Как продать квартиру в 2026 году: оформляем сделку пошагово

Как лучше продавать квартиру: с риелтором или без

Оформить сделку можно как с риелтором, так и без него. Если сделка вызывает вопросы и хочется дополнительно себя обезопасить — рекомендуем обращаться к риелтору. Чтобы услуги специалиста были максимально качественными, лучше выбирать риелтора с юридическим образованием, который проверит чистоту объекта для покупателя и поможет оформить сделку продавцу.

Личный опыт: мы продали квартиру без риелтора и сэкономили 51 000 ₽

Читать по теме

При этом есть и существенные недостатки у привлечения риелтора к сделке по продаже квартиры. Среди них:

• дополнительные расходы на услуги специалиста: риелторы берут определенный процент от суммы сделки (5–10%);
• есть вероятность наткнуться на плохого риелтора или мошенника;
• даже с хорошим риелтором процесс продажи квартиры может затянуться, и нет гарантий выгодной сделки;
• возможно усложнение коммуникации и прямых переговоров между покупателем и продавцом из-за посредничества риелтора.

Оценка квартиры перед продажей

Перед продажей квартиры нужно оценить ее объективную рыночную стоимость, чтобы конечная цена была справедливой для обеих сторон.

При покупке квартиры в ипотеку проведение оценки через независимую компанию обязательно. Так как банк берет недвижимость в залог, ему нужно знать ее рыночную стоимость и указать ее в договоре.

Для определения рыночной стоимости квартиры можно обратиться к профессиональным оценщикам. Найти подходящую компанию можно с помощью Сравни.

Подготовка квартиры перед продажей

Перед продажей квартиры важно ее подготовить к фотографированию, видеосъемке и показам. Так можно выделить свое предложение на фоне других. Нужно убраться в квартире и вынести лишние вещи — это располагает покупателей.

Также для подготовки квартиры к продаже можно повысить ее стоимость, если сделать минимальный ремонт в нейтральных тонах. Например, покрасить стены, заменить выключатели и устранить мелкие дефекты или пригласить хоумстейджера. Этот специалист поможет создать уютную атмосферу дома с минимальными затратами.

Что такое хоумстейджинг, как он помогает продать квартиру дороже и как на нем заработать в 2026 году

Читать по теме

Размещение объявлений о продаже квартиры

Чтобы продать квартиру, нужно грамотно составить объявление, в котором будут:

• Фотографии и видеосъемка квартиры. Они должны быть хорошего качества, и каждую комнату нужно сфотографировать с разных ракурсов. Для удобства потенциальных покупателей можно опубликовать фотографии дома снаружи, подъезда и видов из окон.
  
  Дополнительно стоит снять видеоэкскурсию — это позволяет потенциальным покупателям лучше рассмотреть все детали.
• План квартиры. Получить план можно в бюро технической инвентаризации (БТИ). Организация выдаст техпаспорт на квартиру, в котором будет план. Для получения плана квартиры нужно обратиться в БТИ своего региона или города (в Москве это МосгорБТИ) или в МФЦ.
• Подробное описание. Важно написать не только основные характеристики жилья (площадь, адрес, количество комнат), но и дать потенциальному покупателю максимум информации о преимуществах жилья. Например, об инфраструктуре рядом с домом и транспортной доступности, включая расстояние до метро, если оно есть в городе. В описании важно быть честным: например, если продается ипотечная квартира, об этом стоит написать, чтобы обращались те, кто заранее готов на такую сделку.

Выставлять объявления стоит на нескольких специальных сервисах. Например:

• «Яндекс Недвижимость»;
• «Авито»;
• «Домклик»;
• чаты и каналы в социальных сетях с объявлениями о продаже жилья.

Налог за продажу квартиры: как посчитать и кто может сэкономить

Читать по теме

Работа с покупателями при продаже жилья

После подготовки квартиры к продаже и оформления объявлений на сервисах нужно взаимодействовать с потенциальными покупателями. Это может делать собственник, а также риелтор или юрист по недвижимости, если они есть. Нужно отвечать на звонки и сообщения, а также согласовать дату и время просмотра квартиры. На встрече нужно дать покупателям возможность спокойно осмотреть квартиру и ответить на вопросы.

Например, если реальная стоимость квартиры — 19 миллионов рублей, то можно уступить покупателю и продать ее за 18,5 миллиона рублей, однако не стоит идти на несправедливые уступки и продавать ее за 17 миллионов рублей.

Как работает продажа и покупка квартиры онлайн по биометрии

Читать по теме

Как проходит сделка по продаже квартиры

Если покупатель принял окончательное решение приобрести квартиру, нужно обсудить все условия сделки и заняться документами. На этом этапе также могут помочь риелторы и юристы, чтобы сделка была безопасной.

Нужно подготовить личные документы, получить все выписки и справки по квартире и после проверки уже оформить документы по сделке:

• договор задатка;
• договор купли-продажи квартиры;
• акт приема-передачи;
• регистрацию прав собственности в Росреестре.

