Накопления
Деньги
Недвижимость
Авто
Жизнь
Бизнес и работа
Работники часто воспринимают периоды экономической нестабильности как неподходящее время‚ чтобы обсуждать повышение зарплаты или карьерный рост. Но шанс улучшить свое положение есть. Как грамотно подойти к этому вопросу‚ рассказывает Анастасия Боровская‚ директор Русской Школы Управления.
Шеф-редактор
Когда стоит говорить о повышении
Обсуждать с работодателем карьерный рост или увеличение зарплаты стоит не во всех ситуациях. Важно объективно оценить как своё положение, так и состояние компании, чтобы понять, есть ли у вас шансы. Вот несколько критериев, которые помогут определить правильное время для разговора о повышении.
1. Финансовое состояние компании
Решение о повышении зарплаты зависит от возможностей компании. Оцените, как бизнес адаптируется к вызовам.
- Подходящие условия: компания запускает новые проекты, расширяет сферы влияния, инвестирует в развитие.
- Неподходящие условия: происходят массовые сокращения, замораживаются проекты, урезают бюджеты даже в ключевых направлениях.
2. Ваша продуктивность и готовность к новым вызовам
Прежде чем просить повышения, убедитесь, что демонстрируете стабильные результаты и можете предложить компании что-то большее.
- Подходящие условия: вы регулярно получаете положительную обратную связь, выполняете или перевыполняете KPI, готовы брать на себя больше ответственности.
- Неподходящие условия: руководство критикует, не хочется проявлять инициативу.
3. Открытые вакансии в компании
Если в организации появилась вакансия, которая соответствует вашим амбициям и навыкам, стоит заявить о своём интересе.
- Подходящие условия: вы уверены в своих силах, готовы проявить инициативу, аргументированно и с цифрами доказать свою ценность на новой позиции.
- Неподходящие условия: есть сомнения в своей квалификации и готовности к новой роли, нет чёткого плана действий.
Повысить компенции поможет обучение.
На Сравни можно выбрать из десятков школ и онлайн-курсов, которые помогут получить новые знания.
Как подготовиться к разговору о повышении: 4 шага
Подготовка — ключ к успешным переговорам. Чтобы повысить шансы, стоит сделать несколько шагов.
1. Проанализируйте свои успехи и мотивацию
Прежде чем идти к начальнику, задайте себе несколько вопросов:
Выполняю ли я свою работу на высоком уровне?
Что думает о моей работе руководство?
Готов ли я к дополнительным обязанностям и смогу ли справиться с ними?
Если все ответы положительные, переходите к следующему шагу. Если нет, стоит сперва сосредоточиться на развитии профессиональных навыков, повышении продуктивности и устранении пробелов в знаниях. Вероятно, пока стоит задержаться на текущей позиции.
2. Подготовьте убедительные аргументы
Доводы должны быть чёткими и подкреплёнными фактами.
Разделите аргументацию на две части.
- Ваши достижения: продемонстрируйте результаты работы конкретными цифрами. Например: «За прошлый год я заключил 100 сделок, привлёк 20 крупных клиентов, что принесло компании 10 миллионов ₽».
- Планы на будущее: опишите, как вы планируете усилить компанию. Например: «Готов взять на себя направление работы с корпоративными клиентами и увеличить продажи на 30%».
Дополнительным плюсом станет прохождение курсов, получение диплома MBA или профессиональной переподготовки.
3. Изучите рынок труда и определите желаемую сумму зарплаты
Чтобы запрос выглядел обоснованным, исследуйте:
среднюю зарплату специалистов своего уровня;
максимальные показатели оплаты на аналогичных должностях;
собственное соответствие указанным в описании аналогичных должностей требованиям.
Важно быть готовым обосновать желаемую сумму зарплаты, чтобы не создавать впечатление неопределённости и непонимания ситуации.
4. Отрепетируйте речь и подготовьтесь к вопросам
Вслух проработайте речь, включив в неё все аргументы, о которых говорилось выше.
Продумайте ответы на возможные вопросы от руководства:
Почему вы считаете, что заслуживаете повышения?
Какие дополнительные задачи готовы взять на себя?
Как будут оцениваться результаты вашей работы?
Репетиция поможет повысить уверенность в себе и предусмотреть разное развитие событий.
Когда лучше всего обратиться к начальнику
Идеальный момент для разговора — успешное завершение проекта или сдача отчётности, когда достижения особенно заметны.
✅
Конец или начало года — тоже отличный вариант, так как ваши аргументы и предложения смогут органично встроиться в планы компании на год.
✅
Не стоит обсуждать повышение на корпоративных мероприятиях или при неформальном общении.
Лучше договориться о встрече в удобное для начальника время, чтобы обсудить вопрос исключительно в рабочей обстановке.
❌
Повысить компенции поможет обучение.
На Сравни можно выбрать из десятков школ и онлайн-курсов, которые помогут получить новые знания.
Как действовать в случае отказа
Если руководитель отказал, нужно:
попросить обратную связь: выяснить, чего не хватает для повышения;
составить план действий для улучшения показателей;
дать себе и руководству время и запланировать вернуться к вопросу через 6–12 месяцев.
Успешные переговоры о повышении — это сумма трёх составляющих:
уверенность + аргументированность + готовность взять
на себя больше ответственности.
Если подойти к переговорам осознанно, шансы на успех и повышение значительно возрастут.
Повысить компенции поможет обучение.
На Сравни можно выбрать из десятков школ и онлайн-курсов, которые помогут получить новые знания.
Важное кратко
Идеальный момент для разговора — успешное завершение проекта или сдача отчетности, когда достижения особенно заметны.
К разговору нужно подготовиться заранее — продумать, какие функции вы можете взять дополнительно, где вы выходите за рамки ваших компетенций.
Если руководитель отказал в повышении, нужно наметить дорожную карту и поставить реальные цели, после достижения которых это решение может быть пересмотрено.
Полезные финансовые советы под рукой — в телеграм-канале Сравни.
