Накопления
Деньги
Недвижимость
Авто
Жизнь
Бизнес и работа
Рассказываем‚ когда стоит продавать самому‚ когда лучше привлекать к сделке риелтора и где лучше размещать объявления.
Редактор по кредитам
Стоит ли нанимать агента при продаже квартиры
Преимущества участия риелтора при продаже квартиры для собственника:
- специалист берет на себя размещение объявлений и коммуникацию с потенциальными покупателями — продавец может не следить за публикациями и не тратить время на звонки;
- риелтор назначит справедливую рыночную цену за квартиру и поможет продать ее выгодно;
- риелтор может оформить все документы и сопроводить сделку: это удобно и безопасно для всех сторон.
Екатерина Сташкова
менеджер продукта «Ипотека» в Сравни
«Если объект сложный, дорогой или нужно продать быстро и безопасно, то агент обычно оправдан. Агент чаще нужен, если квартира:
- с ипотекой, маткапиталом, долями, наследством;
- в собственности у нескольких лиц;
- с несовершеннолетними, доверенностями, сложной цепочкой;
- продается срочно или объект нестандартный.
В таких случаях агент берет на себя маркетинг, фильтрацию покупателей, переговоры и организацию расчетов, а это снижает риск сорвать сделку или нарваться на проблемы с регистрацией. Для сложных сделок это часто окупается не только удобством, но и меньшим риском юридической ошибки».
Оформить ипотеку можно на Сравни.
Мы покажем предложения разных банков по рыночным и льготным программам.
Когда можно продать квартиру самостоятельно
При самостоятельной продаже получится сэкономить деньги на услугах риелтора. Однако важно быть готовым к тому, что фотографировать квартиру, размещать объявления, коммуницировать с потенциальными покупателями и оформлять документы придется самостоятельно.
«Если квартира типовая, с понятной историей, без ипотеки, обременений и долей, продается по адекватной цене и нет срочности в продаже, а также если у вас есть время и желание, чтобы заниматься продажей самостоятельно, то это точно будет выгоднее, чем с агентом. В этом случае вы не несете дополнительных расходов по оплате его услуг», — отмечает Екатерина Сташкова.
Можно прибегнуть к продаже квартиры без риелтора, если есть уверенность в безопасности сделки и собственник готов оформить все самостоятельно. Например, когда сделка оформляется между друзьями или родственниками.
Совет
Покупателю тоже важно проверить чистоту объекта перед покупкой: например, убедиться, что нет долгов за коммунальные услуги и что продавец здоров и осознает суть сделки и ее последствия. Для этого лучше обращаться к риелтору или юристу по недвижимости — он проверит квартиру, запросит все необходимые документы и поможет безопасно передать сумму за жилье. В статье «Как найти хорошего юриста по недвижимости для покупки или продажи жилья» подробно рассказали, как найти подходящего специалиста.
Сколько стоят услуги риелтора при продаже квартиры
В зависимости от региона, города, компании и конкретного специалиста стоимость услуг риелтора может отличаться. Обычно специалисты берут процент от стоимости сделки.
Екатерина Сташкова
менеджер продукта «Ипотека» в Сравни
«Стоимость услуг агента обычно составляет около 2–3% от цены недвижимости на вторичном рынке в массовом сегменте, а в 2026 году по рынку часто называют вилку 1–5% в зависимости от сложности сделки и города».
Где размещать объявления о продаже жилья
Чтобы продать жилье, нужно размещать объявления о продаже — например:
- на специальных площадках, где размещают объявления о продаже товаров и недвижимости;
- в социальных сетях: например, в чате или канале своего района;
- на городских или районных локальных форумах, где размещают уведомления о продаже;
- на доске объявлений у дома: возможно, кто-то из соседей обратит внимание и захочет приобрести квартиру.
Объявление о продаже квартиры обязательно должно содержать:
- как можно больше фотографий: все комнаты квартиры, вид из окон, подъезд и дом снаружи;
- основные характеристики: тип дома, год постройки, метраж квартиры, этаж, количество комнат и балконов, а также тип санузла;
- подробное описание: важно указать в описании все преимущества квартиры, рассказать обо всей инфраструктуре;
- юридические нюансы: например, количество собственников и наличие ипотеки;
- контакты для связи: номер телефона, почта, удобное время для общения и просмотров.
Важное кратко
- При продаже квартиры риелтор поможет составить грамотное объявление, найти покупателя, провести просмотр, а также оформить документы.
- Можно сэкономить на услугах риелтора, если есть готовность оформить сделку самостоятельно и есть уверенность в ее безопасности.
- Как правило, риелторы берут процент от сделки: например, 1–5%. В зависимости от региона, города, компании и специалиста сумма может различаться.
У Сравни есть телеграм-канал, где пишем просто и понятно о деньгах. Подпишитесь, чтобы не потерять!
Вопросы читателям
Продавали ли вы квартиру в последние годы? Нанимали ли вы агента или оформили сделку самостоятельно? Делитесь своим опытом в комментариях.