Подготовка документов

Для продажи квартиры нужно подготовить документы для сделки.

• Паспорт покупателя и продавца.
• Документы, подтверждающие право собственности, например выписку из ЕГРН — ее оформляют на «Госуслугах». В выписке также будет информация об отсутствии или наличии обременений.
• Договор купли-продажи и акт приема-передачи.
• Справку об отсутствии долгов за ЖКХ. В МФЦ можно получить копию финансового лицевого счета, где будут указаны все платежи и выведена задолженность. Также эти сведения можно получить в своей управляющей компании.

Если продавец состоит в официальном браке, то нужно согласие мужа или жены на продажу квартиры (если она куплена в браке или отремонтирована на общие деньги). Образец документа можно найти здесь. После подписания его нужно заверить у нотариуса.

Как оформить временную регистрацию в 2026 году: пошаговая инструкция

Читать по теме

Выписка из домовой книги

Выписка из домовой книги — это документ, в котором до 2018 года можно было увидеть, кто зарегистрирован в квартире. Если получить такую выписку сейчас, то в ней не будет данных с 2019 до 2026 года, только архивные до 2018 года.

В 2026 году удобнее всего получить справку о зарегистрированных в квартире людях через «Госуслуги». Для этого должна быть подтвержденная учетная запись. Получить справку таким образом могут только владельцы жилья, права собственности которых были зарегистрированы в Росреестре. В ином случае можно получить документ лично через ближайшее отделение МВД.

Для получения актуальной информации о зарегистрированных жильцах можно также обратиться в управляющую компанию или муниципальную администрацию. Жители Москвы могут оформить выписку из домовой книги на портале mos.ru, а жители Московской области — на сайте «Госуслуг» Московской области.

Выписка из ЕГРН

Выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) — это электронный документ, в котором содержатся данные о недвижимости. Он заверен электронными подписями Росреестра и Минцифры. Образец выписки можно посмотреть здесь. Оформить выписку из ЕГРН можно на «Госуслугах».

Продавцу нужно оформить выписку из ЕГРН и предоставить ее покупателю, чтобы он мог проверить права на недвижимость и «чистоту» объекта. В выписке содержится следующая информация:

• данные о квартире: кадастровый номер, год ввода дома в эксплуатацию, вид жилья, наименование, этаж, площадь, назначение и разрешенное использование;
• кадастровая стоимость;
• сведения обо всех владельцах: бывших и нынешних;
• наличие или отсутствие обременений.

Выдача справки занимает не более трех рабочих дней, но обычно справка приходит быстрее — в течение нескольких минут.

Оформление задатка

Договор задатка — это документ, обеспечивающий выполнение обязательств обеими сторонами в рамках будущей сделки. Задаток — это часть от стоимости жилья, которую вносит покупатель квартиры в качестве подтверждения заключения будущего договора. С помощью задатка покупатель подтверждает, что определился с выбором и не собирается менять решение. Для продавца это дополнительная гарантия, что он окончательно нашел клиента.

Задатка может и не быть, однако если стороны договорились о его оплате, то в таком случае по закону обязательно нужно заключить договор. Это обезопасит всех участников сделки.

В договоре задатка обязательно нужно указать:

• личные данные обеих сторон: ФИО, паспортные данные;
• адрес продаваемой квартиры и ее полную стоимость;
• сумму задатка — обычно до 10% от стоимости жилья;
• срок внесения задатка.

По закону в случае срыва сделки:

• по вине покупателя — задаток не возвращается;
• по вине продавца — он обязан вернуть покупателю двойную сумму задатка.

При этом в договоре можно указать другие условия возврата задатка, о которых договорятся покупатель и продавец.

Чем аванс отличается от задатка и что лучше при покупке квартиры

Читать по теме

Оформление договора купли-продажи

Чтобы продать квартиру, стороны должны заключить письменный договор купли-продажи (ДКП). Он подтверждает переход права собственности на жилье от продавца к покупателю. В ДКП должна быть следующая информация:

• личные данные продавца и покупателя: ФИО, паспортные данные;
• адрес продаваемой квартиры, а также ее площадь, этаж, количество комнат и кадастровый номер;
• наличие или отсутствие обременений: например, если квартира ипотечная и в залоге у банка, то нужно это указать;
• информация о зарегистрированных в квартире людях и сроки их снятия с регистрации;
• стоимость квартиры и способ оплаты: например, с помощью аккредитива.

Екатерина Сташкова

менеджер продукта «Ипотека» в Сравни

«В договоре купли-продажи квартиры важно прописать дополнительные условия, помимо стандартных. Например, важно отметить в договоре информацию об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и взносам за капитальный ремонт. Также стоит зафиксировать ответственность сторон: штрафы и неустойки, а также порядок расторжения и возврата денег».

