logo
Ещё

Что выгоднее продавать на Озон

Для того, чтобы иметь успешный интернет-магазин на маркетплейсе, продавать нужно не то, что хочется, а то, что выгоднее, что больше всего покупают на конкретной платформе электронной коммерции.

Мы расскажем, что выгоднее продавать на Озон, а от продажи каких товаров лучше отказаться, проанализируем рынок спроса на 2023–2024 года. Вы узнаете, какие есть сервисы и способы анализа и сможете самостоятельно определять ассортимент своего магазина, не прибегая к помощи платных аналитиков маркетплейсов.

Что выгоднее всего продавать на Озон

Озон находится в числе популярных маркетплейсов, количество активных покупателей которого приближается к 30 млн человек. Здесь представлен максимально высокий ассортимент товаров, можно купить практически все, начиная от продуктов питания и бытовой химии до техники и мебели. Аналитика продаж на Озон поможет вам определиться с ассортиментом магазина.

Лидерами продаж по данным сервисов аналитики стали следующие категории товаров:

1. Одежда – 20,8% от общей доли просмотров в категориях.

Топ товаров этой категории: носки, подгузники, футболки, питьевая вода, нижнее белье, домашняя одежда, спортивные штаны, джинсы.


Следом за лидерами идут такие товары, как ветровки, куртки, трикотажные изделия, свитшоты и худи.

2. Обувь. Вторая по популярности категория товаров на Озон.

График по структуре продаж и выручки в этой категории:


По объему выручки максимальную дает женская обувь, а по объему продаж женская и мужская обувь имеют приблизительно одинаковый удельный вес.

Самые ходовые товары в категории Обувь:

  • кроссовки;
  • женские и мужские туфли;
  • кеды;
  • ботинки;
  • домашняя обувь;
  • средства по уходу.

3. Товары для дома и дачи – 11,6%.

Самые популярные на сегодня товары: освещение, посуда, текстиль, товары для праздников, декор и интерьер.


4. Товары для детей – 11,5%.

Чаще всего в этой категории заказывают: товары для новорожденных, интерактивные игрушки, роботы, наборы для творчества, настольные игры, детский транспорт.

Удельный вес по продажам и выручке:


5. Красота и здоровье – 8,5%.

Топ товаров: средства по уходу за телом, лицом и волосами, аппаратная косметология, товары для маникюра и педикюра, декоративная косметика.


Особой популярностью пользуется корейская косметика.

6. Товары для ремонта и строительства – 5,4%.

Лидеры продаж: отделочные материалы, сантехника, отопление, водоснабжение, электрика, строительные инструменты.


7. Медицинские товары – 4,5%.

Лидеры продаж: витамины, БАДы, пищевые добавки, медицинские изделия, расходные материалы, очки, линзы, аксессуары, антисептики.


Активно набирают популярность товары устройства для отслеживания состояния здоровья: тонометры, глюкометры, пульсометры.

8. Продукты питания – 4%.

Топ товаров категории: кофе, чай, макароны, крупы, мука, выпечка, сладости, орехи, снеки.

Как товары распределены по удельному весу:


9. Электроника и бытовая техника – 3,2%.

В этой категории товаров популярными являются: смартфоны, смарт-часы, аудиотехника, аксессуары для электроники, телевизоры, видеотехника.


10. Автомобильные товары – 2,8%.

Популярные товары: автозапчасти, шины и диски, лаки и краски, автохимия, инструменты.


11. Товары для животных – 2,2%.

Лидеры продаж: корма, витамины, игрушки и одежда для животных, товары ветаптеки. Причем лидируют товары для кошек.


12. Канцтовары и товары для хобби.

Что покупают чаще: письменные принадлежности, музыкальные инструменты, рукоделие, творческие наборы, пазлы, настольные игры.


Что нельзя продавать – выгоревшие и запретные направления

На маркетплейсе невозможно продавать товары, которыми, согласно российскому законодательству, нельзя торговать дистанционно, например:

  • алкогольная продукция;
  • драгоценные и редкоземельные металлы;
  • ювелирные изделия;
  • драгоценные камни;
  • вооружение, боеприпасы к нему, взрывчатые вещества, средства взрывания, пороха;
  • яды;
  • спирт этиловый;
  • табачная продукция;
  • живые растения и т. д.

