Для того, чтобы иметь успешный интернет-магазин на маркетплейсе, продавать нужно не то, что хочется, а то, что выгоднее, что больше всего покупают на конкретной платформе электронной коммерции.
Мы расскажем, что выгоднее продавать на Озон, а от продажи каких товаров лучше отказаться, проанализируем рынок спроса на 2023–2024 года. Вы узнаете, какие есть сервисы и способы анализа и сможете самостоятельно определять ассортимент своего магазина, не прибегая к помощи платных аналитиков маркетплейсов.
Озон находится в числе популярных маркетплейсов, количество активных покупателей которого приближается к 30 млн человек. Здесь представлен максимально высокий ассортимент товаров, можно купить практически все, начиная от продуктов питания и бытовой химии до техники и мебели. Аналитика продаж на Озон поможет вам определиться с ассортиментом магазина.
Лидерами продаж по данным сервисов аналитики стали следующие категории товаров:
1. Одежда – 20,8% от общей доли просмотров в категориях.
Топ товаров этой категории: носки, подгузники, футболки, питьевая вода, нижнее белье, домашняя одежда, спортивные штаны, джинсы.
Следом за лидерами идут такие товары, как ветровки, куртки, трикотажные изделия, свитшоты и худи.
2. Обувь. Вторая по популярности категория товаров на Озон.
График по структуре продаж и выручки в этой категории:
По объему выручки максимальную дает женская обувь, а по объему продаж женская и мужская обувь имеют приблизительно одинаковый удельный вес.
Самые ходовые товары в категории Обувь:
3. Товары для дома и дачи – 11,6%.
Самые популярные на сегодня товары: освещение, посуда, текстиль, товары для праздников, декор и интерьер.
4. Товары для детей – 11,5%.
Чаще всего в этой категории заказывают: товары для новорожденных, интерактивные игрушки, роботы, наборы для творчества, настольные игры, детский транспорт.
Удельный вес по продажам и выручке:
5. Красота и здоровье – 8,5%.
Топ товаров: средства по уходу за телом, лицом и волосами, аппаратная косметология, товары для маникюра и педикюра, декоративная косметика.
Особой популярностью пользуется корейская косметика.
6. Товары для ремонта и строительства – 5,4%.
Лидеры продаж: отделочные материалы, сантехника, отопление, водоснабжение, электрика, строительные инструменты.
7. Медицинские товары – 4,5%.
Лидеры продаж: витамины, БАДы, пищевые добавки, медицинские изделия, расходные материалы, очки, линзы, аксессуары, антисептики.
Активно набирают популярность товары устройства для отслеживания состояния здоровья: тонометры, глюкометры, пульсометры.
8. Продукты питания – 4%.
Топ товаров категории: кофе, чай, макароны, крупы, мука, выпечка, сладости, орехи, снеки.
Как товары распределены по удельному весу:
9. Электроника и бытовая техника – 3,2%.
В этой категории товаров популярными являются: смартфоны, смарт-часы, аудиотехника, аксессуары для электроники, телевизоры, видеотехника.
10. Автомобильные товары – 2,8%.
Популярные товары: автозапчасти, шины и диски, лаки и краски, автохимия, инструменты.
11. Товары для животных – 2,2%.
Лидеры продаж: корма, витамины, игрушки и одежда для животных, товары ветаптеки. Причем лидируют товары для кошек.
12. Канцтовары и товары для хобби.
Что покупают чаще: письменные принадлежности, музыкальные инструменты, рукоделие, творческие наборы, пазлы, настольные игры.
На маркетплейсе невозможно продавать товары, которыми, согласно российскому законодательству, нельзя торговать дистанционно, например:
С полным списком запрещенных к продаже товаров можно ознакомиться по ссылке.
С какими товарами не стоит выходить на рынок новым продавцам:
Маркетплейсы являются на сегодняшний день действенным способом зарабатывания денег.
Какие тенденции ждут рынок электронной коммерции в 2023–2024 годах:
Для правильного подбора ассортимента магазина придерживайтесь следующих правил:
В современных условиях возрастает важность аналитики и прогнозирования. Способов анализа несколько: вручную, на маркетплейсе, через Ozon Seller, с помощью личного кабинета продавца.
Отслеживание Озон вручную:
Для анализа популярных запросов можно воспользоваться услугами Яндекс Вордстат, который поможет понять, сколько запросов в месяц сделано по данной категории товаров, в каких регионах спрос в этой нише повышенный или, наоборот, пониженный.
Анализ через Ozon Seller:
Чтобы получить полный доступ к информации и инструментам аналитики, нужно зарегистрироваться на сайте и получить доступ в личный кабинет. В разделе Аналитика будет возможность формировать все необходимые отчеты.
Дополнительно селлер может заказать услугу на сторонних сервисах. Приведем несколько популярных.
Маяк – это платформа развития бизнеса на маркетплейсах, которая имеет уже более 500 тыс. клиентов. Поможет следить за лидерами в категории, брендами конкурентов, отслеживать продаваемые категории, копировать лучшие практики, искать новые точки роста.
Сайт | |
Функционал |
|
Бесплатный период | Есть |
Тарифы | Бесплатный – 0 руб. Бизнес – от 4349 руб. /мес. Премиум – от 8719 руб. /мес. |
Удобный сервис аналитики, SEO, управления карточками на маркетплейсах.
Сайт | |
Функционал |
|
Бесплатный период | Есть |
Тарифы | Promo – 3900 руб. /мес. Start – 7900 руб. /мес. Pro – 16900 руб. /мес. Business – 26900 руб. /мес. |
Сервис аналитики для поставщиков на маркетплейсы.
Сайт | |
Функционал |
|
Бесплатный период | Есть |
Тарифы | Light – 24000 руб., безлимитный доступ к сервису на 1000 товаров Seller – 39000 руб., безлимитный доступ к сервису на 1001–3000 товаров. Optimal – 49000 руб., безлимитный доступ к сервису на 3000+ товаров |
Поскольку часто один селлер имеет несколько магазинов на разных площадках с одинаковым ассортиментом, разделять категории товаров по разным маркетплейсам можно чисто условно.
Согласно аналитическим данным, на других маркетплейсах выше процент продаж таких популярных товаров, как:
Эти категории товаров лучше продаются на Вайлберриз, но и на Озон они занимают первые позиции в продажах.
Чтобы проанализировать нишу товаров, нужно выяснить количество игроков, каковы обороты в разрезе категорий, историю покупок конкретных товаров, что ищут покупатели. Для этого потребуются анализы конкурентов, товаров и ниш, поисковых запросов.