Обычно ДКП оформляют, когда собственник квартиры продает ее другому человеку или когда покупатель приобретает готовое жилье у застройщика. При покупке квартиры у застройщика на стадии строительства оформляют договор долевого участия (ДДУ).

ДКП нужно заверять нотариально, если продается:

• доля в квартире, когда не все собственники продают свои доли одновременно;
• квартира в собственности у ребенка или опекаемого человека;
• квартира в долевую собственность супругов при отсутствии брачного договора;
• квартира с пожизненной рентой.

Передача квартиры новому собственнику

В ДКП также прописывают, когда и как должен быть подписан акт приема-передачи: это документ, который означает, что покупатель принимает ответственность и все обязательства по содержанию квартиры. Он подтверждает передачу квартиры, исполнение продавцом своих обязательств и фиксирует состояние квартиры на момент передачи покупателю.

В акте приема-передачи указывают:

• дату и место составления;
• данные продавца и покупателя;
• адрес квартиры;
• показания счетчиков;
• описание состояния передаваемой квартиры.

Акт приема-передачи, как и договор купли-продажи, подписывают на последних этапах сделки.

Регистрация перехода права собственности

Когда покупатель и продавец подписали ДКП и акт приема-передачи квартиры, остается передать ДКП для регистрации прав собственности в Росреестре. После этого данные вносят в ЕГРН. Это окончательный этап сделки: после этого покупатель становится полноправным собственником квартиры, а продавец получает деньги за нее.

Подать документы можно через:

• «Госуслуги»;
• сервис Росреестра: на сайте или лично в управлении по записи;
• офис МФЦ.

Обычно регистрация права собственности занимает не более 12 рабочих дней.

Возможные ошибки, риски и пути их решения

Продажа квартиры — ответственный и долгий процесс, который связан с рисками. Например, для продавца есть следующие риски при продаже жилья:

• Неграмотный риелтор. Иногда собственник может нанять риелтора для продажи квартиры и наткнуться на плохого специалиста.
• Неполучение денег после подписания договора. Чтобы избежать обмана со стороны покупателя, важно пользоваться аккредитивами или банковскими ячейками. В таком случае банк выступает гарантом безопасности сделки и передает сумму продавцу после регистрации прав.
• Ошибки в договоре купли-продажи. Важно грамотно составить договор и прописать все возможные риски, чтобы себя обезопасить. Помочь в этом может риелтор или юрист по недвижимости. Например, стоит отметить в договоре, что оба участника сделки дееспособны и психически здоровы — для подтверждения обязательно нужно приложить справку из психоневрологического диспансера.

Также важно перепроверять данные во всех документах перед подписанием, чтобы не было никаких опечаток: например, в ФИО или паспортных данных. При этом стороны могут столкнуться с техническими ошибками при подаче документов и регистрации. Например, Росреестр может регистрировать право собственности дольше стандартных сроков, или выдача выписки ЕГРН может занять больше трех рабочих дней.

Вопросы и ответы про продажу квартиры в 2026 году

Как оформить объявление для продажи квартиры, чтобы на него обратили внимание?

Нужно сделать максимально подробные и качественные фотографии квартиры, чтобы пользователи могли оценить ее. Также важно составить грамотное описание, в котором будет вся информация о квартире, ее транспортной доступности и инфраструктуре рядом с домом.

Как подготовить квартиру к продаже?

В первую очередь нужно провести генеральную уборку в квартире и вынести все лишнее. Также можно сделать небольшой ремонт, чтобы квартира была более привлекательной для потенциальных покупателей: покрасить стены, устранить мелкие дефекты.

Нужно ли обращаться к риелторам или юристам по недвижимости?

Грамотные специалисты помогут в сопровождении сделки на всех этапах: оформления объявления, проведения просмотров, сбора документов. Лучше обращаться к специалистам, чтобы облегчить процесс продажи квартиры и иметь рядом человека, который поможет все правильно оформить.

Как покупателю безопасно перевести деньги за квартиру продавцу?

Самый удобный способ — аккредитив. Это специальный банковский счет, на который покупатель зачисляет деньги за квартиру. Банк передаст сумму продавцу только после регистрации прав собственности в Росреестре.

Также можно воспользоваться банковской ячейкой: продавец в таком случае получает деньги после перехода прав собственности.

Важное кратко

• Для успешной продажи квартиры в 2026 году важно составить хорошее описание, указать реальную цену и использовать все каналы для продажи, включая группы и каналы в социальных сетях.
• Чтобы обезопасить себя, стоит обратиться к юристу по недвижимости: он проверит объект недвижимости, оформит все документы и учтет все юридические нюансы, важные для сделки.

У Сравни есть телеграм-канал, где пишем просто и понятно о деньгах. Подпишитесь, чтобы не потерять!

Вопрос читателям

Продавали или покупали ли вы недвижимость в последние годы? Что в этой процедуре вызвало у вас наибольшие сложности и с какими проблемами вы столкнулись? Делитесь своим опытом и знаниями в комментариях — они помогут другим читателям при покупке жилья.