С полным списком запрещенных к продаже товаров можно ознакомиться по ссылке.

С какими товарами не стоит выходить на рынок новым продавцам:

  • Ювелирные изделия. Статистка говорит о том, что покупатели предпочитают покупать товары этой категории у раскрученных брендов: SOKOLOV, «Ювелир Трейд», KARATOV, «Агра» и т. д. Представителям региональных производств и посредникам будет непросто выйти в лидеры без комплексного маркетинга и привлечения инструментов для повышения лояльности, узнаваемости.
  • Натуральные шубы. Начиная с 2018 спрос на натуральные меха продолжает падать. Этому способствовали и период изоляции от короновируса, и тенденция на экологичность, и теплые зимы.
  • Товары для узкой категории покупателей: непопулярные музыкальные инструменты, товары для редких хобби, товары для эзотерики.

Анализ рынка и спроса 2023–2024

Маркетплейсы являются на сегодняшний день действенным способом зарабатывания денег.

Какие тенденции ждут рынок электронной коммерции в 2023–2024 годах:

  • Прирост аудитории покупателей в регионах России. Если раньше покупателями в основном являлись жители двух российских столиц, сегодня маркетплейсы активно распространяются в областных и районных городах.
  • Рост популярности мобильных гаджетов. Данные по динамике продаж говорят о том, что более половины товаров заказывают со смартфонов, поэтому при оформлении товарных карточек контент должен быть подготовлен таким образом, чтобы он корректно отображался на мобильных устройствах.
  • Сужение товарной матрицы. Часть применяемых к России санкций касаются запрета на поставки в Россию товаров, которые активно продаются на маркетплейсах, например, электронных гаджетов, автомобильных запчастей, наборов инструментов. Поэтому выбор в таких категориях будет уже, пока идет перестройка товарных позиций с западных производителей на российские или другие страны.
  • Выше ответственность. С марта 2023 года отечественные маркетплейсы несут ответственность за реализацию немаркированного в системе «Честный знак» товара и контрафакта на своих площадках.
  • Рост популярности крупногабаритных товаров. Среди селлеров будут активнее появляться компании по продаже мебели, крупной техники, товаров для строительства и ремонта.
  • Расширение линейки подарков. Озон начал продажи билетов государственных лотерей брендов «Столото» и «Национальная лотерея», а также собственных подарочных карт разного номинала.

Как правильно подбирать товар и что учитывать

Для правильного подбора ассортимента магазина придерживайтесь следующих правил:

  • Выбирая, что продавать на Озон, нужно проанализировать, как распределяются продажи и выручка. Если видите, что львиную долю забирают себе всего 2–3 продавца или бренда, лучше не рисковать.
  • Анализируйте конкурентов, какие стратегии они применяют. Как они работают с ценами, как распределяют товары по размерам, сколько хранят на остатках, как осуществляют доставку заказов, стоимость доставки.
  • Анализируйте карточку товаров конкурентов. Обратите внимание на качество дизайна, как использован Rich-контент, какие поисковые слова применяются для продвижения, отзывы покупателей.
  • Отслеживайте динамику продаж разных ниш товаров конкурентов.
  • Если нет опыта в товарном бизнесе, не начинайте со «сложных» товаров: крупногабаритных, сезонных, с ограниченным сроком годности или подлежащих обязательной маркировке.

Сервисы и способы анализа

В современных условиях возрастает важность аналитики и прогнозирования. Способов анализа несколько: вручную, на маркетплейсе, через Ozon Seller, с помощью личного кабинета продавца.

Отслеживание Озон вручную:

  • Откройте маркетплейс.
  • Войдите в поиск и изучите популярные категории товаров.
  • Обратите внимание на товары с отметкой «Новинка», т. е. товары новые, но уже продаются активно.

Для анализа популярных запросов можно воспользоваться услугами Яндекс Вордстат, который поможет понять, сколько запросов в месяц сделано по данной категории товаров, в каких регионах спрос в этой нише повышенный или, наоборот, пониженный.

