиста или найма человека, который возьмет на себя основную операционную нагрузку.
Ошибка №2. Наем сотрудников
Вторая распространенная ошибка — отношение к найму как к формальной функции отдельного специалиста. Но на практике собственник или основатель обязан разбираться в людях и в психологии. Именно он формирует свое ближайшее окружение — управленческий костяк, который затем будет выстраивать команды и создавать отделы под себя.
Кирилл Митин
предприниматель, основатель компании Rublevkacars и международного сообщества собственников автобизнеса KIR AVTO
«Проблема в том, что большинству предпринимателей просто не приходит в голову учиться найму самостоятельно. К этому нужно подходить системно. Сегодня есть множество курсов по HR, которые дают базовое понимание процессов».
Другой рабочий способ — погрузиться в среду, где все HR-процессы уже выстроены. Я советую проанализировать рынок и изучить компанию с сильным HR-департаментом изнутри: как там формируют воронки, проводят собеседования и на что смотрят при выборе людей. Такой опыт дает гораздо больше, чем абстрактные представления о том, «как должно быть».
Ошибка №3. Неверное выстраивание финансовой бизнес-модели
Речь идет о ситуации, когда предприниматель запускает проект без конкретных финансовых расчетов. Да, бизнес-план важен, но финансовая модель — его основа.
В любом успешном проекте есть две ключевые опоры — люди и финансы. Если одна из них проседает, система становится неустойчивой.
Сначала необходимо собрать управленческую команду. Потом с точки зрения цифр проанализировать, куда идти: нужен ли этот проект, каков объем рынка и какие заложены риски.
Кирилл Митин
предприниматель, основатель компании Rublevkacars и международного сообщества собственников автобизнеса KIR AVTO
«Часто происходит обратное: предприниматель сперва начинает действовать, а уже потом анализирует рынок, конкурентов и экономику проекта. Такой подход почти всегда приводит к ошибкам. До активного запуска должны быть просчитаны сценарии развития как минимум в трех вариантах — пессимистическом, базовом и оптимистичном — с полным пониманием, как компания будет действовать в каждом из них».
Финансовая модель всегда строится через управленческий учет. Его можно вести самостоятельно при наличии компетенций либо передать финансовому директору с опытом. В модели должны быть отражены все элементы бизнеса: продукт, логистика, статьи расходов, потенциал продаж, численность и эффективность отдела продаж, налоги и все операционные затраты. Эти данные фиксируются в управленческом учете, чтобы можно было посмотреть на бизнес сверху и трезво оценить его реалистичность.
Если нужна помощь с бухгалтерским учетом, Сравни поможет найти самый выгодный сервис с обслуживанием от 0 ₽.
Отдельно важно продумать, что произойдет с компанией в пессимистичном сценарии — например, при падении продаж или изменениях в законодательстве. Также нужно иметь план действий на случай перевыполнения показателей: будете ли вы реинвестировать прибыль, увеличивать закупки, выводить деньги или формировать резервные фонды. Налоговый учет тоже подбирается исходя из специфики бизнеса и объема выручки. В итоге все цифры сходятся в управленческом учете и формируют рабочую финансовую модель.
После запуска операционной деятельности ключевая задача — постоянно следить за цифрами и управлять ими. Если предприниматель этого не делает, цифры начинают управлять им, а бизнес становится непрогнозируемым.
Кирилл Митин
предприниматель, основатель компании Rublevkacars и международного сообщества собственников автобизнеса KIR AVTO
«У каждого отдела и у каждой должности должен быть измеримый показатель. Маркетологи отвечают за количество заявок, продажники — за конверсию и выручку, руководители — за выполнение планов. По этим показателям ставятся задачи, оценивается эффективность и формируется премиальная часть. Когда система выстроена, собственнику не нужно постоянно находиться внутри процессов, достаточно посмотреть отчет, чтобы увидеть реальную картину.
Любая просадка показателей — это сигнал к разбору. К примеру, если падает конверсия в сделках, значит, нужно анализировать работу менеджеров, слушать звонки, усиливать контроль качества и разбираться в причинах».
Первые проекты часто запускаются интуитивно, без выстроенного управленческого учета, особенно если дело нравится и приносит деньги. Но когда появляется команда и бизнес начинает расти, отсутствие финансовой системы быстро приводит к серьезным рискам. Именно из-за этого предприниматели часто сталкиваются с кассовыми разрывами и не понимают, где теряют деньги. Финансовые ошибки почти всегда имеют тяжелые последствия, поэтому работа с цифрами должна начинаться с самого начала, а не тогда, когда проблемы уже стали очевидны.
Ошибка №4. Ограниченный масштаб личности предпринимателя
Команда не может развиваться, если масштаб личности предпринимателя не растет.
Предприниматель, который постоянно находится в «операционке» и не поднимает голову, в принципе не может построить большую компанию. У основателя фокус должен быть на стратегии, на понимании того, что происходит на рынке, какие есть риски и внешние факторы, которые могут быстро повлиять на компанию. Это одна из больших болей, когда люди закрываются в своем инфопузыре и не хотят развиваться и изучать что-то новое.
Кирилл Митин
предприниматель, основатель компании Rublevkacars и международного сообщества собственников автобизнеса KIR AVTO
«Один из ключевых драйверов роста — знакомство с новыми людьми. Если долго находиться в одном и том же окружении, как правило, роста там нет. Например, все мои точки роста происходили через обучение и выход из зоны комфорта. Это стресс, но именно так я находил ответы на вопросы и знакомился с людьми другого мировоззрения, смотрел на их опыт и забирал то, что мог применить у себя.
