Как заработать на рынке электросамокатов: простые советы для частного инвестора

Почему растёт рынок электросамокатов

В последние годы динамика роста шеринга самокатов в России сопоставима с ведущими странами мира — до 60% в год, по данным доцента РЭУ им. Г. В. Плеханова Александра Тимофеева. В Москве в 2025 году доступно более 60 тысяч самокатов, которыми пользуются до 5 миллионов человек за сезон. По городам-миллионникам количество устройств в аренде тоже растёт: по словам эксперта, компании закупили на 15–50% больше самокатов по сравнению с прошлым годом.

Крупнейшие игроки на рынке аренды электросамокатов (кикшеринга) — Whoosh, Urent и «Яндекс». Эти компании активно наращивают парки самокатов и выходят в новые регионы, при этом предлагают франшизы для частных предпринимателей, говорит Александр Тимофеев. Участвовать в этом бизнесе может тот, у кого есть желание и стартовый капитал — от 1 миллиона ₽.

«Правильное планирование и грамотный подход к бизнесу могут обеспечить значительный доход — от 30% годовых. С другой стороны, на прибыль влияют и различные риски, среди которых повреждения самокатов, кражи, неблагоприятные погодные условия, конкуренция, износ и ремонт самокатов, а также изменения в законодательстве. Всё это тоже нужно учитывать», — дополняет Александр Тимофеев.

По данным исследовательской компании Allied Market Research, к 2028 году мировой рынок электросамокатов достигнет $4,52 миллиарда (около 380 миллиардов ₽), вырастая на 12,2% каждый год. В России выручка участников рынка может вырасти до 96 миллиардов ₽, говорит Александр Тимофеев.

По оценкам Александра Тимофеева, в ближайшие два года ещё есть потенциал для роста рынка — особенно в мегаполисах и регионах, где конкуренция пока невысока.

«Для частного инвестора электросамокаты — это часть экосистемы экологичного транспорта. Спрос на них будет расти, особенно с поддержкой государства», — добавляет директор по стратегии ИК «Финам» Ярослав Кабаков.

Самый простой способ инвестиций — банковский вклад.

Читатели Сравни могут до 20 апреля 2025 года открыть вклад под 30% годовых на сайте или в приложении Сравни. А также в любое время можно сравнить проценты по вкладам и за пару минут в некоторых банках открыть депозит онлайн без посещения отделения.

Сравнить вклады

Как начать свой бизнес на самокатах по франшизе

Франшизы —

это готовые бизнес-решения с поддержкой от крупных компаний. Предприниматель получает работающую бизнес-модель и право использовать уже известный бренд.

Франшиза —

модель бизнеса, при которой один предприниматель (франчайзи) получает право использовать бренд, бизнес-модель и поддержку другой компании (франчайзера) за определённую плату. Это похоже на покупку готового «рецепта успеха».

Сначала франчайзи оплачивает паушальный взнос —

единовременную сумму за право работать под известной торговой маркой. Размер взноса зависит от популярности бренда и уровня его поддержки.

Затем ежемесячно выплачиваются так называемые роялти —

процент от выручки или фиксированная сумма за использование бренда и сопровождение. Эти деньги идут на консультации, маркетинг, обучение персонала и обновление стандартов.

Франчайзер помогает выбрать помещение, даёт инструкции по ведению бизнеса и передаёт всю накопленную экспертизу. Франчайзи, в свою очередь, обязан соблюдать стандарты сети и регулярно отчитываться о финансовых показателях.

Окупаемость инвестиций зависит от выбранной сферы (ресторан, услуги, образование), уровня вложений и скорости выхода на запланированную выручку. Обычно бизнес по франшизе окупается за 1,5–3 года. За счёт узнаваемости бренда и отлаженных процессов риски здесь ниже, чем при запуске дела с нуля.

Личный опыт: мы с мужем развили сеть студий балета в маленьком городе

Читать по теме

Варианты кикшерингового бизнеса по франшизе

Название компании и сумма инвестиций	Паушальный взнос	Роялти
Urent; вложения — от 3 миллионов ₽	Нет	От 9% до 20% от выручки
BusyFly; вложения — от 490 тысяч ₽	Нет	Около 465 ₽ за самокат или 7% от выручки
URAM; вложения — от 3 миллионов ₽	Нет	3% от выручки

Больше текстов про инвестиции можно найти в телеграм-канале журнала Сравни.

Как заработать на перепродаже самокатов

Другой способ заработать — перепродажа электросамокатов.

По мнению Владимира Чернова, аналитика Freedom Finance Global, можно закупить самокаты из Китая через AliExpress или Alibaba, а затем продавать их с наценкой через Ozon, Wildberries или соцсети. Лучше закупаться зимой — в это время цены ниже. А продавать весной, когда начинается сезон.

Также можно открыть собственный интернет-магазин или даже использовать пункт самовывоза в крупном городе. Доход при перепродаже может достигать 30–40% годовых.

Электросамокаты становятся важным элементом городской мобильности, говорит аналитик ИК «Цифра брокер» Кирилл Климентьев. По его словам, по отчётности «Вуш Холдингс» (владельца самокатов Whoosh) можно увидеть снижение времени поездки. Значит, самокаты перестают быть развлечением и становятся средством передвижения на короткие расстояния.

Как инвестировать в акции электросамокатов на бирже

Если нет желания заниматься бизнесом напрямую, можно рассмотреть инвестиции в ценные бумаги компаний, связанных с рынком самокатов.

Как отмечает аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов, пока на бирже торгуются акции только «Вуш Холдингс», но в будущем может появиться Urent —

как самостоятельная компания после возможного IPO, то есть первичного размещения акций на бирже. Купить акции компании можно через любую брокерскую компанию, например «СберИнвестиции», «Альфа-Инвестиции» или другую.

Это так называемые «компании роста» — они показывают высокую доходность в молодом сегменте и могут приносить существенную прибыль при долгосрочных вложениях. В условиях низкой конкуренции и эффекта низкой базы (рынок электросамокатов в РФ ещё достаточно молодой) темпы роста этих компаний могут быть высокими.

Что нужно учитывать при инвестициях в электросамокаты: риски и сложности

Несмотря на высокие темпы роста, у рынка электросамокатов есть и недостатки.

Высокая конкуренция, особенно в крупных городах, что приводит к снижению цен.

Сезонность — зимой спрос почти исчезает.

Необходимость постоянного обновления техники — износ, поломки, кражи, погодные условия.

Изменения в законодательстве, включая возможные ограничения на движение самокатов в центрах городов.

Золото против вкладов: что принесло больше доходности в 2024 году и во что вложиться в 2025 году