Анализ через Ozon Seller:

  • Откройте сайт Ozon Seller.
  • Перейдите в «Эти товары пользуются спросом».
  • Посмотрите, что есть на Озон и чего нет, выбирая категорию товаров и позиции по количеству и сумме продаж.

Чтобы получить полный доступ к информации и инструментам аналитики, нужно зарегистрироваться на сайте и получить доступ в личный кабинет. В разделе Аналитика будет возможность формировать все необходимые отчеты.

Дополнительно селлер может заказать услугу на сторонних сервисах. Приведем несколько популярных.

Маяк

Маяк – это платформа развития бизнеса на маркетплейсах, которая имеет уже более 500 тыс. клиентов. Поможет следить за лидерами в категории, брендами конкурентов, отслеживать продаваемые категории, копировать лучшие практики, искать новые точки роста.

Сайт

https://mayak.bz/

Функционал

  • Анализ ниши.
  • Финансовая аналитика.
  • АВС-анализ и т. д.

Бесплатный период

Есть

Тарифы

Бесплатный – 0 руб.

Бизнес – от 4349 руб. /мес.

Премиум – от 8719 руб. /мес.

Seller Expert

Удобный сервис аналитики, SEO, управления карточками на маркетплейсах.

Сайт

https://sellerexpert.ru/

Функционал

  • Аналитика.
  • Оптимизация.
  • Менеджмент и т. д.

Бесплатный период

Есть

Тарифы

Promo – 3900 руб. /мес.

Start – 7900 руб. /мес.

Pro – 16900 руб. /мес.

Business – 26900 руб. /мес.

Stat4Market

Сервис аналитики для поставщиков на маркетплейсы.

Сайт

https://stat4market.com/

Функционал

  • Комплексная аналитика.
  • Определение трендов в продажах.
  • Разнообразные инструменты аналитики.
  • Обучение работе на маркетплейсах и т. д.

Бесплатный период

Есть

Тарифы

Light – 24000 руб., безлимитный доступ к сервису на 1000 товаров

Seller – 39000 руб., безлимитный доступ к сервису на 1001–3000 товаров.

Optimal – 49000 руб., безлимитный доступ к сервису на 3000+ товаров

Какие товары лучше подойдут для других маркетплейсов

Поскольку часто один селлер имеет несколько магазинов на разных площадках с одинаковым ассортиментом, разделять категории товаров по разным маркетплейсам можно чисто условно.

Согласно аналитическим данным, на других маркетплейсах выше процент продаж таких популярных товаров, как:

  • Одежда для взрослых.
  • Обувь.
  • Детские товары, включая одежду.

Эти категории товаров лучше продаются на Вайлберриз, но и на Озон они занимают первые позиции в продажах.

FAQ

Как правильно анализировать рынок?

Чтобы проанализировать нишу товаров, нужно выяснить количество игроков, каковы обороты в разрезе категорий, историю покупок конкретных товаров, что ищут покупатели. Для этого потребуются анализы конкурентов, товаров и ниш, поисковых запросов.

На что обратить внимание в первую очередь, выбирая категорию товара?

  • Стоимость товара – оптимально не ниже 1200 руб. в противном случае расходы на логистику могут съесть всю прибыль.
  • Габариты – лучше начинать с товаров небольшого размера и веса ( до 5 кг и не более полуметра длиной и шириной), их проще хранить и транспортировать.
  • Выбирать товары нужно из популярных категорий, учитывая брендовые запросы.
  • Обязательно учитывайте конкуренцию, динамику и историю продаж товара у конкурентов.
  • Чтобы был контакт с несколькими поставщиками, для обеспечения постоянного остатка товара на складе.

Вывод

  • Популярными категориями товаров для продажи на Озон являются одежда и обувь (женская, мужская, детская), товары для дома и дачи.
  • Хорошо продаются электронные товары, техника.
  • Чтобы выбрать категорию товара, нужно проанализировать товарные ниши и конкурентов.
  • Делать аналитику Озон можно бесплатно, воспользовавшись функционалом личного кабинета продавца.
  • Дополнительно можно использовать сервисы аналитики, которые имеют расширенный функционал, пользоваться CRM-системами.