Бывает, когда начинающие предприниматели много учатся, покупают курсы, читают, но не применяют знания на практике. У меня тоже был период «вечного ученика». Я это отрефлексировал. Был момент, когда я постоянно ездил на конференции и семинары, но у меня просто не хватало времени все это внедрять. У знаний есть срок годности: если не внедрить их сразу и не протестировать, потом, скорее всего, к ним уже не вернешься».
На Сравни собраны полезные курсы
для профессионального роста по разным направлениям от HR и маркетинга до бухгалтерии и бизнес-управления.
Когда сформировалась команда, я начал передавать знания ей, чтобы мы внедряли их вместе. Пытаться уместить в своей голове все — маркетинг, логистику, продажи, управление — это путь в никуда. Слишком много ролей для одного человека. Разбираться нужно, но не тащить все на себе.
Я выбрал другую стратегию. Работаю на верхнем уровне: понимаю, какие инструменты эффективны, что хочу внедрить, и реализую это с помощью команды. Обучаю сотрудников профильным навыкам. Это напрямую связано с правильным наймом. Когда ты нанимаешь сильных людей, они сами голодны до знаний. Ты просто создаешь для них условия, помогаешь развиваться за счет компании, в итоге растет и человек, и общая компетенция бизнеса.
Частое возражение начинающих предпринимателей: «Я сейчас оплачу обучение, а сотрудник завтра уйдет». Такое возможно, и это нормально. Мы все друг у друга не на всю жизнь. Но, по моему опыту, чем больше я вкладывал в людей — в их образование, развитие, — тем больше отдачи от них получал. У них даже не возникало желания куда-то уходить.
Сейчас стараюсь фокусироваться на том, что мне действительно интересно и что я буду применять. Меньше узкопрофильных тем и больше предпринимательских: управление командой, формирование, стратегия. Плюс более глобальные вещи — как думают предприниматели другого уровня, что они обсуждают, какие решения принимают. Полезно учиться у тех, кто уже прошел этот путь, потому что самые ценные знания, как правило, передаются не из книг и курсов, а напрямую от человека с реальным опытом.
Ошибка №5. Страх роста
Страх роста обычно проявляется в боязни построить большую команду, расширить штат, привлечь серьезные деньги и вообще проектировать бизнес, который выходит за рамки текущего масштаба.
Мы, например, в свое время начали очень быстро расти и активно привлекать деньги для развития. Я видел, что у нас есть определенный объем машин, и понимал: если привлечем средства, машин станет больше, потенциал выручки вырастет, и мы сможем зарабатывать значительно больше.
При этом я часто общаюсь с предпринимателями, которые принципиально развиваются только на собственные деньги и вообще не рассматривают инвестиции. Но если посмотреть на крупные компании и корпорации, то у всех выстроена система привлечения средств под рабочую модель. За счет этого они масштабируются намного быстрее. Когда операционка отлажена, модель рассчитана и все работает, они привлекают деньги пулами и за счет этого показывают очень быстрый рост.
Взять кредит для бизнеса на выгодных условиях можно на Сравни.
Привлечение инвестиций — это всегда две стороны одной медали. Возможен быстрый качественный рост, условно на 50%, но возможен и такой же быстрый убыток. Привлекать деньги без управленческого учета, без дисциплины и без сильной команды — опасно. В таком случае деньги просто улетают в трубу. Этот путь я тоже проходил.
Кирилл Митин
предприниматель, основатель компании Rublevkacars и международного сообщества собственников автобизнеса KIR AVTO
«Случались периоды кризисов и спадов, когда мы не успевали выруливать из-за объема обязательств, и эти деньги начинали нас „съедать“. В итоге мы уходили из потенциальной прибыли в убытки. Есть и противоположные кейсы — когда мы быстро росли, пользовались деньгами, возвращали их, в итоге выигрывали все стороны. Здесь все упирается в бизнес-модель. В одних случаях в принципе не требуется серьезное привлечение средств, а в других без этого не обойтись».
Например, офлайн-автосалон — это капиталоемкий бизнес. Для него необходимо наличие автомобилей, а значит, почти всегда требуется привлечение: либо якорный инвестор, он же партнер, либо кредитные линии, овердрафты и другие банковские инструменты. Чем больше машин в автосалоне, тем выше вероятность заработать.
В модели привоза автомобилей под заказ ситуация иная. Деньги на авто там не нужны. А нужны средства на маркетинг — на привлечение клиентов. Чем больше людей приходит, тем больше заказов и тем больше заработок.
Так что привлечение денег требуется практически везде, но в разных объемах и под разные задачи. В товарной модели риски выше, потому что деньги вложены в товар, который может не обернуться вовремя, а проценты продолжают начисляться.
Важное кратко
Часть предпринимателей закрывают бизнес уже в течение года после открытия, поскольку совершают типичные ошибки.
Полезно изучать опыт успешных предпринимателей, постоянно учиться, анализировать свой рынок и расширять круг общения, чтобы видеть ситуацию шире.
Важно уметь делегировать задачи, разбираться в людях и поддерживать свою команду.
Налоговая реформа — 2026: что изменится для бизнеса
Читать по теме
Авто
Льготы
Право
Советы
Спорт
Образование